2016糧價(jià)繼續(xù)低迷，農(nóng)資人如何自救？

毫無疑問，糧價(jià)直接影響農(nóng)戶種植積極性，而農(nóng)戶的種植積極性又決定農(nóng)資產(chǎn)品的走向，看似合理卻又是現(xiàn)狀下的不良怪胎。2015年糧價(jià)的低迷以及果蔬產(chǎn)業(yè)的寒冬，2016年還將繼續(xù)，國際國內(nèi)的各種不利好的因素，讓種植戶看不到積極的一面，種地大戶集體貓冬，散戶種植群體雖然穩(wěn)固，但也是走一步看一步，沒有很好利潤空間的作物肯定不會傾力投入，這是個(gè)追求性價(jià)比的時(shí)代，靠糧食裹腹的時(shí)代已經(jīng)過去，但散戶種植仍然是中國農(nóng)業(yè)的主題，2016年的農(nóng)資市場依然以他們?yōu)橹鳌?/div>

市場前景不樂觀，農(nóng)資行業(yè)還得繼續(xù)，市場越萎靡，競爭壓力愈大，2016年農(nóng)資行業(yè)如何在餓狼爭食下殺出一條血路，還需做好以下幾點(diǎn)的準(zhǔn)備：

一、合理規(guī)劃庫存

和農(nóng)資界同行聊天談到最多的就是成堆的庫存和無盡的賒欠，2015年的賬款回收程度直接影響今年的市場操作，特別作為經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，在農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)緊控資金回籠的現(xiàn)實(shí)下，如何贏得廠家的支持和鋪底，是搞好2016年農(nóng)資生意的基礎(chǔ)。

針對庫存產(chǎn)品，通常的做法是將本年度不能消化以及退回的庫存分級，一級為來年能正常銷售的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品應(yīng)該是庫存的主導(dǎo)，保持產(chǎn)品整潔性以及按銷售順序?qū)Ψ�，有利于市場啟動時(shí)不會積壓遺忘。二級為瀕臨過期產(chǎn)品，該日期現(xiàn)象不但在飲料食品行業(yè)存在，農(nóng)資界也存在這種現(xiàn)象，但一般不提倡這種陰暗的行為，正常的做法是在保質(zhì)期到期之前想辦法推廣到消費(fèi)者手中，可以采用降價(jià)、促銷等方式加速該產(chǎn)品的流通性，從而達(dá)到緩解積壓的目的。三級為銷售困難的產(chǎn)品，這種類型一般為游離余市場邊緣的產(chǎn)品，不是過于高大上就是過于冷門，零售店和農(nóng)戶一時(shí)難以接受的產(chǎn)品，這種類型的產(chǎn)品一般庫存不多，不是廠家壓來的高新產(chǎn)品就是敢于嘗試新事物的產(chǎn)品，對于這樣的產(chǎn)品一定要把樣品派發(fā)到銷售基層乃至農(nóng)戶那里，只有親眼驗(yàn)證了效果才可能實(shí)現(xiàn)更多的銷售。

二、合理規(guī)劃應(yīng)收款

應(yīng)收款是農(nóng)資銷售的硬傷，危害性大過不合理的庫存，因?yàn)閹齑婺憧梢哉莆罩鲃�，而�?yīng)收款從來都是一種被動行為。隨著行業(yè)競爭壓力的加大，欠款的那些客戶心理世界也漸漸發(fā)生了變化，以前屬于農(nóng)資銷售商把產(chǎn)品暫不要錢放在這里銷售或使用，那是對我的一種支持，得感恩。而如今呢，他們是這樣想的——又不是我非得要欠你們貨款的，是你們非得讓我欠的，卸貨看心情，還款也得看心情。

多說無益，趕緊回籠貨款方是正題，有人害怕得罪客戶，不好意思逼迫催促，雖然隔三差五的來，始終無法給予客戶形成壓力，要錢就要大聲的說出來，是他欠你的錢，你還那么小心翼翼干嘛，又不是什么理虧的事情，他們感覺到你的壓力了，才會把你放在心上。

針對非正常欠款，那就不要害怕?lián)p失，快刀斬狂亂麻，拖得越久損失越重，根據(jù)自身情況，要么用獎勵刺激，要么用欠款換產(chǎn)品，而且對于惡意欠款的客戶，結(jié)清帳后千萬不能再合作。不要感覺我是土豪，我有錢，下面欠那些款算什么，算我支持他們了，明年只要多賣我的產(chǎn)品，依然從貨款上繼續(xù)支持。殊不知，市場上真正上量的產(chǎn)品，還都是不賒欠的產(chǎn)品，即使支持那也是有限的，人都有種心態(tài)，越容易得到的越不值得珍惜。

三、合理規(guī)劃廠家

面對市場嚴(yán)寒，農(nóng)資人應(yīng)當(dāng)找個(gè)伙伴一起貓冬，這個(gè)伙伴應(yīng)該是個(gè)值得信任的人，應(yīng)該是個(gè)能幫助你的人。對于經(jīng)銷商來講，能和你一起貓冬的伙伴只能是廠家，你合作的廠家。對于那些上不了量的廠家該扔就得扔，兩家都熬不起，經(jīng)過篩選后的合作企業(yè)，大多都是能操作上量的企業(yè)，你只有給他們無限的上量，他們才會把你當(dāng)根蔥，即使你想當(dāng)個(gè)紫皮大頭的洋蔥也不打緊，只要你自身夠水平，對于有銷量且信譽(yù)度又好的客戶，生產(chǎn)企業(yè)一般都能給予政策上的支持，包括資金支持。

2016年的農(nóng)資市場，經(jīng)銷商不好過，廠家同樣不好過，雙方面臨的問題都是一致的，一旦擦出不謀而合的火花，雙劍合璧威力自然大過赤手空拳。

四、合理規(guī)劃下游客戶

每個(gè)零售店都有銷售潛能，既然他能給同行老王上量，為何不能給我上量，但在你無法給他一個(gè)上量的理由時(shí)，他還在繼續(xù)為同行老王上量。著名的二八理論說百分之八十的銷量掌握在百分之二十的客戶手里，你只需要重點(diǎn)找出你這百分之二十的客戶群體，而不是大而全的追求全面，你既沒那個(gè)精力也沒那個(gè)能力，說不定摘了個(gè)桃子就丟了個(gè)西瓜。

影響客戶商量的因素很多，比如情感因素（人家壓根就討厭你這類型的人，與其費(fèi)盡心思的溝通磨合倒不如直接找能接受你的人）、產(chǎn)品因素（不同的人對同樣的產(chǎn)品都有不同的認(rèn)識，從而形成了不同風(fēng)格的農(nóng)資經(jīng)銷群體，你是什么樣的風(fēng)格你就找具有什么風(fēng)格類型的客戶，這樣比較容易找到共鳴點(diǎn)）、品牌因素（你手里有多少個(gè)品牌產(chǎn)品直接影響客戶對你的認(rèn)知度，你每年能操作出多少值得信賴的產(chǎn)品就決定你有多高的知名度，因此，從事農(nóng)資行業(yè)還是不要碌碌無為，動靜大些未嘗不可）、行為因素（所謂生意，就是刺激不認(rèn)可你的人認(rèn)可你，并與之建立某種合作關(guān)系的人。作為一個(gè)生意人，你一定要是個(gè)積極向上的人，一定要是個(gè)能跟得上潮流的人，一定要是個(gè)花樣百出的人，一定要是個(gè)不甘寂寞的人，只要這樣你才能激發(fā)出別人對你的興趣、認(rèn)同、乃至跟隨）。

農(nóng)藥助手