教你從容面對(duì)農(nóng)資賒銷

1.收集自己銷售范圍的人口信用信息，一個(gè)鎮(zhèn)有幾個(gè)村，一個(gè)村至少有幾十戶人家，信用差的不過是那么幾個(gè)，在和群眾交流中，獲取自己所需要的信息。比如：經(jīng)濟(jì)情況、住房、家庭負(fù)擔(dān)、老人�？偨Y(jié)出一份黑名單，信用差的和經(jīng)濟(jì)情況糟糕得沒有還債能力的，就二個(gè)字：不賒。

2.銷售過程中，和農(nóng)戶溝通一下。拉近和農(nóng)戶的距離，說有什么生意，多多關(guān)照。順手牽羊地套出對(duì)方的手機(jī)和電話號(hào)碼，時(shí)間一到，打電話提示一下：“某某，這幾天我想進(jìn)點(diǎn)貨呢�！彼�一聽就懂的。

3.你進(jìn)的貨最好是品牌貨，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又沒什么相似或者能相提并論的貨。告訴農(nóng)戶，這個(gè)不賒。

4.沒有把握的東西，比如除草劑和抹梢的藥，坦率地告訴農(nóng)戶，這些農(nóng)藥要懂得使用，不賒。

5.發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶手里有錢，但不是很夠，收下錢讓他給個(gè)還款時(shí)間，少賒。

6.對(duì)一些熟悉的朋友和農(nóng)戶，他們總是賒你的農(nóng)藥。好吧，你無意中和他們提起目前你和廠家合作要現(xiàn)款周轉(zhuǎn)的事，示意自己想向他們借錢，但考慮到他們有困難……（下次買東西，看他們敢不敢開口賒，俺都沒向你們借錢哩）。7.對(duì)現(xiàn)款購(gòu)買的優(yōu)惠一點(diǎn)，同時(shí)送點(diǎn)禮物鼓勵(lì)一下，讓這些農(nóng)戶養(yǎng)成帶錢購(gòu)物的習(xí)慣。

8.有些農(nóng)戶只帶了少量錢，就想一次性購(gòu)買一季的化肥農(nóng)藥。應(yīng)對(duì)這種情形就要靠你的口才了，就說：“化肥放久了會(huì)板結(jié)的，存儲(chǔ)農(nóng)藥，你又怎么知道以后的病蟲多不多，保管也不方便�！苯ㄗh他只買現(xiàn)在需要的。

9.勸導(dǎo)法，告訴他今年要減少賒賬了，明理的就直接告訴他，賒銷的成本最終還是農(nóng)戶自己付賬的，叫他去借。

10.抽空整理一下自己的產(chǎn)品，外觀和質(zhì)量精益求精，產(chǎn)品有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就可以做到不賒。