民族農(nóng)藥工業(yè)的春天何時(shí)來臨？

      據(jù)悉，農(nóng)藥工業(yè)十三五規(guī)劃的各項(xiàng)目標(biāo)已經(jīng)明確：“十三五”期間，農(nóng)藥工業(yè)企業(yè)總體數(shù)量減少30%，前20家企業(yè)原藥銷售額占行業(yè)的收入超過一半，原藥企業(yè)入園區(qū)數(shù)量占比從48%提升到50%，銷售額100億元以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)從無到有，爭(zhēng)取在2020年前產(chǎn)生2到3家這樣規(guī)模的龍頭企業(yè)。
      從規(guī)劃看我們可以做幾點(diǎn)理解：1、中國(guó)仍然是國(guó)際原藥的生產(chǎn)地，原藥出口仍然占據(jù)了世界的較大份額；2、企業(yè)數(shù)量壓縮30%，這其中應(yīng)該沒有外企在中國(guó)的工廠或者外企在中國(guó)的代工廠；3、100億元以上的企業(yè)可能會(huì)是外企在中國(guó)的分支。從網(wǎng)上搜索信息看到：農(nóng)藥“十三五”將繼續(xù)完成“十二五”期間沒完成的任務(wù)，著力提升產(chǎn)業(yè)集中度，提高自主創(chuàng)新能力和技術(shù)裝備，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保護(hù)生態(tài)環(huán)境和資源節(jié)約。在提高自主創(chuàng)新能力和技術(shù)裝備上是民族農(nóng)藥工業(yè)還是在中國(guó)的農(nóng)藥工業(yè)，筆者不了解。
      中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)占據(jù)了全球80%的生產(chǎn)量，只創(chuàng)造了全球20%的產(chǎn)值，這種簡(jiǎn)單的現(xiàn)實(shí)讓我們很羞愧。前一段關(guān)于吡唑化合物的侵權(quán)生命與拌種劑導(dǎo)致120萬畝玉米減產(chǎn)的信息,激起了我們農(nóng)藥從業(yè)人員關(guān)于民族農(nóng)藥工業(yè)的討論。
      WTO給中國(guó)帶來了機(jī)遇，也為中國(guó)的民族工業(yè)帶來了致命的影響。任何一個(gè)行業(yè)都在被外資和外企滲透，我們所熟知的化妝品，看來看去不是寶潔的就是聯(lián)合利華的，我們熟悉的手機(jī)，說起來就是蘋果、三星，這是我們每天使用的，而多數(shù)不使用的我們不知道的有多少？種業(yè)全面失守，水溶肥是外企甚至是假外企的天堂，農(nóng)藥份額外企的越來越大，民族工業(yè)，在WTO下節(jié)節(jié)敗退。筆者對(duì)WTO不了解，它留給我的印象就是當(dāng)時(shí)吳儀參與的談判中的一個(gè)故事：美方對(duì)吳儀說：“我們是在和小偷談判。”吳儀說：“我們是在和強(qiáng)盜談判，請(qǐng)看你們博物館里的展品，有多少是從中國(guó)搶來的。”在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，對(duì)于民族工業(yè)來說如果不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全球化，那就是一場(chǎng)噩夢(mèng)。無論你經(jīng)營(yíng)多么好，在全球化企業(yè)和你競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，你也只是一個(gè)將被蠶食和兼并的對(duì)象。
      在這種新的形勢(shì)下，中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)已經(jīng)體味了節(jié)節(jié)敗退的尷尬，放眼全國(guó)，高端用藥市場(chǎng)還有多少是中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)在占據(jù)？整個(gè)的高端市場(chǎng)已經(jīng)被外企瓜分，外進(jìn)內(nèi)退一步步緊逼中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)祭起價(jià)格戰(zhàn)的大旗來謀求一份市場(chǎng)份額。
      民族農(nóng)藥工業(yè)的振興是一個(gè)系統(tǒng)性的課題，其中包括政府部門、企業(yè)家、經(jīng)銷商、零售商、行業(yè)從業(yè)人員。要振興民族農(nóng)藥工業(yè)，相關(guān)人員就需要團(tuán)結(jié)成一個(gè)共識(shí)，促成民族農(nóng)藥企業(yè)中的代表企業(yè)崛起。由此我們各級(jí)鏈條需要思考乃至是反思，在此筆者呼吁：
      1、對(duì)政府相關(guān)部門的呼吁。
      習(xí)大大說：“我們的飯碗里要裝自己生產(chǎn)的糧食”。如果我們理解成為只要是在我們國(guó)家生產(chǎn)的糧食就糊弄了習(xí)大大，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。如果我們自己生產(chǎn)的糧食全部用的是外企的種子、農(nóng)資、農(nóng)用器械，這還是我們自己生產(chǎn)的糧食嗎？習(xí)大大的要求是我們的飯碗里要裝自己生產(chǎn)的糧食，我們自己生產(chǎn)的糧食的種子、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、農(nóng)技也是我們自己的，這才是習(xí)大大的要求給予我們各級(jí)政府部門的課題。外企在中國(guó)的市場(chǎng)份額的快速增加，中國(guó)相關(guān)部門的推廣配合立下了汗馬功勞。曾幾何時(shí)，長(zhǎng)江流域水稻產(chǎn)區(qū)農(nóng)民最信賴的的是病蟲情報(bào)，而病蟲情報(bào)的核心推廣產(chǎn)品是外企產(chǎn)品；曾幾何時(shí)，我們多少農(nóng)技人員是在為外企的產(chǎn)品推廣服務(wù)？就是當(dāng)下農(nóng)藥減量的大號(hào)召下，筆者也碰到了外企代表到植保站去對(duì)接，號(hào)稱是領(lǐng)導(dǎo)指示讓植保站做他們產(chǎn)品的配套銷售推廣，實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥減量。這個(gè)站長(zhǎng)說：“如果你們認(rèn)為A+B+C就能實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥減量，你們完全是在糊弄，這不是減量，是增量。”筆者從內(nèi)心為這個(gè)植保站長(zhǎng)點(diǎn)贊，也為中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展推動(dòng)的每一步都是外企在參與而憂慮。誠(chéng)然，不可否認(rèn)外企新化合物和技術(shù)推廣理念為中國(guó)農(nóng)資帶來了先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，但我們更應(yīng)學(xué)習(xí)和警覺的是他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃和競(jìng)爭(zhēng)策略。
中國(guó)農(nóng)業(yè)部藥檢所和北京華夏農(nóng)企咨詢機(jī)構(gòu)在做民族農(nóng)藥工業(yè)崛起的課題，希望更多的行業(yè)主管部門能多組織類似的活動(dòng)和課題，助力民族農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展。
      2、對(duì)中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)、企業(yè)家的呼吁。
      中國(guó)農(nóng)藥協(xié)會(huì)孫叔寶會(huì)長(zhǎng)曾說過：“農(nóng)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型可以，但是一定要堅(jiān)守制造業(yè)的根基，加快發(fā)展中國(guó)的自主創(chuàng)制農(nóng)藥”。在互聯(lián)網(wǎng)+盛行的年代，大家都不淡定了，一個(gè)個(gè)祭起殺價(jià)的大旗，非要實(shí)現(xiàn)殺敵一千自損八百的局面嗎？企業(yè)要做的是加強(qiáng)科技研發(fā)的投入，優(yōu)化產(chǎn)品制造工藝、重視新化合物的研發(fā)、強(qiáng)化次新化合物的營(yíng)銷，擴(kuò)大次新化合物的市場(chǎng)份額。
      農(nóng)藥企業(yè)營(yíng)銷的原點(diǎn)是農(nóng)作物和種植者，唯有站在種植者立場(chǎng)才能決勝于未來。大力培養(yǎng)企業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以作物為課題以農(nóng)技服務(wù)為核心，走一條回歸營(yíng)銷原點(diǎn)的服務(wù)制勝的道路。
      在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，中國(guó)必須踐行加入WTO的各項(xiàng)協(xié)定，我們看到了民族工業(yè)一個(gè)個(gè)行業(yè)被外企滲透蠶食乃至消滅。我們的農(nóng)藥企業(yè)融入全球化的競(jìng)爭(zhēng)之中，不做全球化的企業(yè)不可能在未來的農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展中生存。如同我們看到外企專利化合物專利互相授權(quán)，他們協(xié)同一致壓縮中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)的戰(zhàn)略不可小覷。然而，又有多少人認(rèn)識(shí)到這是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，又有多少企業(yè)愿在這場(chǎng)敵我懸殊的戰(zhàn)爭(zhēng)中扛起民族工業(yè)的大旗？各位企業(yè)家朋友，為了生存我們?cè)趦r(jià)格戰(zhàn)上自相殘殺，但永遠(yuǎn)走不出被外侵欺侮的困境。唯有沉心研發(fā)才有和外企正面抗?fàn)幍臋C(jī)會(huì)，唯有埋頭服務(wù)才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，唯有走出國(guó)門才能揚(yáng)眉吐氣。不要報(bào)怨實(shí)力，沒有長(zhǎng)期的投入永無出頭之日。
      3、對(duì)經(jīng)銷商和零售商的呼吁。
      我曾拜訪了全國(guó)眾多的優(yōu)秀經(jīng)銷渠道，有很多經(jīng)銷商自豪的說某外企產(chǎn)品賣了多少賺了多少，有些經(jīng)銷渠道外企的銷售比例甚至占了其總銷售額的80%。當(dāng)你自豪的去炫耀你的銷售額的時(shí)候，怎么不說現(xiàn)款拿貨（還是零售價(jià)）？不說高額庫(kù)存（有的達(dá)到80%）？不說不平等合作？你內(nèi)心的痛只有你自己知道！那么請(qǐng)問：外企采購(gòu)中國(guó)的原材料、用中國(guó)的工人、在中國(guó)生產(chǎn)、用中國(guó)人推廣，質(zhì)量效果和中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的到底有多大差別？
我曾拜訪一個(gè)年銷售額超過八千萬的經(jīng)銷商，他拒絕銷售外企產(chǎn)品，更多的談中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)哪些企業(yè)產(chǎn)品好，哪些企業(yè)有未來。我能夠感受到他做為一個(gè)中國(guó)人對(duì)民族農(nóng)藥工業(yè)的殷切期盼，如同感受南京某加油站不為日系品牌汽車加油一樣，讓我肅然起敬。筆者也通過關(guān)系和他合作的企業(yè)呼吁建議這些國(guó)內(nèi)企業(yè)加大對(duì)他的支持，扶持起來一個(gè)民族農(nóng)藥企業(yè)經(jīng)銷商的代表。期待我們的經(jīng)銷商朋友向他靠攏，我也是以此文向他們這樣一批有血性的代表們致敬了！
      4、對(duì)農(nóng)藥企業(yè)行業(yè)從業(yè)人員的呼吁。
      外企在中國(guó)的銷售各級(jí)代表，回歸吧！中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)在崛起，近兩年外企高管的回歸已經(jīng)對(duì)民族農(nóng)藥工業(yè)注入了一劑強(qiáng)心劑，我可以負(fù)責(zé)任的說，隨著民族農(nóng)藥工業(yè)的覺醒和崛起，未來五年外企在中國(guó)絕不會(huì)再一如既往地強(qiáng)勢(shì)，把你們掌握的技能和知識(shí)用到有抱負(fù)的中國(guó)企業(yè)中去，為民族農(nóng)藥工業(yè)的發(fā)展助力吧。
對(duì)各企業(yè)的營(yíng)銷人員來說，互聯(lián)網(wǎng)+消滅不了你，跨界打劫消滅不了你，但是如果你不能成為優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)人才，你將被自己消滅。
      如果說，2015年是農(nóng)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型的元年，2016年，我期盼是民族農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展的元年。
不是激情宣泄，這個(gè)民族見慣了侵略，習(xí)慣了冷漠，但并不代表我們已經(jīng)失去熱血！即將過去的2015 寫滿了憂傷和困惑，嚴(yán)冬來襲，民族農(nóng)藥的春天何時(shí)來臨？
      作者：李國(guó)順