農(nóng)資電商浪潮中，經(jīng)銷商，零售商們只有四種定位

2014年至今，農(nóng)資電商迅速發(fā)展，農(nóng)資經(jīng)銷商對農(nóng)資電商從一開始的稍有抵觸到目前的積極尋求轉(zhuǎn)型契機；同樣，農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)和電商的接受程度也超出了多數(shù)人的成見。今年“雙十一”天貓單日交易額突破912億的成功預(yù)示著，這條路，一定會走的，農(nóng)資電商肯定會成為未來的主流，因為未來土地流轉(zhuǎn)向一部分有能力使用網(wǎng)絡(luò)渠道的大戶，因為未來互聯(lián)網(wǎng)肯定會在農(nóng)村普及。作為經(jīng)銷商，更理性的態(tài)度應(yīng)該是思考：在新一輪淘金潮中，我的方向在哪里？

阿里、京東、蘇寧易購等電商大佬紛紛搶奪農(nóng)村市場，農(nóng)資電商平臺云農(nóng)場、農(nóng)一網(wǎng)包括做了5年多的農(nóng)資門戶媒體中國農(nóng)資聯(lián)盟網(wǎng)等等也開展地如火如荼。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商朋友也一定頻繁受到各平臺業(yè)務(wù)員的“騷擾”，在慎重分析的同時，經(jīng)銷商也在做著選擇，給自己在農(nóng)資大潮中一個定位。

總結(jié)分析，各經(jīng)銷商在面臨選擇時，定位可分四種：

定位一：推廣員
形形色色的電商下鄉(xiāng)，他們都面臨著品牌認知難題，農(nóng)村是信息洼地，大多數(shù)品牌傳播在農(nóng)村是失效的，農(nóng)民對品牌的忠誠度較低。同時，農(nóng)村又是熟人社會，熟人關(guān)系維系了農(nóng)民之間的信任，并決定了農(nóng)村特有的處事原則，而這恰恰為那些在農(nóng)村擁有較多人脈和一定口碑的經(jīng)銷商提供了舞臺。 對農(nóng)資經(jīng)銷商而言，過去推廣農(nóng)資，現(xiàn)在推廣農(nóng)資電商，本質(zhì)上沒有什么不同，因為所從事的還是自己擅長的領(lǐng)域。相較于推廣農(nóng)資，推廣電商的門檻要更低些，原因有兩個：一是不需要大量資金，二是電商平臺多有大資本做后盾，加之如今從上至下對互聯(lián)網(wǎng)的倍加推崇，較之推廣某特定農(nóng)資產(chǎn)品，讓農(nóng)民接受某個電商品牌要容易得多。

農(nóng)資電商下鄉(xiāng)要舉辦各種各樣的促銷和品牌推廣活動，農(nóng)資經(jīng)銷商在這里一定能找到用武之地，基本上每個農(nóng)資電商平臺在推廣過程中都采取這個模式，經(jīng)銷商也不可避免的做了“推廣員”。

定位二：代購員或推廣員
農(nóng)民沒有網(wǎng)銀，不會操作電腦，不會網(wǎng)上購物，同時對不見人不見物的網(wǎng)購也不信任，因此現(xiàn)階段農(nóng)資電商少不了線下代購。很多電商平臺其實加盟門檻并不高，只要完成一定的會員銷量便可以成為平臺代購員。對于農(nóng)資經(jīng)銷商而言，電商代購員不需要資金、不占庫存，有些平臺還贈送智能手機，上網(wǎng)費和電費甚至都能報銷，這樣的創(chuàng)業(yè)可謂是零風險。

其實代購員更大的發(fā)展?jié)摿�還在后面。所有的農(nóng)資電商最終目標一定是要打通農(nóng)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈--農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)與農(nóng)產(chǎn)品進城，隨著經(jīng)營范圍的擴大，代購員未來的業(yè)務(wù)遠遠不止于農(nóng)資，各種工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進城銷售及不斷延伸的便民服務(wù)，這些都會陸陸續(xù)續(xù)成為自己的業(yè)務(wù)。

農(nóng)一網(wǎng)是典型的“尋找代購員”的模式，并不僅限于在經(jīng)銷商中選擇，只要熟悉網(wǎng)購，都可以擔當此職，這對于經(jīng)銷商來說，優(yōu)越性不大。農(nóng)淘網(wǎng)建立線下網(wǎng)點，擇優(yōu)選擇經(jīng)銷商的同時，也是在設(shè)立線下代購點。


定位三：技術(shù)員
目前的農(nóng)資電商平臺都在線下建設(shè)體驗店，這些體驗店有兩個重要任務(wù)：一是培訓農(nóng)民上網(wǎng)能力，幫助農(nóng)民接受互聯(lián)網(wǎng)；二是培訓和指導農(nóng)民科學種田，附帶灌輸農(nóng)資品牌，這就說到了咱農(nóng)資人過去的本職工作和看家本領(lǐng)。大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商都會在某個業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有一技之長，或者農(nóng)化技術(shù)，或者市場營銷，或者農(nóng)產(chǎn)品銷售、或者合作社運營，這些都是農(nóng)資電商平臺最為看重的專長，加盟電商平臺，成為電商技術(shù)培訓人員同樣是一個值得考慮的選擇，同時這也是堅固線下網(wǎng)點的基礎(chǔ)。只是不懂農(nóng)資的“代購”是干不好農(nóng)資生意的。

定位四：物流員
電商發(fā)展的一大基礎(chǔ)就是物流！高效、及時、專業(yè)的配送服務(wù)甚至可以說是所有電商成功的命門。而在農(nóng)村電商中，未來誰最先解決了物流，誰就能脫穎而出。理由是，目前制約農(nóng)資電商的諸多因素中，比如農(nóng)化服務(wù)、渠道沖突、產(chǎn)品質(zhì)量都是相對容易解決的，只有物流是最難啃的骨頭。無論是實力強的代理商，還是實力弱的零售商，都會或多或少擁有運輸工具和倉儲設(shè)施，這些將來都是農(nóng)資電商最需要的資源。以此為契機，轉(zhuǎn)型為電商服務(wù)商便是一個順理成章的選擇。

很多人或許還會問，農(nóng)資配送量少而且具有季節(jié)性，局限于物流難以做大�，F(xiàn)階段或許是這樣，但如果以發(fā)展的眼光看，未來配送的產(chǎn)品絕不會限于農(nóng)資，而是所有的下鄉(xiāng)工業(yè)品和進城農(nóng)產(chǎn)品都有可能納入。目前，農(nóng)村運輸資源缺少整合，未來農(nóng)村也可能出現(xiàn)類似城市嘀嘀打車一樣的平臺，把農(nóng)村分散的運力整合起來，為電商平臺提供物流服務(wù)，這只是時間問題。舉個例子，在山東菏澤，政府已經(jīng)開始著手建設(shè)農(nóng)資倉儲物流產(chǎn)業(yè)園了，不管農(nóng)資電商怎么搞，作為化肥這種又大又重的東西，必須有一整套低成本高效率的物流系統(tǒng)做支撐，農(nóng)資電商平臺的老板們再有錢，也無法組建無縫覆蓋全國的物流系統(tǒng)，而這時候，農(nóng)資經(jīng)銷商的機會就來了。以一個縣級經(jīng)銷商為例，我們有倉庫，我們有配送車輛，我們有遍布各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)最了解當?shù)剞r(nóng)民的分銷商兄弟，這些資源是那些“妄想”快速發(fā)展的電商平臺夢寐以求的資源。

農(nóng)資電商浪潮中，經(jīng)銷商，零售商們只有這四種定位，所以現(xiàn)在你最大的問題就是要提前卡位，雖然電商目前對你影響不大，但是在這個信息以秒迭代的時代，農(nóng)資電商一定會崛起！

農(nóng)淘網(wǎng)