農(nóng)資電商浪潮中，經(jīng)銷(xiāo)商，零售商們只有四種定位

2014年至今，農(nóng)資電商迅速發(fā)展，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)農(nóng)資電商從一開(kāi)始的稍有抵觸到目前的積極尋求轉(zhuǎn)型契機(jī)；同樣，農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電商的接受程度也超出了多數(shù)人的成見(jiàn)。今年“雙十一”天貓單日交易額突破912億的成功預(yù)示著，這條路，一定會(huì)走的，農(nóng)資電商肯定會(huì)成為未來(lái)的主流，因?yàn)槲磥?lái)土地流轉(zhuǎn)向一部分有能力使用網(wǎng)絡(luò)渠道的大戶(hù)，因?yàn)槲磥?lái)互聯(lián)網(wǎng)肯定會(huì)在農(nóng)村普及。作為經(jīng)銷(xiāo)商，更理性的態(tài)度應(yīng)該是思考：在新一輪淘金潮中，我的方向在哪里？

阿里、京東、蘇寧易購(gòu)等電商大佬紛紛搶奪農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)資電商平臺(tái)云農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)一網(wǎng)包括做了5年多的農(nóng)資門(mén)戶(hù)媒體中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟網(wǎng)等等也開(kāi)展地如火如荼。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商朋友也一定頻繁受到各平臺(tái)業(yè)務(wù)員的“騷擾”，在慎重分析的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商也在做著選擇，給自己在農(nóng)資大潮中一個(gè)定位。

總結(jié)分析，各經(jīng)銷(xiāo)商在面臨選擇時(shí)，定位可分四種：

定位一：推廣員
形形色色的電商下鄉(xiāng)，他們都面臨著品牌認(rèn)知難題，農(nóng)村是信息洼地，大多數(shù)品牌傳播在農(nóng)村是失效的，農(nóng)民對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較低。同時(shí)，農(nóng)村又是熟人社會(huì)，熟人關(guān)系維系了農(nóng)民之間的信任，并決定了農(nóng)村特有的處事原則，而這恰恰為那些在農(nóng)村擁有較多人脈和一定口碑的經(jīng)銷(xiāo)商提供了舞臺(tái)。 對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商而言，過(guò)去推廣農(nóng)資，現(xiàn)在推廣農(nóng)資電商，本質(zhì)上沒(méi)有什么不同，因?yàn)樗鶑氖碌倪�是自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。相較于推廣農(nóng)資，推廣電商的門(mén)檻要更低些，原因有兩個(gè)：一是不需要大量資金，二是電商平臺(tái)多有大資本做后盾，加之如今從上至下對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的倍加推崇，較之推廣某特定農(nóng)資產(chǎn)品，讓農(nóng)民接受某個(gè)電商品牌要容易得多。

農(nóng)資電商下鄉(xiāng)要舉辦各種各樣的促銷(xiāo)和品牌推廣活動(dòng)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在這里一定能找到用武之地，基本上每個(gè)農(nóng)資電商平臺(tái)在推廣過(guò)程中都采取這個(gè)模式，經(jīng)銷(xiāo)商也不可避免的做了“推廣員”。

定位二：代購(gòu)員或推廣員
農(nóng)民沒(méi)有網(wǎng)銀，不會(huì)操作電腦，不會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物，同時(shí)對(duì)不見(jiàn)人不見(jiàn)物的網(wǎng)購(gòu)也不信任，因此現(xiàn)階段農(nóng)資電商少不了線下代購(gòu)。很多電商平臺(tái)其實(shí)加盟門(mén)檻并不高，只要完成一定的會(huì)員銷(xiāo)量便可以成為平臺(tái)代購(gòu)員。對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商而言，電商代購(gòu)員不需要資金、不占庫(kù)存，有些平臺(tái)還贈(zèng)送智能手機(jī)，上網(wǎng)費(fèi)和電費(fèi)甚至都能報(bào)銷(xiāo)，這樣的創(chuàng)業(yè)可謂是零風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)代購(gòu)員更大的發(fā)展?jié)摿�還在后面。所有的農(nóng)資電商最終目標(biāo)一定是要打通農(nóng)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈--農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)與農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，隨著經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大，代購(gòu)員未來(lái)的業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于農(nóng)資，各種工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城銷(xiāo)售及不斷延伸的便民服務(wù)，這些都會(huì)陸陸續(xù)續(xù)成為自己的業(yè)務(wù)。

農(nóng)一網(wǎng)是典型的“尋找代購(gòu)員”的模式，并不僅限于在經(jīng)銷(xiāo)商中選擇，只要熟悉網(wǎng)購(gòu)，都可以擔(dān)當(dāng)此職，這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，優(yōu)越性不大。農(nóng)淘網(wǎng)建立線下網(wǎng)點(diǎn)，擇優(yōu)選擇經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，也是在設(shè)立線下代購(gòu)點(diǎn)。


定位三：技術(shù)員
目前的農(nóng)資電商平臺(tái)都在線下建設(shè)體驗(yàn)店，這些體驗(yàn)店有兩個(gè)重要任務(wù)：一是培訓(xùn)農(nóng)民上網(wǎng)能力，幫助農(nóng)民接受互聯(lián)網(wǎng)；二是培訓(xùn)和指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，附帶灌輸農(nóng)資品牌，這就說(shuō)到了咱農(nóng)資人過(guò)去的本職工作和看家本領(lǐng)。大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)在某個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有一技之長(zhǎng)，或者農(nóng)化技術(shù)，或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，或者農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、或者合作社運(yùn)營(yíng)，這些都是農(nóng)資電商平臺(tái)最為看重的專(zhuān)長(zhǎng)，加盟電商平臺(tái)，成為電商技術(shù)培訓(xùn)人員同樣是一個(gè)值得考慮的選擇，同時(shí)這也是堅(jiān)固線下網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)。只是不懂農(nóng)資的“代購(gòu)”是干不好農(nóng)資生意的。

定位四：物流員
電商發(fā)展的一大基礎(chǔ)就是物流！高效、及時(shí)、專(zhuān)業(yè)的配送服務(wù)甚至可以說(shuō)是所有電商成功的命門(mén)。而在農(nóng)村電商中，未來(lái)誰(shuí)最先解決了物流，誰(shuí)就能脫穎而出。理由是，目前制約農(nóng)資電商的諸多因素中，比如農(nóng)化服務(wù)、渠道沖突、產(chǎn)品質(zhì)量都是相對(duì)容易解決的，只有物流是最難啃的骨頭。無(wú)論是實(shí)力強(qiáng)的代理商，還是實(shí)力弱的零售商，都會(huì)或多或少擁有運(yùn)輸工具和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，這些將來(lái)都是農(nóng)資電商最需要的資源。以此為契機(jī)，轉(zhuǎn)型為電商服務(wù)商便是一個(gè)順理成章的選擇。

很多人或許還會(huì)問(wèn)，農(nóng)資配送量少而且具有季節(jié)性，局限于物流難以做大。現(xiàn)階段或許是這樣，但如果以發(fā)展的眼光看，未來(lái)配送的產(chǎn)品絕不會(huì)限于農(nóng)資，而是所有的下鄉(xiāng)工業(yè)品和進(jìn)城農(nóng)產(chǎn)品都有可能納入。目前，農(nóng)村運(yùn)輸資源缺少整合，未來(lái)農(nóng)村也可能出現(xiàn)類(lèi)似城市嘀嘀打車(chē)一樣的平臺(tái)，把農(nóng)村分散的運(yùn)力整合起來(lái)，為電商平臺(tái)提供物流服務(wù)，這只是時(shí)間問(wèn)題。舉個(gè)例子，在山東菏澤，政府已經(jīng)開(kāi)始著手建設(shè)農(nóng)資倉(cāng)儲(chǔ)物流產(chǎn)業(yè)園了，不管農(nóng)資電商怎么搞，作為化肥這種又大又重的東西，必須有一整套低成本高效率的物流系統(tǒng)做支撐，農(nóng)資電商平臺(tái)的老板們?cè)儆绣X(qián)，也無(wú)法組建無(wú)縫覆蓋全國(guó)的物流系統(tǒng)，而這時(shí)候，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的機(jī)會(huì)就來(lái)了。以一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為例，我們有倉(cāng)庫(kù)，我們有配送車(chē)輛，我們有遍布各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)最了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的分銷(xiāo)商兄弟，這些資源是那些“妄想”快速發(fā)展的電商平臺(tái)夢(mèng)寐以求的資源。

農(nóng)資電商浪潮中，經(jīng)銷(xiāo)商，零售商們只有這四種定位，所以現(xiàn)在你最大的問(wèn)題就是要提前卡位，雖然電商目前對(duì)你影響不大，但是在這個(gè)信息以秒迭代的時(shí)代，農(nóng)資電商一定會(huì)崛起！

農(nóng)淘網(wǎng)