民族農藥工業(yè)的春天何時來臨？

      據悉，農藥工業(yè)十三五規(guī)劃的各項目標已經明確：“十三五”期間，農藥工業(yè)企業(yè)總體數(shù)量減少30%，前20家企業(yè)原藥銷售額占行業(yè)的收入超過一半，原藥企業(yè)入園區(qū)數(shù)量占比從48%提升到50%，銷售額100億元以上企業(yè)實現(xiàn)從無到有，爭取在2020年前產生2到3家這樣規(guī)模的龍頭企業(yè)。
      從規(guī)劃看我們可以做幾點理解：1、中國仍然是國際原藥的生產地，原藥出口仍然占據了世界的較大份額；2、企業(yè)數(shù)量壓縮30%，這其中應該沒有外企在中國的工廠或者外企在中國的代工廠；3、100億元以上的企業(yè)可能會是外企在中國的分支。從網上搜索信息看到：農藥“十三五”將繼續(xù)完成“十二五”期間沒完成的任務，著力提升產業(yè)集中度，提高自主創(chuàng)新能力和技術裝備，調整優(yōu)化產品結構，保護生態(tài)環(huán)境和資源節(jié)約。在提高自主創(chuàng)新能力和技術裝備上是民族農藥工業(yè)還是在中國的農藥工業(yè)，筆者不了解。
      中國農藥行業(yè)占據了全球80%的生產量，只創(chuàng)造了全球20%的產值，這種簡單的現(xiàn)實讓我們很羞愧。前一段關于吡唑化合物的侵權生命與拌種劑導致120萬畝玉米減產的信息,激起了我們農藥從業(yè)人員關于民族農藥工業(yè)的討論。
      WTO給中國帶來了機遇，也為中國的民族工業(yè)帶來了致命的影響。任何一個行業(yè)都在被外資和外企滲透，我們所熟知的化妝品，看來看去不是寶潔的就是聯(lián)合利華的，我們熟悉的手機，說起來就是蘋果、三星，這是我們每天使用的，而多數(shù)不使用的我們不知道的有多少？種業(yè)全面失守，水溶肥是外企甚至是假外企的天堂，農藥份額外企的越來越大，民族工業(yè)，在WTO下節(jié)節(jié)敗退。筆者對WTO不了解，它留給我的印象就是當時吳儀參與的談判中的一個故事：美方對吳儀說：“我們是在和小偷談判。”吳儀說：“我們是在和強盜談判，請看你們博物館里的展品，有多少是從中國搶來的。”在經濟全球化的今天，對于民族工業(yè)來說如果不能實現(xiàn)企業(yè)的全球化，那就是一場噩夢。無論你經營多么好，在全球化企業(yè)和你競爭的時候，你也只是一個將被蠶食和兼并的對象。
      在這種新的形勢下，中國農藥企業(yè)已經體味了節(jié)節(jié)敗退的尷尬，放眼全國，高端用藥市場還有多少是中國農藥企業(yè)在占據？整個的高端市場已經被外企瓜分，外進內退一步步緊逼中國農藥企業(yè)祭起價格戰(zhàn)的大旗來謀求一份市場份額。
      民族農藥工業(yè)的振興是一個系統(tǒng)性的課題，其中包括政府部門、企業(yè)家、經銷商、零售商、行業(yè)從業(yè)人員。要振興民族農藥工業(yè)，相關人員就需要團結成一個共識，促成民族農藥企業(yè)中的代表企業(yè)崛起。由此我們各級鏈條需要思考乃至是反思，在此筆者呼吁：
      1、對政府相關部門的呼吁。
      習大大說：“我們的飯碗里要裝自己生產的糧食”。如果我們理解成為只要是在我們國家生產的糧食就糊弄了習大大，那就大錯特錯了。如果我們自己生產的糧食全部用的是外企的種子、農資、農用器械，這還是我們自己生產的糧食嗎？習大大的要求是我們的飯碗里要裝自己生產的糧食，我們自己生產的糧食的種子、農資、農機、農技也是我們自己的，這才是習大大的要求給予我們各級政府部門的課題。外企在中國的市場份額的快速增加，中國相關部門的推廣配合立下了汗馬功勞。曾幾何時，長江流域水稻產區(qū)農民最信賴的的是病蟲情報，而病蟲情報的核心推廣產品是外企產品；曾幾何時，我們多少農技人員是在為外企的產品推廣服務？就是當下農藥減量的大號召下，筆者也碰到了外企代表到植保站去對接，號稱是領導指示讓植保站做他們產品的配套銷售推廣，實現(xiàn)農藥減量。這個站長說：“如果你們認為A+B+C就能實現(xiàn)農藥減量，你們完全是在糊弄，這不是減量，是增量。”筆者從內心為這個植保站長點贊，也為中國農業(yè)發(fā)展推動的每一步都是外企在參與而憂慮。誠然，不可否認外企新化合物和技術推廣理念為中國農資帶來了先進的經驗，但我們更應學習和警覺的是他們在中國市場長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃和競爭策略。
中國農業(yè)部藥檢所和北京華夏農企咨詢機構在做民族農藥工業(yè)崛起的課題，希望更多的行業(yè)主管部門能多組織類似的活動和課題，助力民族農藥企業(yè)的發(fā)展。
      2、對中國農藥企業(yè)、企業(yè)家的呼吁。
      中國農藥協(xié)會孫叔寶會長曾說過：“農藥企業(yè)轉型可以，但是一定要堅守制造業(yè)的根基，加快發(fā)展中國的自主創(chuàng)制農藥”。在互聯(lián)網+盛行的年代，大家都不淡定了，一個個祭起殺價的大旗，非要實現(xiàn)殺敵一千自損八百的局面嗎？企業(yè)要做的是加強科技研發(fā)的投入，優(yōu)化產品制造工藝、重視新化合物的研發(fā)、強化次新化合物的營銷，擴大次新化合物的市場份額。
      農藥企業(yè)營銷的原點是農作物和種植者，唯有站在種植者立場才能決勝于未來。大力培養(yǎng)企業(yè)的技術團隊，以作物為課題以農技服務為核心，走一條回歸營銷原點的服務制勝的道路。
      在經濟全球化的今天，中國必須踐行加入WTO的各項協(xié)定，我們看到了民族工業(yè)一個個行業(yè)被外企滲透蠶食乃至消滅。我們的農藥企業(yè)融入全球化的競爭之中，不做全球化的企業(yè)不可能在未來的農藥行業(yè)發(fā)展中生存。如同我們看到外企專利化合物專利互相授權，他們協(xié)同一致壓縮中國農藥企業(yè)的戰(zhàn)略不可小覷。然而，又有多少人認識到這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，又有多少企業(yè)愿在這場敵我懸殊的戰(zhàn)爭中扛起民族工業(yè)的大旗？各位企業(yè)家朋友，為了生存我們在價格戰(zhàn)上自相殘殺，但永遠走不出被外侵欺侮的困境。唯有沉心研發(fā)才有和外企正面抗爭的機會，唯有埋頭服務才有市場競爭力，唯有走出國門才能揚眉吐氣。不要報怨實力，沒有長期的投入永無出頭之日。
      3、對經銷商和零售商的呼吁。
      我曾拜訪了全國眾多的優(yōu)秀經銷渠道，有很多經銷商自豪的說某外企產品賣了多少賺了多少，有些經銷渠道外企的銷售比例甚至占了其總銷售額的80%。當你自豪的去炫耀你的銷售額的時候，怎么不說現(xiàn)款拿貨（還是零售價）？不說高額庫存（有的達到80%）？不說不平等合作？你內心的痛只有你自己知道！那么請問：外企采購中國的原材料、用中國的工人、在中國生產、用中國人推廣，質量效果和中國企業(yè)生產的到底有多大差別？
我曾拜訪一個年銷售額超過八千萬的經銷商，他拒絕銷售外企產品，更多的談中國農藥企業(yè)哪些企業(yè)產品好，哪些企業(yè)有未來。我能夠感受到他做為一個中國人對民族農藥工業(yè)的殷切期盼，如同感受南京某加油站不為日系品牌汽車加油一樣，讓我肅然起敬。筆者也通過關系和他合作的企業(yè)呼吁建議這些國內企業(yè)加大對他的支持，扶持起來一個民族農藥企業(yè)經銷商的代表。期待我們的經銷商朋友向他靠攏，我也是以此文向他們這樣一批有血性的代表們致敬了！
      4、對農藥企業(yè)行業(yè)從業(yè)人員的呼吁。
      外企在中國的銷售各級代表，回歸吧！中國農藥企業(yè)在崛起，近兩年外企高管的回歸已經對民族農藥工業(yè)注入了一劑強心劑，我可以負責任的說，隨著民族農藥工業(yè)的覺醒和崛起，未來五年外企在中國絕不會再一如既往地強勢，把你們掌握的技能和知識用到有抱負的中國企業(yè)中去，為民族農藥工業(yè)的發(fā)展助力吧。
對各企業(yè)的營銷人員來說，互聯(lián)網+消滅不了你，跨界打劫消滅不了你，但是如果你不能成為優(yōu)秀的技術服務人才，你將被自己消滅。
      如果說，2015年是農藥行業(yè)轉型的元年，2016年，我期盼是民族農藥工業(yè)發(fā)展的元年。
不是激情宣泄，這個民族見慣了侵略，習慣了冷漠，但并不代表我們已經失去熱血！即將過去的2015 寫滿了憂傷和困惑，嚴冬來襲，民族農藥的春天何時來臨？
      作者：李國順