電商化“三步曲” 或助化工企業(yè)華麗轉身

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮中，我國大大小小的企業(yè)都在紛紛試水電商。作為國民經濟支柱之一的化工產業(yè)，也正邁產業(yè)在電商化的路上。

不過，由于很多化工企業(yè)缺乏對電商的了解，更缺乏相應的技術人員，要想?yún)⑴c或擴大電商交易，還必須盡快實現(xiàn)“三大轉變”。

首當其沖的，要轉變銷售模式

先前，傳統(tǒng)營銷的市場環(huán)境下，買賣雙方基本上是通過面對面的拜訪。主要是用電話、郵件和各種展覽會等傳統(tǒng)方式交換意見和建議，這種現(xiàn)貨交易方式的最大弊端，便是存在單點、單線、信息不對稱、價格不透明、效率低下、成本高等諸多問題。

而在電子商務時代，互聯(lián)網(wǎng)技術的應用，使得服務具備了功能多樣、網(wǎng)絡化交易、網(wǎng)絡化經營、信息公開、環(huán)節(jié)簡單、融資快捷、成本低廉、運用便捷的多元化功能。應該說，電商平臺不僅可以實時在線溝通、交流，還可以在網(wǎng)絡平臺上用最短的時間，獲取到買賣雙方的交易信息，接觸到更多的行業(yè)客戶。

接下來，則要轉變企業(yè)內部的生產組織體系。

在電商時代，是一個個性需求的世界。在人們的身上能更加清晰地感受到人類自我意識的爆發(fā)，他們的個人決策自由，他們的行動與表達將不受約束。企業(yè)也在隨之發(fā)生著諸多改變：對外，企業(yè)更多關注客戶的個性化需求，讓客戶更多參與到產品研發(fā)過程中；對內，組織要更加彈性和扁平，重視員工的個性培養(yǎng)和個體作用。

更為重要的，還得轉變銷售人員營銷習慣

在化工企業(yè)，傳統(tǒng)銷售業(yè)務主要通過喝酒、吃茶等方式溝通感情，熱絡人脈關系下訂單，更有甚者，通過給予回扣等暗箱操作方式簽署訂單。但是，電商時代的線上交易，則是在陽光下運行，操作透明度大增，雙方洽談的是價格、質量和服務，而感情投資則處于次要位置。因此，企業(yè)銷售人員必須認識到新模式的新要求，以跟上時代的步伐，轉變營銷習慣，掌握電商技術。

小編相信，通過上面提到的“三大轉變”，想必對各個化工企業(yè)開展電商化轉型，定然會將起到事半功倍地效果。

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