【原創(chuàng)】眾籌：救命稻草還是皇帝的新衣？

報道1：2015年3月31日，國內(nèi)企業(yè)首個吡唑醚菌酯產(chǎn)品——綠琦®在西雙版納香蕉農(nóng)場主間掀起一股熱潮。僅上市會現(xiàn)場，通過種植大戶舉牌競標和眾籌兩種方式，預(yù)售的產(chǎn)品就達538件（1,000 mL裝10瓶），價值近400萬元。按3,000倍濃度稀釋的用法，538件綠琦®（單次）可滿足16萬畝香蕉使用。這對于種植規(guī)模為30萬畝的西雙版納香蕉產(chǎn)區(qū)而言，綠琦®的使用半徑已覆蓋了全州一半以上的蕉園。

報道2：2015年5月，國內(nèi)首家農(nóng)資行業(yè)眾籌平臺——“植品匯”應(yīng)運而生。“植品匯”是一個定位于“匯品牌、買放心”的農(nóng)資眾籌平臺，奔著為農(nóng)業(yè)種植者省錢，為農(nóng)資經(jīng)營者創(chuàng)富的目標。借助眾籌為工具，用“尖叫”的價格，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，便捷的購買及配送，給農(nóng)資經(jīng)營者和種植大戶營造全新的農(nóng)資銷售體驗。植品匯借助新模式將為提升農(nóng)產(chǎn)品安全，推進農(nóng)資行業(yè)銷售模式升級，全力打造農(nóng)資行業(yè)最具影響力的農(nóng)資眾籌領(lǐng)導(dǎo)品牌。

報道3：2015年10月21日，河南田田圈廠商大聯(lián)盟交流會在鄭州舉行。“54”噸，諾普信新品“力道”現(xiàn)場眾籌出新高。河南田田圈廠商大聯(lián)盟交流會上，諾普信產(chǎn)品經(jīng)理熊成帶著諾普信新品“力道”登場，現(xiàn)場眾籌達到54噸，把會議推到了高潮。部分田田圈的經(jīng)銷商盟友表示后續(xù)還要追加，由此，大聯(lián)盟力量一覽無余。

報道4：今年山東泰寶生物推出的‘三級聯(lián)贏、大眾創(chuàng)業(yè)、股東眾籌’系列活動在當?shù)厥苻r(nóng)戶追捧，農(nóng)戶不僅使用化肥不要錢，還能掙錢，這種事以前根本不敢想。這種模式對于農(nóng)戶來說，真正實現(xiàn)“用肥不花錢，還能賺大錢”。

在喧囂嘈雜的農(nóng)資市場，“眾籌模式”在行情低迷的2015年成為“熱詞”，老大的“示范效應(yīng)”與媒體的推波助瀾，讓很多企業(yè)天真地以為“產(chǎn)品眾籌”就是突破市場困局的“神器”。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅合肥植保會期間，就有13家企業(yè)利用全國客戶會議通過“眾籌”的方式提前“鎖定”2016年的銷量。

透過熱鬧看門道。據(jù)美立方智業(yè)觀察，當下有很多農(nóng)資企業(yè)對“眾籌”存在誤讀，這是這可怕的誤讀把“眾籌”演繹成簡單的“團訂”（不是團購，因為團購是要現(xiàn)場付款的）盛宴！可以說，我們目前的所謂“眾籌”，其本質(zhì)就是“皇帝的新衣”！

首先，眾籌要成功，離不開有效的平臺做后盾。何為平臺？平臺是由支持人構(gòu)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。諾普信產(chǎn)品眾籌的成功得益于“田田圈”聯(lián)盟的力量！大家都知道，渠道是公眾資源，簡單的擁有不等于掌控，而掌控的前置條件是利益上的聯(lián)盟。因此，我們在謀劃產(chǎn)品眾籌之前，一定要客觀評估發(fā)起人對渠道的影響力與話語權(quán)，否則，就是“單相思”，就是“一廂情愿”，正如真格基金合伙人徐小平所言，“不要用兄弟情誼來追求共同利益，一定要用共同利益追求兄弟情誼”！

其次，什么樣的企業(yè)適合做眾籌，需要掂量。筆者以為，并不是所有的企業(yè)都適合眾籌模式，如果你的品牌沒有終端影響力，如果你的產(chǎn)品品質(zhì)不夠卓越，如果你的企業(yè)沒有專業(yè)化服務(wù)團隊，最好不要輕易觸碰眾籌模式，因為真正的營銷不是一“籌”了之，大量的功課要在眾籌之后完成。

再次，選擇什么樣的產(chǎn)品做眾籌，這也非常關(guān)鍵。是新產(chǎn)品還是有廣泛認知的產(chǎn)品？或者有足夠市場規(guī)模支撐的產(chǎn)品？這在很大程度上取決于企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與組織能力配稱。依筆者之見，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)可以選擇新產(chǎn)品做眾籌，因為“第一時間”把新產(chǎn)品做大、做強、做出影響力從而占領(lǐng)農(nóng)戶心智進而有效構(gòu)筑市場“護城河”對其至關(guān)重要；成長性較好的企業(yè)可選擇有廣泛認知的產(chǎn)品或者有足夠市場規(guī)模支撐的產(chǎn)品來做眾籌，因為對這些企業(yè)而言，規(guī)模能夠帶來足夠的影響力。另外，不管選擇什么樣的產(chǎn)品做眾籌，要有謹防價格穿底的紅線思維，如果你沒有溢價能力，市場投入就成無水之源，如果不能獲取合理回報，所有的一切都顯得很蒼白。

第四，要強調(diào)的是，眾籌必須是現(xiàn)場交款。“眾籌”的要義在“籌”，如果不是現(xiàn)場交款，場面再火爆，也就是一般意義上的訂貨。而“訂貨”與會后實際進貨的差異，你懂的。

最后，我要說，眾籌確實是我們拓展市場的好的形式與載體，但你不要把它演砸了，演砸了，你會“籌”上加“愁”，一“籌”莫展！害死你的可能不是“眾籌”，也不是隔壁的“老王”，而是遠在天邊又近在眼前“老諾”！

田地頭  沈祥豐