國內(nèi)外農(nóng)藥大佬“封殺”農(nóng)資電商的深層原因

前幾天，先正達(dá)、杜邦、拜耳、富美實、雅冉中國（肥料）先后發(fā)出聲明，大意是公司沒有授權(quán)任何一家網(wǎng)站或電商平臺銷售產(chǎn)品，建議合作伙伴和廣大農(nóng)戶通過正規(guī)渠道購買產(chǎn)品。隨后國內(nèi)一些企業(yè)聲明跟著出來了，如海南博士威、華北制藥集團(tuán)愛諾、利爾作物科學(xué)等，那么為什么國外國內(nèi)企業(yè)要如此“封殺”農(nóng)資電商呢？

主持人周邱林：今天交流話題，外企近期扎堆拒絕電商形式的銷售，各位怎么看？

龍燈曹宏文：外企產(chǎn)品渠道太長，零售價格過高，做電商對其沖擊太大，線上線下是可以結(jié)合的。

優(yōu)馬—劉向峰：@周邱林 有核心技術(shù)的外企，部分產(chǎn)品使用技術(shù)性較強(qiáng)，如果只是電商銷售，沒有技術(shù)指導(dǎo)，只會事倍功半。我覺得現(xiàn)在農(nóng)資電商的短板也是在這里，只有銷售，售后難以掌握。

主持人周邱林：@劉向峰 是的，但也有種情況，就是相對暢銷的，如六大巨頭的產(chǎn)品，山東之前有個飛翔農(nóng)資賣的就很火。

柏銳聯(lián)—金靈：@周邱林 在國外，農(nóng)藥不管啥成分都是危險品，儲存和運(yùn)輸以及銷售必須是單獨(dú)的，甚至不能和肥料種子在一起，請問電商可以發(fā)快遞嗎？

主持人周邱林：@金靈 國家禁止，不能發(fā)，但很多快遞公司為接單偷偷在發(fā)，說里面是化妝品、面膜之類……

杭州永航—王秀群：不管是液體還是粉劑的農(nóng)藥，一旦包裝破損發(fā)生泄漏，都有極大的風(fēng)險，一旦泄露到食品上，麻煩大了。

瓦拉格羅—房棟：技術(shù)服務(wù)，運(yùn)輸，保存，付款方式這些只是戰(zhàn)術(shù)問題，好解決。

戰(zhàn)略層面的問題是在不做價格競爭的情況下通過電商渠道能為企業(yè)帶來什么競爭優(yōu)勢？我看農(nóng)資電商還沒有結(jié)構(gòu)性的優(yōu)勢產(chǎn)生。

宋慶華：目前唯一優(yōu)勢就是價格，最近外企集體拒絕的原因是，已經(jīng)影響他們的傳統(tǒng)渠道了，最近基層很多客戶都在對廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理反饋這個問題。

阿道姆—鄧志勇：中國的現(xiàn)實，電商往往變成了低價戰(zhàn)，這是很多外企短期內(nèi)不能承受的。我個人并不看好電商，感覺會是鬧劇。

外企集體拒絕電商，只是從側(cè)面反應(yīng)了外企產(chǎn)品的知名度，品牌力，還有消費(fèi)者信任度的強(qiáng)大。不知名的農(nóng)藥肥料放在網(wǎng)上賣，有幾個農(nóng)戶敢買��？當(dāng)年家電電商，還不是從海爾、美的這些知名品牌開始。這些大牌廠商當(dāng)年也是集體公告拒絕電商………

我還記得當(dāng)時海爾的聲明公告，相似的一幕……

比奧齊姆—龍川：農(nóng)資產(chǎn)品的屬性是生產(chǎn)資料，消費(fèi)者的購買決策是理性的，而消費(fèi)品的購買行為是沖動的，“電子商務(wù)”借助互聯(lián)網(wǎng)這個工具可以讓消費(fèi)者更容易產(chǎn)生“沖動型”購買行為，縱觀現(xiàn)在電商成功的行業(yè)主要是衣食住行玩樂這幾個行業(yè)。農(nóng)資電商我并不看好，這是產(chǎn)品屬性決定的，可以做，但不是萬能藥，農(nóng)資線下渠道永遠(yuǎn)有存在的價值。

甘良濤：電商需要的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和價格便宜！其價值是降低渠道成本。目前對大肥最大的問題是配送成本，對小肥最大問題是品牌認(rèn)知度，農(nóng)藥問題是技術(shù)服務(wù)！但我相信未來這些問題會不同程度解決的！

天津紐艾格—李東軍：電商只是一種工具，是一種非常好的商業(yè)模式，目前制約發(fā)展的是思維和行為轉(zhuǎn)變、推廣速度、貨物質(zhì)量保證、糾紛處理機(jī)制等問題，電商的最大價值就是縮短渠道運(yùn)營成本，需要線下體驗＋線上訂單配合完成。只要中國的大信任問題解決了，規(guī)范實施，價值回歸，一切都迎刃而解！

唐正權(quán)：我個人覺對這個問題要做兩面觀察。首先我覺得外企扎堆拒絕電商，這不是對電商這個商業(yè)模式的否定，而更多的是考慮到自身經(jīng)營的現(xiàn)狀，現(xiàn)有的渠道體系可以支持現(xiàn)有的經(jīng)營計劃，這是一個常態(tài)的決策行為。電商說到底也是一個店，是在現(xiàn)實經(jīng)銷商身邊，開了一個虛擬店而已。所以，外商進(jìn)哪家店，或不進(jìn)哪家店，并不是對店家的否定。其次，我個人支持農(nóng)資電商，但現(xiàn)階段電商的現(xiàn)實配套支持體系還不完善，無論是物流還是農(nóng)技服務(wù)，乃至法律規(guī)范等，所以，對于已試水電商的企業(yè)，我們還是要有一顆平常的心對待，甚至應(yīng)感激他們，讓我們有了現(xiàn)實的教案。

Vitas—趙志一：電商貌似在農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的國家也生存很艱難，雖然是一種好的模式，但需要突破很多夾縫生存的限制，即使將來土地高度集中化，也要面臨廠家的競爭，總體來說，需要長期斗爭。

那么，有沒有比聲明更好的辦法呢？老貓說不用發(fā)聲明，直接購買幾次產(chǎn)品，然后給予差評，說效果極差。這個辦法聽起來不錯，那我想還有人造假單給好評，這怎么辦？所以表明一個態(tài)度也是好的，至少通過不正規(guī)渠道購買的產(chǎn)品，出了責(zé)任，企業(yè)也會少了不少麻煩。

《農(nóng)資與市場》