熱火朝天的農資電商，今年咋會突然沒聲音了？

參加完上海CAC展會，企業(yè)負責人之間聊的最多的話題就是，今年農資不好干，農資電商要洗牌了。2015年異�；鸨�的農資電商，為何在2016年開局表現(xiàn)的并不如人意，問題出在哪里？筆者就此做一些簡單梳理。

第一點，頭效應缺位引起錯覺
2014—2015年，農一網(wǎng)成為農藥行業(yè)第一個上線的電商平臺，因為背后主要投資方為輝豐，上市公司的品牌背書效應讓農一網(wǎng)一時名聲大噪。再看行業(yè)細分的龍頭，農藥制劑老大在去年上線了田田圈；復合肥龍頭金正大上線了農商1號；消費品電商巨頭京東上線了京東農資。也就是說，去年該亮相的巨頭基本都亮相了，而在2016年，截止目前還沒有聽到太多的電商平臺上線消息，即使有企業(yè)推動的平臺上線，它的影響力也將遠遠遜色于龍頭企業(yè)影響力。如果一個平臺沒有上市公司做背書，則影響力顯得更小，如行業(yè)內一批農業(yè)技術服務app。

第二點，資本的寒冬
2015年，很多平臺，有足夠的銀子拿來做宣傳推廣造勢；而2016年，低迷的經(jīng)濟氛圍讓產(chǎn)業(yè)資本已經(jīng)意識到寒冬所在。這一點，從當前的股市就可以反應出來，諾普信股價；輝豐股份；金正大，股價回到了2015年年初水平，企業(yè)從股市獲利空間越來越有限，且監(jiān)管越來越嚴。還有一些靠金融資本維系的日子就更不好過了，像一畝田、云農場等等，不管虛虛實實，短期難見效益，資本的腰包越縮越緊，逼著企業(yè)自己去造血。一旦投資方的錢被燒光又找不到接盤俠，那么結果很難想象。筆者的一位好友，去年規(guī)劃了一個農技服務平臺，投資方承諾的資金足足晚了半年才到位，并且還增加了多項違約條款，以致錢放在那里負責人不敢花。

第三點，農藥化肥行情低迷
當天天在說行情跌的時候，大家對家門口農資店的生意關注度就會高。如果在當?shù)刈鰝�讓利活動，超越了往常，那么大家對農資電商的低價就不會有太多期待。價格錯差不大，服務又有保障，我為何不在家門口選了？所以，行情好的時候對農資電商有利，因為吸引力大；行情不好的時候電商平臺吸引力就將大幅下降。

第四點，更理性務實
這一點在我看來是好的，為什么呢？如同做生意，想把生意做大，就必須開很多店，結果運營一兩年，發(fā)現(xiàn)有的店賠錢，既然賠錢還留著干什么？直接關掉就是。2016年，應該是農資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深耕布局的一年，哪些市場需要做透，就投入重兵來做；哪些市場可以放棄，就暫時不搭理。京東農資給筆者的印象很深，因為喊來喊去，好像就陜西市場和江蘇市場在熱鬧，其它地方異常安靜。把一個模式認真研究透，證明可行性再去干也不晚。很多人說搞互聯(lián)網(wǎng)，如果產(chǎn)品相差不大，拼的就是資金和速度，誰先占位誰贏。但我想說，農資電商不一樣，先占位不一定贏，因為你的根基不牢。

近期，拜訪了幾位業(yè)內人士，說的最多的就是精兵簡政，用最少的人干最多的活；收縮戰(zhàn)線，能做好的市場重點做，不太好做的市場緩一緩；強調產(chǎn)出效益，今年平臺賺錢產(chǎn)品要占比多少，是否達到盈虧平衡等等，行情不好，大家都得勒緊褲腰帶過日子。

第五點，自然淘汰
2015年一窩蜂的上，很多人實際打著互聯(lián)網(wǎng)的幌子做著其它的事，現(xiàn)在大家都會玩的，發(fā)現(xiàn)方法不靈了。比方說眾籌，放大眼睛看，不就是以前的促銷嗎？之前獎勵去泰國英國返現(xiàn)金返息等等，這些玩意沒了，直接降價讓你下訂單。去年年底到今年年初，筆者給農化企業(yè)做了不下15場培訓，家家都在玩眾籌，所謂你也籌我也籌，誰愁誰知道。

筆者隨機打開幾家互聯(lián)網(wǎng)平臺看了看，發(fā)現(xiàn)有幾家已經(jīng)沒有更新了。有的去年是為了講故事給資本市場看匆匆上；有的想趁機造個黃金蛋賣個好價錢，卻發(fā)現(xiàn)資本看不上這玩意了。我們之前預估，不管投資農技服務還是農資電商，沒有個三五千萬的投入是聽不見水想的，結果有人拿個幾十萬建個網(wǎng)站也想湊熱鬧，不淘汰你淘汰誰。

但話有說回來，筆者并不希望哪個平臺推出這個市場，因為消費者市場還需培育，只有大家共同努力，喚醒市場，才有誕生龍頭的可能。

廢話這么多，筆者最后還是要點評一下。龍頭企業(yè)還是要持續(xù)發(fā)力，老大都不動了老二老三動著也沒啥勁，所以你們除了務實之外還得保持應有的動靜，否則小弟們都死翹翹了留你老大哥自己玩也沒啥勁。最后分享一個小故事：才子甲回鄉(xiāng)之后養(yǎng)蝦，因為當?shù)仞B(yǎng)的少產(chǎn)量低，始終賣不出高價也沒有販子愿意進村高價收。開始他并不愿意把技術透露給鄉(xiāng)親們，但這樣做也不是辦法，于是教會了大批人養(yǎng)蝦，市場大了，外地販子都來搶購，于是他轉身去做育苗，發(fā)現(xiàn)錢越賺越多。

道理很簡單：一起把市場培育大，等市場成熟了，你就自然做大了。