2016農(nóng)資開年：農(nóng)民不買不問，經(jīng)銷商沒信心，基層太冷清

雖說元宵節(jié)已過去好多天，但整個基層農(nóng)資市場看起來卻依舊冷冷清清。農(nóng)民不買也不問，零售商不拿貨，山東省局部農(nóng)資市場沒有半點啟動的跡象。

近日，我們在山東五蓮縣的農(nóng)資市場轉(zhuǎn)了一圈，雖說各門店大多都在正月初八開門營業(yè)了，卻一直沒有實質(zhì)的銷售。街頭鎮(zhèn)一家農(nóng)資店老李說，去年他正月初六就開門營業(yè)，一放完鞭炮就圍來很多農(nóng)民打探價格，那天一直忙到天黑。到正月十五適逢大集，開著手扶拖拉機(jī)來買化肥的有五六幫，還有十幾人要求送貨到村。今年他正月初八開門營業(yè)，不僅沒有來購買農(nóng)資的農(nóng)民，連打聽的人都沒有。這幾天他每天上午開一兩個小時的門就關(guān)門回家。

“零售商有拿貨的嗎？”“沒有，還沒有一家要貨。前些年大家在頭年都會交部分預(yù)付款，過完年就催著要貨，而今年沒有交預(yù)付款的，到現(xiàn)在也沒有要貨的。別看今年春淺，臘月就打春了，但到現(xiàn)在氣溫還這么低，農(nóng)民都不急著拾掇地�！�

不過，從鎮(zhèn)級以上經(jīng)銷商備貨情況來看，大部分都已經(jīng)到位。零售商不要貨，上游庫容壓力大。再就是來貨后要先卸到庫里，零售商要貨時再裝車再卸貨，多花裝卸費(fèi)。因為目前市場不明朗，零售商都還在等，積極性不高，市場難操作。

從價格來看，復(fù)合肥價格整體穩(wěn)定，甚至較年前報價略有下降。盡管去年9月份時大家都嚷嚷化肥增值稅復(fù)征，會導(dǎo)致成本提高，2016年的化肥價格會走高，但實踐證明，因為市場缺乏支撐因素，肥價上漲乏力。像尿素，近一段時間很多廠家的報價都在1300元（噸價，下同）左右，處于近幾年的最低值。45%氯基復(fù)合肥報價多為2100元左右，45%硫基復(fù)合肥多為2300元左右，價格較去年秋季還低。

我們認(rèn)為，整個市場冷清的原因，首先是整體經(jīng)濟(jì)下行壓力大，大家缺乏信心；再就是農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，農(nóng)民種地積極性不高；還有農(nóng)民打工工資拖欠嚴(yán)重，購買力嚴(yán)重下降；再就是耕地數(shù)量銳減，像五蓮縣境內(nèi)，今年一條高速公路開工、一條省道拓寬，要征用大量土地，這都會嚴(yán)重影響到化肥銷量。這也是農(nóng)民對農(nóng)資市場不管不問的一個重要原因。

整個市場缺乏信心，大家抱著走一步看一步的心態(tài)。不過，需求是剛性的，無非是銷量多少、利潤高低不同，在2016年農(nóng)資開局就這么不景氣的情況下，你相好了應(yīng)對方法了嗎？