通過一畝田和云農(nóng)場的兩次大裁員來看農(nóng)業(yè)電商

文：農(nóng)一網(wǎng) 張建中

近日，關(guān)于云農(nóng)場的大裁員再度引發(fā)了行業(yè)對農(nóng)業(yè)電商和農(nóng)資電商的討論，也令大家不由得想起了幾個月前一畝田的大裁員。云農(nóng)場是農(nóng)資電商，一畝田是農(nóng)產(chǎn)品電商，都是農(nóng)業(yè)電商的一部分，都是大裁員，而且間隔時間那么短。這到底是怎么了？今天咱們就通過這兩次大裁員來說說農(nóng)業(yè)電商。

先替同行辟謠：不管是上一次的一畝田大裁員，還是這一次云農(nóng)場的大裁員，都是因為業(yè)務(wù)調(diào)整而進行的人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，都并非外界所臆斷的倒閉。比如云農(nóng)場此次在裁員的同時，還在招聘著供應(yīng)及物流方面的崗位。

一畝田主要裁掉的是線下地推人員，這些人的職責(zé)是在線下發(fā)展供應(yīng)商和采購商，發(fā)展種植大戶、農(nóng)產(chǎn)品代辦（農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人）、合作社等人成為供應(yīng)商、簽約供應(yīng)商，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商成為采購商、簽約采購商。一畝田為了“測試”大宗農(nóng)產(chǎn)品的線上B2B交易的可行性（也叫試錯），在對交易進行大力度的補貼的同時，還招募了大量的地推人員，說服更多的農(nóng)產(chǎn)品采供方通過一畝田進行交易，準(zhǔn)確地說是將大量原本線下的交易轉(zhuǎn)移到了線上，試圖教育市場、讓用戶先體驗線上交易。

滴滴快的在進行“全民打車”、“1分錢打車”的補貼時，訂單火爆，當(dāng)補貼取消之后，剛性需求才浮出水面。同樣，在高額的交易補貼刺激下，一畝田的交易量激增，確實達到了一天幾個億的量。而補貼下調(diào)之后，交易量明顯下滑，在裁員和補貼取消之后，交易量更是進一步萎縮，但是依然有。這就說明，大宗農(nóng)產(chǎn)品的線上B2B交易需求是存在的，但是并不多，一畝田更多被用作采供雙方的價格參考、備選合作方的尋找，在代辦和批發(fā)商、批發(fā)商與批發(fā)商之間并沒有形成更多新的交易關(guān)系、而且這種交易關(guān)系對線上交易的依賴性并不強。

一畝田經(jīng)過測試之后，發(fā)現(xiàn)方向錯了，自然不可能繼續(xù)燒下去，所以伴隨著業(yè)務(wù)模式的調(diào)整，必然要裁員，這種裁員是出于發(fā)展的新需要、是為了新的發(fā)展而進行的，從發(fā)展和資本角度應(yīng)該鼓勵！

云農(nóng)場的此次大裁員，其原因與一畝田的并不一樣。云農(nóng)場是目前所有涉農(nóng)電商中業(yè)務(wù)布局最完善的企業(yè)（沒有之一），這也是為什么聯(lián)想和春曉先后投資的主要原因。云農(nóng)場旗下的業(yè)務(wù)有配肥、線上農(nóng)資商城、云農(nóng)寶（農(nóng)業(yè)金融）、農(nóng)技通（農(nóng)業(yè)版的春雨醫(yī)生）、豐收匯（農(nóng)產(chǎn)品B2B）和鄉(xiāng)間貨滴等所謂的一體兩翼多羽布局。據(jù)不完全了解，可能是為了考核、為了更專業(yè)，所以在云農(nóng)場體系內(nèi)，這些業(yè)務(wù)相互之間是獨立的，大家各自發(fā)展。

而此次調(diào)整的一個重大變革就是各個業(yè)務(wù)體系打通了，尤其是線下人員，除了鄉(xiāng)間貨滴之外，所有業(yè)務(wù)體系都共享線下資源。所以原來一個區(qū)域可能需要5個人，現(xiàn)在可能只需要2-3個了。

至于有傳言說，云農(nóng)場通過崗位調(diào)換（把行政調(diào)到業(yè)務(wù)上），變相地進行裁員，老張更覺得無可厚非了。老張今年4月份來農(nóng)一網(wǎng)，先在華南大區(qū)做了三個月的大區(qū)總監(jiān)，組建團隊發(fā)展線下網(wǎng)點，也正在是3個月時間內(nèi)，老張先后拜訪了華南西南6省近50名客戶、參加了20多場相關(guān)會議，先后跟數(shù)千名農(nóng)資人、種植戶進行過溝通，從而對農(nóng)資行業(yè)、對農(nóng)業(yè)、對互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)和農(nóng)資有了更加深刻的理解，這種理解不是坐在辦公室就能達到的。所以，對于這種崗位調(diào)換，老張是舉雙手支持的，如果說這種崗位調(diào)換也是裁員的話，那么裁掉的也是該裁掉的人！

為這兩家辟謠之后，老張再來說農(nóng)業(yè)電商。

1、農(nóng)業(yè)電商要做什么？

一畝田裁員是因為將原有大宗農(nóng)產(chǎn)品B2B交易遷移線上的設(shè)想是不合理的，在眼下要顛覆菜市場是不現(xiàn)實的。所以別動不動就說要顛覆**、要搶了**的飯碗。不管是從效率、還是成本，目前傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道是最符合我國國情的，畢竟它已經(jīng)經(jīng)過二三十幾年的驗證了。所以電商要更多的考慮如何創(chuàng)造新的……新的合作關(guān)系、新的購買需求、新的利益點，而不是改變原有的。微信之所有搶了電信的生意，是因為它通過移動互聯(lián)網(wǎng)手段滿足了用戶的通信需求，而且體驗更好、成本更低，這是電信公司沒想到的；滴滴快的也是通過互聯(lián)網(wǎng)手段為出租車增加了更多的客源、為打車者提供了更方便的打車服務(wù)，這是出租車公司所無法做到的；余額寶是通過互聯(lián)網(wǎng)手段讓理財更加方便，一元即可理財，隨時存入隨時取出，這些是銀行很難做到的。

農(nóng)產(chǎn)品的流通是農(nóng)戶-產(chǎn)地代辦-批發(fā)商-零售商/飯店/超市-消費者，互聯(lián)網(wǎng)要想的是能不能實現(xiàn)某個環(huán)節(jié)的跨越，而不是依附于某個已經(jīng)成型的環(huán)節(jié)，這也是一畝田開始探索從代辦到飯店超市的主要原因，思考飯店超市的農(nóng)產(chǎn)品采購需求能不能換一種方式滿足、換一種更好的方式滿足�；ヂ�(lián)網(wǎng)經(jīng)常講的跨界——換種方式滿足某類用戶的某些需求。

所以農(nóng)業(yè)電商要做的是創(chuàng)新——通過另一種新方式做農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)技

2、農(nóng)業(yè)電商的線下要不要做，怎么做

農(nóng)業(yè)有著巨大的差異性，不僅不同作物間差異較大，即使同類作物，在不同地區(qū)間也有很大的差異，即使同一地區(qū)同一作物，在不同的天氣下，也會有很大差異。這種差異化決定了它的地域性，所以老張很贊同農(nóng)一網(wǎng)的提法——縣域工作站是農(nóng)村電商的基礎(chǔ)平臺，與線下合作方共同推進項目的實施。

合作方成為農(nóng)業(yè)電商的線下網(wǎng)點，能不能從中獲得更多的收益，這是合作方關(guān)心的問題。在降低合作方現(xiàn)有的收益點（農(nóng)資降價）的同時，是否通過另一種方式對他的收益損失進行了彌補，比如增加了更多的客源、增加了更大的市場份額、增加了新的業(yè)務(wù)項（利潤源）。

所以農(nóng)業(yè)電商的線下網(wǎng)點是必須要有的，而且要充分考慮他們的利益訴求，他們與你合作，能夠得到什么�；蛘邠Q一個角度，他們目前有哪些痛點，通過互聯(lián)網(wǎng)和你的商業(yè)模式能夠解決哪幾個痛點。

3、關(guān)于線下人員

曾經(jīng)看到過一句話“沒有地推，農(nóng)資電商就是個屁”，如果不考慮商業(yè)模式，而只說地推，那么還真是放個了屁。一是這個地推究竟做什么事，是散發(fā)傳單、刷墻刷車？還是掃街式地拜訪目標(biāo)人群？二是這個地推究竟誰來做？是電商自己，還是合作方？這反映的是兩個問題：一，農(nóng)業(yè)農(nóng)資電商如何通過線下獲得目標(biāo)用戶，二，電商運營者與合作方的分工。這兩個問題的歸結(jié)于一點——核心業(yè)務(wù)流程。

一畝田原來是將線下交易遷移線上、讓更多人嘗試線上交易，非常簡單，沒有其他方參與，所以就需要自己去做大量的推廣工作，這才有了幾千名地推人員。一畝田將大部分地推人員裁減掉之后，在老張看來，是斬斷了自己的一條腿，從長遠來看，是不利于業(yè)務(wù)發(fā)展的，所以2017年，一畝田很可能會再度發(fā)展適量的線下團隊，最終總數(shù)量不會超過500人，100-200人左右可能性最大為宜，平均一個省5-7個人，這個人員規(guī)模，估計和云農(nóng)場的線下團隊數(shù)量差不多。

云農(nóng)場原來的幾個原本有關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)相互獨立發(fā)展，而且對線下的定位只是支撐，合作方只做部分線下工作，所以才會有1000多名線下人員。此次裁員之后，云農(nóng)場的線下人員將會更加側(cè)重于輔導(dǎo)——輔助、指導(dǎo)合作方開展各種工作。

農(nóng)一網(wǎng)將線下的配送、推廣、售后服務(wù)等大部分工作都交給合作方做，而且還通過代購員幫助合作方構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，所以農(nóng)一網(wǎng)的線下只有幾十名人員，一省一人。從長遠來看，如果農(nóng)一網(wǎng)進一步豐富自己的業(yè)務(wù)，那么一省一人顯然是不夠的，所以人員增加是必須的，但是最終也將是一省5-7個人。

4、商業(yè)模式?jīng)Q定一切

京東采取了自采自配的模式，那么就需要有大量的倉庫和配送人員，投入了大量的資金；淘寶是C2C模式，倉庫是商家自己的、配送是第三方快遞公司的；申通中通等快遞公司原先以加盟方式為主，在各地尋找加盟商，自己并不投入倉儲和人員，將利潤與加盟商共享，而順豐就是全部自營，所以獨享利潤獨自投入。

因此電商是否需要龐大的地推、是否需要大量燒錢，都取決于商業(yè)模式。電商是商業(yè)，涉及了宣傳、產(chǎn)品、倉儲、配送、售后等多個環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)哪些是自己來做，哪些找合作方來做。如果自己全部做，那么投入就大，耗時就長，反之則投放較小發(fā)展較快，但是要與他人分享收益。

模式設(shè)計，老張覺得要結(jié)合當(dāng)前的環(huán)境和自身條件，先深入地分析一下目標(biāo)行業(yè)的特點和潛在需求，再分析一下自己有哪些資源（包括資金量大小、行業(yè)資源等），然后圍繞著一個點進行商業(yè)模式搭建。關(guān)于這一塊，鑒于篇幅就不過多說了，對農(nóng)業(yè)電商有興趣的朋友可以加我微信（44664911），我們另外溝通。

5、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的走向

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，+的是這個行業(yè)，+的是這個行業(yè)里的從業(yè)者，包括農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)資商、農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品流通商，通過+這些人，提高各自的經(jīng)營效率，降低經(jīng)營成本，從而提高整個行業(yè)的經(jīng)營水平。

有不少人都說農(nóng)業(yè)電商最難的是物流、是農(nóng)民上網(wǎng)少、是農(nóng)業(yè)技術(shù)難，其實這些都是表相的。相反，越是有這些難，越是有機會！農(nóng)一網(wǎng)不就是因為農(nóng)民上網(wǎng)少而引出了農(nóng)資代購、農(nóng)品代賣、農(nóng)金代辦的三個“代表”——代購員嗎？我會種、農(nóng)醫(yī)生也是通過互聯(lián)網(wǎng)手段在解決這個痛點。

任何一家網(wǎng)站都不可能滿足所有人的需求，而是有選擇地進行市場分割。所以互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)中所+的絕對不是傳統(tǒng)的農(nóng)民——面朝黃土背朝天、一畝地兩頭牛、“以農(nóng)為生”的傳統(tǒng)農(nóng)民，而是一批將農(nóng)業(yè)作為致富手段的新型農(nóng)民，包括種植大戶、合作社、生態(tài)農(nóng)莊等等。這些人不僅僅種植規(guī)模大，更重要的是他們對作物技術(shù)的學(xué)習(xí)更用心、對投入產(chǎn)出比更上心、對農(nóng)產(chǎn)品銷售更關(guān)心，它們是在經(jīng)營農(nóng)業(yè)、投資農(nóng)業(yè)。所以最終的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)應(yīng)當(dāng)是以這些人的需求為核心，在縣域合作為基礎(chǔ)的模式下開展，解決多方面的諸多之痛——農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品滯銷之痛、農(nóng)資商的農(nóng)資賒銷之痛、農(nóng)資企業(yè)的庫存之痛、市民的農(nóng)產(chǎn)品安全之痛。

所以互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)是一個非常龐大的市場，這就需要多方共同參與進來，而互聯(lián)網(wǎng)的核心思維之一就是用戶思維，老張有一個理解叫用戶驅(qū)動。比如UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）就是用戶驅(qū)動的具體表現(xiàn)方式之一，比如天貓上很多商家都在投放各種廣告宣傳，比如快遞加盟商為了多賺錢而努力去爭取新的客戶。簡而言之就是參與方，出于自身的需要，而主動地推動項目（網(wǎng)站）發(fā)展。

所以，只要有一個模式能夠調(diào)動相關(guān)方的利益積極性，那么數(shù)十萬億的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的大門就能被推開。為此，老張與大家一起在期待中努力、在努力中期待。

6、行路之痛

谷歌從上線到現(xiàn)在，阿里從誕生到現(xiàn)在，京東從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，以及聯(lián)想、華為、微軟、IBM，包括國企，哪一家沒有經(jīng)歷過一次又一次的調(diào)整、變革、危機和裁員呢？所以，出現(xiàn)點問題，裁個員，沒什么大不了的。這些都是行路之痛——崴個腳、摔個跤，這都太正常了。

最重要的是，崴腳摔跤之后，是繼續(xù)前行，還是止步不前。只要還在前行，即使多崴次腳，多摔個跤，也沒啥。最后作為一名老農(nóng)業(yè)電商人，老張感謝并祝福每一家涉農(nóng)電商，希望都能走得更好！

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