植保會160多場會議，您參加了哪一場？

      全國植保會在合肥如期召開，據(jù)說本次參會的有18萬人，再一次創(chuàng)造了植保會參會人數(shù)之多的歷史之最。而在會前會后，各個農(nóng)藥肥料企業(yè)的經(jīng)銷商會議如火如荼，行業(yè)論壇數(shù)不勝數(shù)，行業(yè)從業(yè)人員無論是廠家、經(jīng)銷商都奔跑于各個會場之間，會議已經(jīng)壓了全國植保會主會場的風頭。對于企業(yè)來說，參加行業(yè)會議還在尋找合適的客戶；而對于經(jīng)銷商來說，參加會議的目的有二，一個是參加企業(yè)的會議，一個是把脈行業(yè)到底向哪個方向走。

       當前行業(yè)的發(fā)展給人的感覺，是畸形發(fā)展狀態(tài)，最典型的是價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)的發(fā)起是意味著這個行業(yè)供大于求，農(nóng)藥做為一個商品是剛需，沒有農(nóng)藥就無法保障全球60億人的吃飯問題，剛需的背后是瘋狂的產(chǎn)能擴張和低劣制造。在農(nóng)藥行業(yè)近二十年的發(fā)展，大企業(yè)依靠卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量保證居于價格的上層，中小企業(yè)以價格優(yōu)勢搶占市場空間，隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，這種原有的格局已經(jīng)被打亂，就如同百草枯的退市一樣，原有以百草枯為核心的企業(yè)的固定市場份額已經(jīng)是重新洗牌的境地。

      互聯(lián)網(wǎng)思維對我們這個行業(yè)也產(chǎn)生了顛覆式的沖擊，由過去的中小企業(yè)價格戰(zhàn)衍生到現(xiàn)在大企業(yè)開始打價格戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)化對我們最直接的感受是信息面的擴大，面對眾多的信息，眾多經(jīng)銷商下單的手開始發(fā)抖，簽還是不簽？定還是不定？如果簽了后續(xù)別人價格更低怎么辦？如果不簽萬一措施了機會怎么辦？在此，順子告訴您：如果是您的核心供應商或者是您認為有未來的企業(yè)，放心大膽的簽。尤其是您認為有未來的企業(yè)，萬萬不可錯過。不要這山望著那山高，因為價格只有更低沒有最低，如果您錯過了一個有未來的企業(yè)，那就可能錯失了未來，因為有未來的企業(yè)一定會在一個局部區(qū)域找一個核心代言人。

      您參加了幾個廠家的會議？參加了幾個論壇？此次全國植保會，這已經(jīng)成了口頭禪，和朋友打電話聯(lián)系，不是在參加會議就是走在參加會議的路上。所謂的培訓，無非是一種觀點的極致研究而已，同一個主題的不同會議就有不同的解讀，聽著貌似都很有道理，而道理的背后總是在闡述前面發(fā)生了什么現(xiàn)在是什么情況未來會怎么樣，而對于未來的期盼卻是以根本不清晰的未來的一種推測，而很多時候?qū)τ谟^點的探討都會出現(xiàn)兩種截然相反的論據(jù)。所謂的論壇，無非是主辦方創(chuàng)造收入和擴大影響力的一種工作推進，來告知你這個行業(yè)要怎么走，請來行業(yè)精英為你解讀現(xiàn)實，而這種現(xiàn)實卻是別人的，你卻學不來。所謂的眾籌，無非是廠家和合作伙伴一起打一場屬于未來的今天戰(zhàn)爭，以謀求廠商之間能夠堅持住當下能夠把握住未來的一種戰(zhàn)術。 在這些大量信息讓人迷糊的時候，才是你判斷行業(yè)發(fā)展最好的時機。

      會議帶來的不一定是銷量，但一定是花費。各企業(yè)堅持工匠精神的生產(chǎn)與技術團隊的培養(yǎng)始終是主題，各經(jīng)銷商提升服務能力為種植戶負責是核心。暫時忘了互聯(lián)網(wǎng)給你的沖擊吧，企業(yè)不積極經(jīng)銷商就把你滅了，經(jīng)銷商不積極廠家就把你滅了，自身不強大鄰居就把你滅了。價格戰(zhàn)只是行業(yè)重新洗牌的前奏，在這種節(jié)奏中廠家尋找有未來的經(jīng)銷商合作，經(jīng)銷商尋找有未來的廠家合作，莫在各種觀點之中糾結(jié)，在各個會議之中彷徨，尋找未來是當前廠商之間的一個核心命題。

      作者：李國順

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