【原創(chuàng)】農(nóng)資人之理發(fā)記 [復(fù)制鏈接]

二維碼

挺:0 | 貶:0 | 收藏: 0 | 閱讀數(shù):10074 | 回復(fù)數(shù):1

聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2016-1-19 16:44:50 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
1#
跳轉(zhuǎn)到指定樓層
掃碼關(guān)注田地頭,了解更多。
這幾天一直被亂蓬蓬的頭發(fā)所困擾,一覺醒來就亂得沒法看了,終于等到了周末,得空就去理發(fā)吧。所謂操世上頭等大事,理人間萬縷青絲,咱也去走一槽這牛轟轟的理發(fā)店!

說到理發(fā),從年幼無知始到年少輕狂止,理發(fā)一直是我心里隱隱的痛。小時候理發(fā)是爺爺拿著推子,我哭著坐在小板凳上,吵著鬧著完成的。也不是我不配合,以前那個推子理發(fā)確實是疼啊,每次理發(fā)家人都會絞盡腦汁,用各種手段誘我就范,“理完了就給你買燒雞吃”,“忍著點,一會給你買排樂百氏”。其實,總的來說,這是個痛并快樂著的過程,疼一小會,不僅關(guān)懷備至的甜言蜜語不絕入耳,還可以吃香的喝辣的,好不愜意!小時候,喜歡想未來,長大后,喜歡憶童年。

到了高中,情況發(fā)生了逆轉(zhuǎn),爺爺因為視力的原因剃頭沒有以前那樣得心應(yīng)手了,加上那個陪伴我十多年的推子也鈍的不行,打幾遍油也不頂用。所以,每每當(dāng)我攢著一個月的頭發(fā)去找爺爺時,爺爺總是讓我拿三塊錢去村里的理發(fā)店找阿姨。雖然,此時已經(jīng)沒有兒時激勵的手段,可能是由于依賴吧,我就是不去找村里的理發(fā)阿姨,非得讓爺爺操著推子給我剪,依舊是那個小板凳,只是坐在上邊的我,沒有了哭鬧,滿滿的都是歡喜!嗯,我理發(fā),不管理發(fā)師技術(shù)好或不好,反正都沒我爺爺理得好。

上了大學(xué)后,回家的次數(shù)就少了,也正是在那段日子,我第一次走進了理發(fā)店的大門,還依稀記得那第一次不用推子的理發(fā)讓我好不適應(yīng),還是懷念家里那個有點鈍的推子。所以,每當(dāng)我放假回家,還是央求爺爺給我推一次發(fā),都被爺爺婉拒了。當(dāng)然,我不是一個輕言放棄的人,直到現(xiàn)在,我依舊得空就讓爺爺給我理發(fā)。你別說,上禮拜爺爺還真答應(yīng)了,不過那個推子找不到了。。。

唉,我去!星期天不該來理發(fā)!這排的隊伍也太長了!從少年回憶到現(xiàn)在,終于該我剪了!

從我坐到椅子上到理發(fā)結(jié)束離開椅子,我真的是獲益匪淺。∵@哪里是理發(fā)師,這明明是一個銷售大師嘛!

技巧一——家長里短套近乎

剛坐下,說了說要剪的頭型,我就去揣布袋里的手機,帥帥的理發(fā)師在此刻突然打開了話匣子,“您還在上學(xué)吧,瞧您這文質(zhì)彬彬的樣,肯定是好學(xué)生”,“最近降溫啊,看您穿得挺單薄,您得多添幾件衣服啊”,“怎么過來的,路上堵不堵”,一句句暖心窩子的話接二連三,弄得本來就話少的我措口不及回,不過確實有用啊,自打他開了話匣子,我就把已經(jīng)拿出的手機塞回了兜里,和他寒暄了起來。其實作為一名從事農(nóng)資行業(yè)的業(yè)務(wù)員,更需要和農(nóng)戶們打成一片,田間是農(nóng)戶們的園地,只有奔向田間這一第一戰(zhàn)場,和農(nóng)戶們進行心貼心的交流,做一名踏實能干的田間能手、無所不知的田間“話嘮”,農(nóng)戶們才會消除距離感,接受你和你的產(chǎn)品。

技巧二——天花亂墜優(yōu)惠多

你以為理發(fā)師是在純粹地和我聊家常嗎,我說是你也不會信!短暫的寒暄之后,理發(fā)師便開始了他的營銷話術(shù)——“我們店推出了會員卡,充200送100,還享受五折優(yōu)惠,辦一張吧,免費護理三次”,“1月12號到1月31號我們還有年前的特別活動,充值300元送養(yǎng)生卡3次68元,充值500元送洗發(fā)水一瓶168元,充值1000元送洗發(fā)水一套……”天花亂墜的優(yōu)惠政策在我的耳畔回響不絕,我又默默地拿出了兜里的手機,只希望這微小的舉動能讓他明白我的良苦用心,因為我是不太會拒絕人的,吼吼;仡^一想,農(nóng)資行業(yè)的營銷手段也是數(shù)不勝數(shù)啊,耳熟能詳?shù)碾娨晱V告,鋪天蓋地的宣傳單頁,夜以繼日的微信推廣,這種種的目的都是讓農(nóng)戶們了解產(chǎn)品,接受產(chǎn)品,從而信任產(chǎn)品,我覺得,還不如立足服務(wù)這一根本,多奔向田間地頭,多搞幾場立竿見影的示范試驗,多辦幾場解疑答惑的專家講座,多開幾次增進了解的農(nóng)民大會。就好比理發(fā),你優(yōu)惠手段說的再好聽,會員卡再實惠,卻給我理了個沒法看的頭,我也不會再來光顧。理發(fā)師們,求你們把推銷會員卡的精力放在手里的理發(fā)服務(wù)上吧。我不辦卡,真的,我就想離個簡單的平頭。

作者:二毛
發(fā)表于: 2016-1-19 17:19:30 | 只看該作者
以后不敢理發(fā)了

快速回帖 使用高級模式(可批量傳圖、插入視頻等)

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規(guī)則 Ctrl + Enter 快速發(fā)布