2015，我的這一年之農(nóng)資經(jīng)銷商年度心聲！

2015，農(nóng)資人的年不好過(guò)！
電商沖擊，賒銷、竄貨、土地流轉(zhuǎn)一波波襲來(lái)；
市場(chǎng)飽和，渠道下沉，假貨橫行、利潤(rùn)空間收窄；
農(nóng)資經(jīng)銷商們?cè)谒蚕⑷f(wàn)變的農(nóng)資市場(chǎng)角落里掙扎生存；
置身農(nóng)資洪流之中，只有頻繁調(diào)換風(fēng)口，不斷求變；
無(wú)論是轉(zhuǎn)身蝶變還是固守傳統(tǒng)，趨勢(shì)使然，業(yè)態(tài)新生，只能向前；
驀然回首又一年，對(duì)經(jīng)銷商而言，今年自己的一盤小生意更難做，今年的“暴風(fēng)雨”比往年來(lái)的更猛烈，壓力更重，五味雜陳，憂愁倍添，變化難料。
農(nóng)資行業(yè)的快速發(fā)展導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，身處廠家和終端零售商之間，上擠下壓，“夾心餅干”的生存環(huán)境越發(fā)惡劣。經(jīng)銷商們的2015，頗不平靜，拿什么為一年的含辛茹苦畫(huà)上完美的休止符，如何亂中取經(jīng)，險(xiǎn)中取勝，難中求生，是今年經(jīng)銷商都將面臨的大考和必修課。
今年的冬天有點(diǎn)冷，本期讓我們一起走近經(jīng)銷商的2015，去聆聽(tīng)他們的故事，去汲取農(nóng)資寒冬里的一份溫暖，去盡嘗他們的酸甜苦辣，去守望他們的心聲和訴求！

縱深精細(xì)化 全面致力農(nóng)技服務(wù)-陽(yáng)市豫北農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 趙朝陽(yáng)

即使今年農(nóng)資大環(huán)境不給力，但得益于公司戰(zhàn)略的正確導(dǎo)向，銷量小有下滑，但影響不大，總體向好。

我認(rèn)為，隨著信息化互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代科技的快速發(fā)展，以服務(wù)為核心已是商業(yè)化活動(dòng)的主體。以家電為代表的銷售不僅走進(jìn)千家萬(wàn)戶，而且在拼服務(wù)的精細(xì)化；服務(wù)手段也豐富多彩，千變?nèi)f化，智能化將引領(lǐng)服務(wù)走向生產(chǎn)、生活的縱深地帶已是必然。今年公司的智能化服務(wù)就是適應(yīng)這個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，全面呈現(xiàn)自己的風(fēng)采，用自己的真誠(chéng)，用先進(jìn)的、全面的、深入到細(xì)節(jié)的精準(zhǔn)服務(wù)來(lái)贏得用戶，贏得市場(chǎng)。

明年工作的重點(diǎn)主要在以下三個(gè)方面展開(kāi)：第一個(gè)便是農(nóng)技服務(wù)。我們銷售的是農(nóng)資，而農(nóng)資又離不開(kāi)農(nóng)業(yè)技術(shù)的支撐，因此在宣傳、培訓(xùn)過(guò)程中會(huì)以農(nóng)技講座為平臺(tái)，技物結(jié)合，典型引路，同時(shí)要做到“四統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)。

統(tǒng)一品牌：各合作、聯(lián)合體和子公司、分公司統(tǒng)一用安陽(yáng)市豫北農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司、六國(guó)化工的品牌，用品牌定位市場(chǎng)。

統(tǒng)一農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)：按照公司確立的標(biāo)準(zhǔn)，利用公司現(xiàn)有渠道，統(tǒng)一為農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)線上（微信、網(wǎng)站）、線下（技術(shù)講座、條幅、標(biāo)語(yǔ)、噴繪、展板等）作用，對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行全天候農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。

統(tǒng)一農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)：結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況下，在地方條件允許的情況下結(jié)合財(cái)政部門，統(tǒng)一為農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)作物保險(xiǎn)。

統(tǒng)一取土，統(tǒng)一化驗(yàn)：根據(jù)農(nóng)戶需求進(jìn)行科學(xué)配肥施用。

第二是積極開(kāi)展拓展服務(wù)。通過(guò)現(xiàn)代化農(nóng)技知識(shí)入鄉(xiāng)進(jìn)村的推廣和應(yīng)用，對(duì)用戶的服務(wù)內(nèi)容不斷拓展，除對(duì)生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列服務(wù)外，把用戶生活必需品的需求，教育、置業(yè)等知識(shí)的咨詢以及養(yǎng)老服務(wù)、融資服務(wù)逐步納入服務(wù)范疇。

  第三是融合深度服務(wù)。通過(guò)餐桌安全服務(wù)、融資服務(wù)等一系列的深度服務(wù)，密切和終端商、農(nóng)戶之間的關(guān)系，改變過(guò)去只賣商品，不管效果的單級(jí)銷售模式，促進(jìn)商眾一體化融合。

危局中孕育著機(jī)遇 對(duì)電商充滿信心-新疆阿克蘇紅橡農(nóng)業(yè)科技有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理 牟飛

2015年，對(duì)我來(lái)說(shuō)是很特別的一年，雖然今年的農(nóng)資市場(chǎng)激烈程度和壓力是往年的好幾倍，而且新疆今年的瓜果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品以及玉米棉花等大田作物的產(chǎn)量受天氣因素的影響都出現(xiàn)了不同程度的銳減，價(jià)格也是創(chuàng)下往年最低，廣大農(nóng)戶種地的積極性受到?jīng)_擊，在經(jīng)銷的過(guò)程中，我的人工成本相比去年也上漲了很多，利潤(rùn)空間也逐漸攤薄，干得越來(lái)越累，賺也賺了一點(diǎn)錢，但明顯不如去年了。上述原因?qū)ξ业?a href="http://m.eniaca.com.cn/forum-5-1.html" target="_blank" class="relatedlink">化肥銷量也造成了不小的威脅，但我通過(guò)轉(zhuǎn)變經(jīng)銷方式和創(chuàng)新探索，還是相對(duì)輕松的完成了廠家既定的銷量目標(biāo)，賣了1400多噸化肥，也算為一年的辛苦交了一份不錯(cuò)的答卷。

今年的農(nóng)資行業(yè)變化很快，各種新業(yè)態(tài)充斥著農(nóng)資圈，尤其是農(nóng)資電商的出現(xiàn)，給我們經(jīng)銷商帶來(lái)諸多發(fā)展障礙和顧慮，但也給我們帶來(lái)了更多的選擇，可以說(shuō)危局中孕育著機(jī)遇。今年新疆的很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商都在進(jìn)行各式的嘗試，我也一直在和不同的農(nóng)資電商平臺(tái)進(jìn)行接洽考察，通過(guò)持續(xù)參加各種跟農(nóng)資電商相關(guān)的會(huì)議，更加堅(jiān)定了我做電商的信心和勇氣，就在近期我準(zhǔn)備加入中農(nóng)集團(tuán)旗下的農(nóng)惠網(wǎng)來(lái)作為我“觸電”的起點(diǎn)，跟隨農(nóng)資行業(yè)大勢(shì)，把我的化肥產(chǎn)品通過(guò)線上渠道賣到全國(guó)，讓更多的農(nóng)民用上我的產(chǎn)品，享受到我提供的服務(wù)，這也將是我2016年的工作重心所在。

研發(fā)特色新品 整合資源攜手共進(jìn)-巴州天山通農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理 余四海

多管齊下，全方位的開(kāi)展工作，從上下游以及種植戶，代理商經(jīng)銷商等進(jìn)行至上而下的資源整合合作，并且依托自己的工廠和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，凝心聚力，加大研發(fā)力度，推陳出新，強(qiáng)勢(shì)推出自己特色獨(dú)具和定價(jià)權(quán)的農(nóng)資新品是今年的幾項(xiàng)工作重心，整體不是很理想，喜憂參半，主要以保守的操作為主。

今年的經(jīng)濟(jì)下行壓力很大，巴州的種植環(huán)境也不好，種植戶遞減速度很快，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)資產(chǎn)品通貨壓力緊迫，農(nóng)資總量激增。受大環(huán)境的影響，今年一部分下游經(jīng)銷商也流失了一部分。今年也是跟著大形勢(shì)走，摸索著前進(jìn)，因?yàn)樽约旱墓�司是一個(gè)集高端肥料制造、大型農(nóng)資連鎖、農(nóng)資批發(fā)、專業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流、土壤肥料檢測(cè)、功能肥料研發(fā)為一體的農(nóng)資綜合體公司，所以，今年在公司園區(qū)專門建設(shè)的多功能教室里，每周日都開(kāi)設(shè)農(nóng)民大課堂，讓農(nóng)民在趕集時(shí)來(lái)課堂里歇歇腳的功夫，就能聽(tīng)上一堂實(shí)用的課。還設(shè)計(jì)每月搞一次“真人版”農(nóng)技課，請(qǐng)專家到大課堂的現(xiàn)場(chǎng)授課，加上每月3次科技視頻點(diǎn)播系統(tǒng)，來(lái)補(bǔ)充農(nóng)民在科學(xué)種田、良種良法良肥綜合配套上的嚴(yán)重不足。并通過(guò)參觀實(shí)驗(yàn)室，看到檢測(cè)手段的科學(xué)性；通過(guò)觀摩肥料生產(chǎn)線，相信正規(guī)產(chǎn)品的真材實(shí)料；通過(guò)專業(yè)技術(shù)人員的答疑，體會(huì)科學(xué)種田的重要性。

市場(chǎng)兩級(jí)分化越發(fā)嚴(yán)重，今后如果沒(méi)有主推的產(chǎn)品，沒(méi)有很好的合作伙伴的話很難走下去，我和公司都在2015年的大環(huán)境中不斷磨練成長(zhǎng)，今年選擇和一些經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行雙向加盟合作，讓這些經(jīng)銷商成為公司的股東，既幫助他們解決一些問(wèn)題，也形成戰(zhàn)略合作，不再單打獨(dú)斗，而是攜手前行，不斷提升營(yíng)銷和合作的意識(shí)。

明年會(huì)繼續(xù)將主要精力用于特色新品的開(kāi)發(fā)上，因地制宜，針對(duì)新疆區(qū)域特點(diǎn)，多生產(chǎn)一些營(yíng)銷對(duì)路的新產(chǎn)品，例如，開(kāi)發(fā)一些餅肥，微生物肥等，放到我們的線上進(jìn)行推廣。今年下半年跟京東也達(dá)成了戰(zhàn)略合作，我們的產(chǎn)品進(jìn)駐京東農(nóng)村頻道，開(kāi)設(shè)旗艦店，線下作為京東在新疆的倉(cāng)促物流配送點(diǎn)，這也將是我明年工作的重心所在。

市場(chǎng)多元化 一體化經(jīng)營(yíng)成主流-平頂山新供銷農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理 閆輝

經(jīng)銷的幾個(gè)牌子的化肥總體來(lái)說(shuō)今年都不是太穩(wěn)定，價(jià)格剪刀差很大，受糧價(jià)的影響，回款不是很理想。與往年相比今年的農(nóng)資市場(chǎng)變化無(wú)常，起伏更大，亮點(diǎn)是今年在新型肥料銷售方面還是取得了不俗的成績(jī)，所以只要宣傳到位，新型肥料的銷售還是可期的，例如套餐肥，控釋肥等相較于往年需求有所上升，銷量可觀。

經(jīng)銷的過(guò)程中，遇到的困難主要來(lái)自于兩方面，一、是小型肥企以及小廠家的沖擊。假肥在葉縣蔓延，賣假貨的多過(guò)賣真貨的，市場(chǎng)被擠占，對(duì)正規(guī)肥料的銷售形成相當(dāng)大的阻礙。

二、是經(jīng)銷商群體的變化，現(xiàn)在村里的能人、新農(nóng)人甚至是村干部都紛紛擠身農(nóng)資行業(yè)，秒變經(jīng)銷商，而且他們的進(jìn)貨渠道不再是傳統(tǒng)的渠道，而是通過(guò)網(wǎng)上的渠道進(jìn)一些產(chǎn)品來(lái)賣。一般都是一些小廠家的產(chǎn)品，走直銷，打價(jià)格戰(zhàn)，質(zhì)量沒(méi)保證，有的甚至打著電商的旗號(hào)，進(jìn)行銷售，形zaita式五花八門，魚(yú)龍混雜；給正規(guī)渠道造成不小的困擾和沖擊。這也從側(cè)面折射出了目前的農(nóng)資經(jīng)銷渠道不再乏陳單一，市場(chǎng)也趨于多元化，經(jīng)銷環(huán)境逐步惡化利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)卻沒(méi)有變化，今年的農(nóng)資環(huán)境對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展還是不利的。

市場(chǎng)的多元化也促使經(jīng)銷商逐步走向一體化經(jīng)營(yíng)的模式，化肥、農(nóng)藥、種子、再到植保環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，一應(yīng)俱全。多元化的市場(chǎng)也給紛亂的農(nóng)資行業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和風(fēng)口，并且隨著土地流轉(zhuǎn)速度的加快，假肥的瘋長(zhǎng)空間會(huì)逐漸被拔除。

2016年，銷售上還是以地推為主，搞好兩個(gè)試點(diǎn)，再篩選兩個(gè)好的種子品牌，全面開(kāi)啟一體化經(jīng)營(yíng)之路。

希望與困難同在 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存-寧夏夏能農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司總裁 彭寶君

今年也沒(méi)能逃過(guò)農(nóng)資各種大風(fēng)暴的沖擊和影響，既定30%-40%的年度目標(biāo)沒(méi)有達(dá)到理想中的預(yù)期效果，然，所經(jīng)銷的六國(guó)功能性肥料控釋肥卻逆勢(shì)上揚(yáng)，銷量看漲，賣了上千噸，成為了全國(guó)六國(guó)功能肥料經(jīng)銷中的姣姣者。

農(nóng)資電商今年也有涉獵，也自建了一個(gè)綜合性的平臺(tái)“田絡(luò)地網(wǎng)”，雖不完善，但基本的大框架已經(jīng)搭建完畢，雛形已經(jīng)初現(xiàn)。同時(shí)，還因地制宜的建立了一個(gè)助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)大戶銷售農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)，把服務(wù)下沉到基層，切實(shí)幫助農(nóng)民增收。

其實(shí)，整個(gè)農(nóng)資行業(yè)2015年都頗不平靜，寧夏的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格觸底，農(nóng)資大環(huán)境的不景氣，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商今年的經(jīng)銷都遇到了不同程度的下滑，進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸，可謂是困難重重。可是自建電商平臺(tái)的建立以及功能性肥料的熱銷，也給今年頹然的行情注入了生機(jī)和活力，產(chǎn)生更多的可能性，有了更多的選擇，所以，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

2016年將會(huì)繼續(xù)循著潮流和大勢(shì)把農(nóng)資經(jīng)銷做大做強(qiáng)，把基礎(chǔ)工作穩(wěn)步推進(jìn)，夯實(shí)根基；產(chǎn)品上功能性肥料會(huì)持續(xù)推進(jìn)，生物有機(jī)肥也會(huì)相繼推出，自己的電商平臺(tái)也逐漸步入正軌，將會(huì)著力強(qiáng)化推廣宣傳，利用平臺(tái)的凝聚力把更多的經(jīng)銷商集合起來(lái)，讓他們加盟到平臺(tái)中來(lái)，成為股東和服務(wù)商，大家一起干，一起共享農(nóng)資紅利。

大戶和零售商資源流失 銷量蒸發(fā)了三分之一-山西芮城縣貿(mào)易農(nóng)資公司農(nóng)資服務(wù)部經(jīng)理 王戰(zhàn)波

今年的農(nóng)資行情不是很好，特別是受糧價(jià)下跌和化肥零增長(zhǎng)及化肥增值稅的影響比較大，農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資的積極性下挫，加上種地規(guī)模的縮減，農(nóng)民整體的投入成本的銳降，從而造成農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資數(shù)量的減少，所以，我今年的化肥銷量相比去年蒸發(fā)了近三分之一，同時(shí)，渠道下沉，種植大戶對(duì)技術(shù)的渴求意識(shí)愈發(fā)高漲，也給我?guī)��?lái)了很大的沖擊，直接導(dǎo)致我下游零銷商代理商和大戶資源不同程度的流失。

雖然今年在促銷和經(jīng)銷方式上也進(jìn)行了不少的摸索，也嘗試了很多盛行的主流營(yíng)銷模式，農(nóng)民會(huì)和觀摩會(huì)和廠商聯(lián)手也高頻率的在本地開(kāi)了近一年，但都收效甚微，不太理想，感覺(jué)自己的經(jīng)銷進(jìn)入了瓶頸期。究其原因，主要由以下五個(gè)原因：一、是促銷方法和創(chuàng)新不夠；二、是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，利潤(rùn)空間愈發(fā)收窄；三、是沒(méi)有維護(hù)好自己下游的零售商代理商和批發(fā)商，造成資源的流失；四、是沒(méi)有很好的抓住大戶，沒(méi)能跟上土地流轉(zhuǎn)的步伐；五、是本地市場(chǎng)過(guò)于混亂，合作社等沒(méi)有形成規(guī)模，規(guī)范化種植程度有待提高。

2016年，自己會(huì)著重維護(hù)好自己的零售商抓好大戶資源，在促銷和經(jīng)銷模式以及渠道上會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行探索，也考慮試著加入農(nóng)資電商的行列，開(kāi)辟線上經(jīng)銷渠道，同時(shí)也希望明年國(guó)家和政府在農(nóng)資政策上多傾斜大戶和經(jīng)銷商，緩解日趨緊張的農(nóng)資環(huán)境，給經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和生存空間。

賒銷嚴(yán)重 競(jìng)爭(zhēng)白熱化-開(kāi)封市通許縣黃麥嶺復(fù)合肥直銷處經(jīng)理 趙偉

做化肥十五六年了，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)供銷社時(shí)期就開(kāi)始做農(nóng)資，是個(gè)不折不扣的“老農(nóng)資”，在客戶資源和渠道方面有著扎實(shí)的基礎(chǔ)和突出的優(yōu)勢(shì)，自己所經(jīng)銷的兩個(gè)牌子在通許縣近郊賣的都不錯(cuò)，所以今年的既定銷量還是提前就完成了。

其實(shí)今年的化肥行情一直是供大于求，特別是尿素價(jià)格一直下跌，對(duì)銷量的提升也不可避免的造成影響。而且今年干農(nóng)資的太多，市場(chǎng)趨于飽和，大家一窩蜂的都涌進(jìn)來(lái)，遍地都是化肥代銷點(diǎn)，多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)已然白熱化，上升空間越來(lái)越小，利潤(rùn)也薄如蟬翼，賒銷嚴(yán)重，今年的回款不樂(lè)觀，預(yù)計(jì)還將有相當(dāng)一部分的賒銷回收無(wú)望，所以，今年想有可觀收入不太可能。

現(xiàn)在的農(nóng)資營(yíng)銷渠道也日漸枯竭，化肥送到地頭，播到地里，服務(wù)可謂做到了極點(diǎn)，想創(chuàng)新其他的方法，有難度。今年在促銷方面也是狠下功夫，和廠家合力進(jìn)行了大量的促銷策略，對(duì)銷量短時(shí)間內(nèi)有一定的提升，但活動(dòng)結(jié)束后，又重回原點(diǎn)，農(nóng)民對(duì)小恩小惠不再感冒了，他們現(xiàn)在更關(guān)心農(nóng)技服務(wù)能不能跟上，自己今年也是配合廠家搞技術(shù)解決方案，下鄉(xiāng)進(jìn)村做農(nóng)民會(huì)和觀摩會(huì)，雖然成效不大，卻也不失是一個(gè)新的營(yíng)銷策略。

對(duì)于電商還是一頭霧水，摸不著頭腦，即使現(xiàn)在通許各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有像田田圈一樣的農(nóng)資電商體驗(yàn)店，自己仍不敢貿(mào)然觸電，不搞這種“仙招”，還是老實(shí)的固守自己的傳統(tǒng)線下渠道。2016年準(zhǔn)備通過(guò)各個(gè)農(nóng)資展會(huì)跑一跑，取取經(jīng)，甄選幾個(gè)廠家扶持力度大且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的化肥品牌，家門口的河南晉開(kāi)在考慮首列，重新經(jīng)銷一到兩個(gè)新化肥，延續(xù)這份干了半輩子的事業(yè)，希望明年的農(nóng)資行情轉(zhuǎn)好高開(kāi)。

煉好內(nèi)功 深耕作物解決方案-山西平遙縣大剛農(nóng)資服務(wù)中心經(jīng)理 雷志剛

我今年上半年整體經(jīng)銷情況還是很平穩(wěn)的，下半年也遭遇糧價(jià)下跌的境況，農(nóng)戶的購(gòu)肥熱情降低，化肥銷量有所影響。

目前農(nóng)資形勢(shì)不容樂(lè)觀，剩下的兩個(gè)月主要持觀望態(tài)度，看今年冬儲(chǔ)老百姓對(duì)化肥價(jià)格的接受程度而定，年前有可能會(huì)上一些高含量高價(jià)位的品牌復(fù)合肥，跟著廠家同步推進(jìn)向前走，加大促銷力度，在產(chǎn)品宣傳和為農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)上下苦功夫，也就是大力深耕踐行作物解決方案，致力搞示范田，新產(chǎn)品示范戶的服務(wù)工作，多開(kāi)農(nóng)民會(huì)，培訓(xùn)新農(nóng)人，提高農(nóng)民的種植技術(shù)，幫助農(nóng)民切實(shí)的實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收，腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打做好內(nèi)功。

今年電商很猛烈，我們當(dāng)?shù)匾埠苁⑿�，自己�?jīng)銷的新都化工旗下的哈哈農(nóng)莊也有接觸，但還心存疑慮，很迷茫；是上馬電商還是繼續(xù)做直銷，很糾結(jié)，可看好農(nóng)資電商的前景和潛力，相信假以時(shí)日，在互聯(lián)網(wǎng)+的助推下，定會(huì)實(shí)現(xiàn)，但需要一個(gè)緩沖期和過(guò)程。自己現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有限，目前還是以線下的傳統(tǒng)渠道為主，線上會(huì)慢慢跟進(jìn)，不盲從，不跟風(fēng)今年還是先把自己的網(wǎng)點(diǎn)布局搞好。

明年準(zhǔn)備犧牲一部分自己的利潤(rùn)，讓利于民，盡量把化肥的價(jià)格壓下來(lái)，把廠家的銷量任務(wù)完成，讓更多的農(nóng)戶能買得起化肥，用得上化肥，聚力把作物解決方案再上一個(gè)臺(tái)階。一切發(fā)展跟著國(guó)家大方向走，跟著趨勢(shì)走，跟著廠家走。

良種良法結(jié)合 加碼推廣種肥同播-濮陽(yáng)市南樂(lè)縣農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理 馬志強(qiáng)

從去年我就開(kāi)始了自己的玉米種肥同播的進(jìn)程，今年更進(jìn)一步，種肥同播了近千畝地的規(guī)模，雖然種肥同播在農(nóng)民中的認(rèn)知和認(rèn)可度還不是很高，但種肥同播的趨向性很強(qiáng)的一個(gè)好方向，農(nóng)民的科學(xué)種植意識(shí)也在逐年上升增強(qiáng)，自己也因種肥同播的有力拉動(dòng)，今年經(jīng)銷整體良好。

種子，化肥、農(nóng)藥，農(nóng)機(jī)手都是自己的，農(nóng)機(jī)具暫時(shí)還以購(gòu)買為主，良種良法強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，自己的種肥同播技術(shù)日趨成熟，在本地的影響力也看漲。明年會(huì)一如既往的發(fā)力加碼推廣玉米種肥同播技術(shù)，把這種創(chuàng)新的農(nóng)政服務(wù)營(yíng)銷，轉(zhuǎn)變?yōu)槲医?jīng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)進(jìn)行到底。

需要更多沉淀 銷量逐步上升-新鄉(xiāng)原陽(yáng)縣平陽(yáng)新區(qū)陽(yáng)光農(nóng)資經(jīng)理趙陽(yáng)光

剛經(jīng)銷駿化化肥兩年多的時(shí)間，品牌的知名度和影響力上還不及目前的大品牌化肥，但經(jīng)過(guò)不懈的努力和宣傳造勢(shì)，情況在一步步好轉(zhuǎn)起來(lái)，今年的銷量在穩(wěn)步上升中，銷路在原陽(yáng)當(dāng)?shù)匾猜�慢打開(kāi)，前景還是很不錯(cuò)的。

剛開(kāi)始做駿化化肥的時(shí)候，原陽(yáng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民對(duì)這個(gè)牌子很陌生，現(xiàn)在依靠?jī)赡甓嗟某恋恚�銷量每年都以幾十噸的速度在前進(jìn)，尤其是今年，今年做零售的小販太多，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，自己雖然在宣傳和促銷上都進(jìn)行了不間斷的推廣，可零售攪局還是給自己的經(jīng)銷帶來(lái)困擾。明年會(huì)加大對(duì)駿化化肥的宣傳力度，從而帶動(dòng)銷量的進(jìn)一步提升駿化化肥的知名度和銷量。

把簡(jiǎn)單做到極致 以優(yōu)勢(shì)單品打造品牌-陜西中為農(nóng)業(yè)科技有限公司經(jīng)理 同陽(yáng)

“在品牌林立，產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫的今天，我們經(jīng)銷商安身立命之本已不僅僅是選擇一個(gè)好的合作企業(yè)那么簡(jiǎn)單。服務(wù)必將成為我們農(nóng)資行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在�，F(xiàn)在的我公司的規(guī)模還沒(méi)有直接服務(wù)農(nóng)民的能力，暫且以服務(wù)零售客戶為主。我們的經(jīng)銷模式也是循著農(nóng)資行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的一些常規(guī)操作，但我堅(jiān)信，簡(jiǎn)單的事情做到極致就能成功�！�

今年的經(jīng)銷思路主要是以優(yōu)勢(shì)單品進(jìn)行品牌的打造，對(duì)所經(jīng)銷的化肥品牌進(jìn)行精準(zhǔn)區(qū)域和價(jià)格的定位和把控。接下來(lái)，有方向性的尋找客戶，并聯(lián)合意向客戶找當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ霓r(nóng)戶然后做田間示范，取得效果后（我做的都是全國(guó)名次靠前的好產(chǎn)品不怕沒(méi)效果）就近組織觀摩會(huì)，擴(kuò)大器影響力，層層遞進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。同時(shí)，結(jié)合傳統(tǒng)的的宣傳方式，高頻率召開(kāi)農(nóng)民會(huì)，深入田間地頭普及種植和用肥知識(shí)，引導(dǎo)農(nóng)民正確購(gòu)買品牌農(nóng)資；訂肥旺季順勢(shì)進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷量。所以，總的來(lái)說(shuō)2015年是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年。

新型肥料緊俏 專注測(cè)土配方-鄂爾多斯鄂托克前旗小康農(nóng)資批發(fā)中心經(jīng)理 段廣清

內(nèi)蒙古地域比較特殊，農(nóng)牧民相對(duì)分散不集中，土地流轉(zhuǎn)的速度也相應(yīng)緩慢，大戶和農(nóng)場(chǎng)主稀少，這也導(dǎo)致種植戶的不穩(wěn)定和購(gòu)肥習(xí)慣的不穩(wěn)定以及用肥習(xí)慣的差異化，用肥量也不多，加上也遇襲國(guó)家糧價(jià)下跌的影響，所以，今年的經(jīng)營(yíng)情況比去年稍有下滑，總體一般。

由教師到經(jīng)銷商，棄文從農(nóng)，身份的轉(zhuǎn)變，讓我深知，農(nóng)戶對(duì)農(nóng)技知識(shí)的渴求和重要性，特別是現(xiàn)在新農(nóng)人是農(nóng)資行業(yè)的主力軍，對(duì)農(nóng)技需求的意識(shí)逐步高漲，服務(wù)到位很關(guān)鍵。今年，我也主動(dòng)出擊，在鄂爾多斯通過(guò)形式多樣的農(nóng)民會(huì)和觀摩會(huì)進(jìn)行了大范圍的農(nóng)技知識(shí)的普及和傳播，還同步進(jìn)行測(cè)土配方的推廣，給購(gòu)肥的農(nóng)戶詳細(xì)講解用肥的使用細(xì)則，幫助農(nóng)戶精準(zhǔn)科學(xué)的施肥，力保增產(chǎn)增收。

新型肥料今年在我們這里很緊俏，特別是當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)叫奧附加尿素質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，適用于各種大田作物，在農(nóng)戶中間頗具號(hào)召力，明年自己也考慮上一些這種尿素作為主打推廣。

應(yīng)勢(shì)賣產(chǎn)品 按需供服務(wù)-成都玉穗農(nóng)資有限公司 常玉貴

今年一直在觀望市場(chǎng)風(fēng)向，等待機(jī)遇，所以經(jīng)營(yíng)狀況一般，比上不足比下有余。與去年相比，今年四川農(nóng)資圈還算平靜，當(dāng)然也沒(méi)能避免來(lái)自國(guó)家和行業(yè)惡劣行情的波及和影響。也出現(xiàn)了農(nóng)作物價(jià)格不景氣，特別是果蔬影響最大，這也給化肥的銷售帶來(lái)震蕩，好在自己今年及時(shí)調(diào)整了經(jīng)銷思路和方法，才不至于今年陷入險(xiǎn)境。以前只賣一種產(chǎn)品，比較單一，今年轉(zhuǎn)換策略，看市場(chǎng)熱銷度和農(nóng)戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品的更替，有機(jī)肥，生物菌肥在我們這很受農(nóng)戶的青睞，市場(chǎng)前景廣闊，雖說(shuō)新肥短時(shí)回利比較慢，但只要敢于推廣，也能卓有成效。

明年計(jì)劃多上一些有賣點(diǎn)和爆點(diǎn)的化肥新品，同時(shí)，也隨著土地流轉(zhuǎn)的大潮流，主攻基地和試驗(yàn)田，為這些新型主體提供更為精準(zhǔn)的農(nóng)化服務(wù)。

產(chǎn)能過(guò)剩 陷入經(jīng)銷危局-黑龍江省慶東陽(yáng)光農(nóng)業(yè)生物科技 王學(xué)剛

黑龍江今年的經(jīng)濟(jì)作物收成不好，玉米價(jià)格又大跌，農(nóng)民都把糧食囤積起來(lái)不賣，沒(méi)多余的活錢購(gòu)肥，以至于今年的冬儲(chǔ)行情黯淡。另外，化肥產(chǎn)能過(guò)剩，不論是廠家還是我們經(jīng)銷商都在無(wú)奈中觀望，不敢貿(mào)然鋪貨，也不敢盲目的上新產(chǎn)品，心里沒(méi)著沒(méi)落。受以上外部因素的影響，導(dǎo)致，我現(xiàn)在的既定銷量才完成了三分之一，離目標(biāo)任務(wù)還相差甚遠(yuǎn)，經(jīng)銷陷入了危局。

黑龍江主要是大田作物產(chǎn)區(qū)，水稻玉米是主要作物，常規(guī)肥的用量在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)飽和，在我們這里水溶肥和有機(jī)肥以及微生物菌肥的前景還是非常不錯(cuò)的，其中針對(duì)水稻的水溶肥和微生物菌肥成為現(xiàn)在黑龍江各大經(jīng)銷商爭(zhēng)相經(jīng)銷的一個(gè)主流肥料品類，這也是我明年主力經(jīng)銷的一個(gè)方向和規(guī)劃。

假肥橫行 市場(chǎng)混亂 促銷是亮點(diǎn)-山東濰坊 王濤

因?yàn)榻衲暝馐苜d銷的重挫，回款甚微，糧價(jià)斷崖式下跌的重創(chuàng)，銷量削減，所以今年整體上不容樂(lè)觀，可今年的銷量目標(biāo)還是依托金沂蒙強(qiáng)大的經(jīng)銷優(yōu)勢(shì)，力挽狂瀾，順利完成了。

今年上半年行情雖有小起伏，但大體平穩(wěn)，所以經(jīng)銷也相對(duì)順暢，銷量也比較喜人，可下半年，農(nóng)資格局動(dòng)蕩不定，以至形勢(shì)急劇直下，本地大田作物的用肥量和農(nóng)民的購(gòu)肥積極性回落，銷量沒(méi)有起色。另外，今年假肥大行其道，中小企肥企的低端劣質(zhì)肥料擠占市場(chǎng)，也給正規(guī)的肥料經(jīng)銷商銷售渠道帶來(lái)很大的震動(dòng)和沖擊，下半年農(nóng)資經(jīng)銷很吃力。

促銷是我今年經(jīng)銷過(guò)程中的亮點(diǎn)，相繼展開(kāi)了豐富多樣的化肥促銷活動(dòng)，以此來(lái)拉動(dòng)銷量，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)輻射范圍。

2016年的規(guī)劃還不清晰，農(nóng)資的大風(fēng)向還不明朗，但會(huì)繼續(xù)加大促銷力度，更注重解決農(nóng)民的技術(shù)之需，會(huì)逐步傾斜作物全程解決方案的推廣和實(shí)踐。

有機(jī)肥叫好又叫座 農(nóng)資大有為-寧夏銀川 沈建平

傳統(tǒng)肥料基本上在我們當(dāng)?shù)厥遣粶夭换�，有占比，但有限。土壤酸化和板結(jié)的問(wèn)題近年來(lái)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大公害，這也給各種有機(jī)肥創(chuàng)造了銷售的良機(jī)，得益于政府招標(biāo)和政策對(duì)綠色環(huán)保的有機(jī)肥的大力提倡和扶持，自己經(jīng)銷了幾年的有機(jī)肥終于在今年迎來(lái)了發(fā)展的大契機(jī)，叫好又叫座，銷售相比往年前進(jìn)了一大步，也成為我今年經(jīng)銷的最大亮點(diǎn)。

今年各種農(nóng)資新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，給農(nóng)資圈帶來(lái)顛覆洗牌之余，也蘊(yùn)藏著更多機(jī)遇，我認(rèn)為今年做農(nóng)資還是大有為的。明年的著力點(diǎn)主要在目標(biāo)銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)兩方面，也會(huì)加大有機(jī)肥的鋪貨量，力爭(zhēng)取得更好的結(jié)果。

高價(jià)肥銷售低迷 網(wǎng)絡(luò)直供農(nóng)場(chǎng)大戶-焦作市益豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 張波

焦作的主要經(jīng)濟(jì)作物是玉米花生和懷藥，今年三種作物的產(chǎn)量和行情都不樂(lè)觀，種地投入成本大減，所以，上半年的銷售還尚可。下半年高價(jià)肥銷售陷入低迷，農(nóng)民對(duì)化肥價(jià)格比較敏感，難以接受，用肥習(xí)慣還停留在施用低價(jià)尿素的階段，但六國(guó)肥料最低的就120元一袋，120元以上的高價(jià)肥基本上賣不動(dòng)，是質(zhì)優(yōu)實(shí)用的好化肥，可農(nóng)戶不買賬。往年年尾的時(shí)候二銨大概都能輕松達(dá)到500噸左右的銷量，今年卻大打折扣，現(xiàn)在才賣了100多噸，落差很大，從而也拉低我今年化肥整體的銷量，只達(dá)到吃平既定線。

小廠家的假肥也魚(yú)目混珠，在質(zhì)量和標(biāo)識(shí)上打擦邊球，在鉀肥含量上大做文章，公然高價(jià)兜售假貨，利用剪刀差謀取暴利，對(duì)我今年的化肥銷量也構(gòu)成不容小覷的威脅。對(duì)于農(nóng)資電商比較看好田田圈和農(nóng)惠網(wǎng)，認(rèn)為他們的線上線下雙劍合璧的模式很適合經(jīng)銷商操作，也正在積極洽談中，預(yù)計(jì)明年會(huì)牽手其中一家開(kāi)始觸“電”。明年就是順應(yīng)大潮流，嘗鮮網(wǎng)絡(luò)銷售，跟著土地流轉(zhuǎn)的步伐，線上渠道品牌化肥直供農(nóng)場(chǎng)大戶，切實(shí)為他們提供全方位的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)。

小結(jié)：

總結(jié)是為了更好的前進(jìn)，上述經(jīng)銷商的年度心聲只是一部分農(nóng)資人的縮影，卻是多數(shù)農(nóng)資人的大寫(xiě)經(jīng)歷。2015，對(duì)所有的農(nóng)資經(jīng)銷商而言都是一半海水一半火焰，經(jīng)銷的好與壞都是年度辛勤里的成長(zhǎng)姿態(tài)，努力了，不留遺憾，既然選擇了農(nóng)資這條路，跪著也要把它走完�！罢乒駛儭眻�(jiān)持住，“寒冬”來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎！

文/平平