做農(nóng)資究竟該不該賒銷？

這兩年經(jīng)濟(jì)低迷，大家普遍有錢緊的感覺，前些年一哄而上的賒銷，今天風(fēng)險越來越大。所以嚴(yán)控賒銷現(xiàn)在幾乎成了行業(yè)共識�？墒怯腥苏J(rèn)為，放在市場經(jīng)濟(jì)的大背景下看，賒銷其實是很正常的商業(yè)行為。未來誰能在賒銷上破題，找到農(nóng)資消費(fèi)的信用模式，誰一定能在競爭中成為王者。但也有人認(rèn)為，賒銷無異于慢性自殺，風(fēng)險很大。

賒銷的競爭力：

賒銷無處不在，信用卡、分期付款、房地產(chǎn)和汽車按揭等，這已經(jīng)成為日常生活的一部分。某種意義上，我們不該對賒銷深惡痛絕�；仡櫡康禺a(chǎn)行業(yè)創(chuàng)造的繁榮和汽車消費(fèi)的快速膨脹，它們在相當(dāng)程度上得益于賒銷，因為賒銷讓消費(fèi)者在暫時不具備消費(fèi)能力的情況下享受到了急需的服務(wù)和產(chǎn)品，同時拉動了一個行業(yè)的發(fā)展。

良性的賒銷有很多積極方面：

一是可以開發(fā)更多客戶；
二是有助于維系長期合作；
三是提高銷量；
四是有利于找到大客戶合作等。

特別是在經(jīng)濟(jì)低迷和行業(yè)疲軟的環(huán)境里，賒銷顯得更加必要。今年糧價下滑，農(nóng)民缺乏資金，如果能夠適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行賒銷，未嘗不是解決農(nóng)民眼前之困，同時又能打開自己產(chǎn)品銷路的好辦法。

當(dāng)然，這并不是意味著我們能夠無原則地濫賒，良性的賒銷一定是建立在嚴(yán)格的信用考察和規(guī)范的手續(xù)履行等前提之下。

賒銷的本質(zhì)：賒銷本質(zhì)上是透支，風(fēng)險是必然的。雖然賒銷在城市消費(fèi)中占有一定的比重，但它并不是商業(yè)社會中普遍的機(jī)制。所有的行業(yè)都有一條基本規(guī)律，沒有利潤是無法維持必要的服務(wù)的，而沒有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最后客戶還是會離你而去，所以賒銷只是圖一時之快和竭澤而漁，最終還是搬起石頭砸自己的腳。

目前宏觀經(jīng)濟(jì)盡顯疲態(tài)，在這種背景下，賒銷的風(fēng)險趨大，堅持穩(wěn)健的經(jīng)營原則非常有必要，畢竟在經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬里，生存比擴(kuò)張更重要。在生存的基礎(chǔ)上想進(jìn)一步做大做強(qiáng)，就必須要有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品與無可挑剔的服務(wù)，客戶最注重的永遠(yuǎn)是實際成果而非是否賒銷！

選對產(chǎn)品，告別賒銷