農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的7大問(wèn)題

隨著農(nóng)資市場(chǎng)全面開(kāi)放，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增多。經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店由當(dāng)初的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)家銷(xiāo)售，到目前多家經(jīng)營(yíng)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)田面積只可能會(huì)減少，不會(huì)增多。對(duì)于市場(chǎng)大家都想多占，僧多粥少的局面慢慢顯露，大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦的現(xiàn)象將會(huì)出現(xiàn)，生存和發(fā)展必定是農(nóng)資零售店不得不面對(duì)的重大難題。

問(wèn)題一：農(nóng)資賒欠
許多地方的農(nóng)資零售商賣(mài)農(nóng)資靠賒欠，以賒促銷(xiāo)，特別是化肥的賒欠更為嚴(yán)重。筆者在一些村鎮(zhèn)走訪。有些農(nóng)資店說(shuō)：“我不賒，別人賒；不賒欠，就賣(mài)不了”�！稗r(nóng)民賒了你的化肥連個(gè)欠條也不寫(xiě)，農(nóng)民賴帳現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生�！碧貏e是農(nóng)資出問(wèn)題時(shí)。如大齊門(mén)市，靈壽西莊等。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商次賒欠的農(nóng)藥要錢(qián)時(shí)，對(duì)方可能以農(nóng)藥存在質(zhì)量問(wèn)題，拒付貨款或克扣。類似“賒欠陷阱”還有很多。

說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)，如果農(nóng)民出了問(wèn)題，有可能賬爛，也只能認(rèn)倒霉。不賒了，可能肥料就賣(mài)的少了。

為什么農(nóng)民買(mǎi)農(nóng)資要賒欠？帶著這個(gè)問(wèn)題，筆者與幾位農(nóng)民座談，農(nóng)民說(shuō)：“如果賣(mài)化肥的都不賒欠，我們農(nóng)民也照常種地。我們農(nóng)民賒欠并不是都沒(méi)有錢(qián)，有時(shí)即便有錢(qián)，也想賒欠。賒欠的主要原因是擔(dān)心買(mǎi)著假肥、假藥；另外，現(xiàn)在不少賣(mài)化肥的都走街穿戶，把肥送上門(mén)，他們幾乎都讓我們秋后算帳，我們?yōu)槭裁匆�現(xiàn)錢(qián)買(mǎi)呢？”看來(lái)形成農(nóng)民賒欠習(xí)慣的也不能全怪罪農(nóng)民，其主要根源還是我們農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商自己造成的，長(zhǎng)期的不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，（如價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)錢(qián)可能吃虧）促成了農(nóng)民賒欠習(xí)慣。

問(wèn)題二：資金缺，步履艱難
零售農(nóng)資店本來(lái)資金就不富余，農(nóng)資價(jià)格暴漲，資金短缺已成為個(gè)體農(nóng)資店最頭痛的事情之一。錢(qián)從哪里來(lái)？向銀行貸款沒(méi)有關(guān)系，但生意還是要做，沒(méi)有辦法，不少農(nóng)資店老板只有硬著頭皮，靠向上一級(jí)欠貸。如果全借錢(qián)進(jìn)肥，再賒出去，時(shí)間長(zhǎng)了，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商就根本沒(méi)有利潤(rùn)可言。表面看起來(lái)進(jìn)進(jìn)出出，熱熱鬧鬧，到年終算盤(pán)一響，才知道白忙活。

問(wèn)題三：陳貨積壓，帳目模糊
有些農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商只顧進(jìn)新貨，賣(mài)新貨，卻忘了對(duì)舊貨及時(shí)的處理。舊貨多的原因很多最主要的是推廣能力差、品種過(guò)多。農(nóng)資是有保質(zhì)期，一旦過(guò)期，要么作廢，要么降價(jià)，給經(jīng)銷(xiāo)商造成很大的損失。不少農(nóng)資店甚至還在出售已過(guò)期四、五年的農(nóng)藥。影響自身聲詣。有些人干了一輩子農(nóng)資，開(kāi)了一輩子的農(nóng)資店就掙了一堆陳貨。通過(guò)我們了解得知，還有不少農(nóng)資店，從來(lái)不清資盤(pán)點(diǎn)，損失多少不知道，庫(kù)存多少不知道，甚至有些個(gè)體農(nóng)資店連帳本都沒(méi)有，貨物一大堆，欠條一大把。

問(wèn)題四：知識(shí)貧乏，技術(shù)缺失
農(nóng)資屬于特殊商品，按說(shuō)應(yīng)有專業(yè)的農(nóng)業(yè)知識(shí)才有資格經(jīng)營(yíng)農(nóng)資。這幾年特別是在蔬菜、果樹(shù)產(chǎn)區(qū)，專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人才已成為農(nóng)資門(mén)店提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素之一。通過(guò)技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售是一條可行的、有效的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展之路。

但令人遺憾的是，大多數(shù)農(nóng)資店中，真正懂農(nóng)資、懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的人并不多。雖然個(gè)別人也懂一點(diǎn)農(nóng)業(yè)知識(shí)，但只能算是懂得一點(diǎn)皮毛，最多能算得上懂農(nóng)藥、化肥的商品知識(shí)，還算不上真正的、系統(tǒng)的懂農(nóng)業(yè)知識(shí)和農(nóng)業(yè)技術(shù)。目前，多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在給作物診斷病害時(shí)還處在“頭痛治頭，腳痛治腳”的水平上，有病賣(mài)殺菌藥莊稼弱賣(mài)增產(chǎn)藥，所以有了好藥好肥也用不好，賣(mài)不了，即便是好貨，也推廣不出去。原因就是自己缺乏技術(shù)，缺少文化，缺少專業(yè)知識(shí)
。

問(wèn)題五：唯利是圖
由于盈利和虧損全部都由個(gè)人承擔(dān)，因而他們對(duì)利益看得很重，唯利是圖是個(gè)體農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)基本特征。他們經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品一般沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，基本上沒(méi)有做品牌的意識(shí)，他們經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品主要是看利潤(rùn)的多少，誰(shuí)的產(chǎn)品利潤(rùn)高就經(jīng)銷(xiāo)誰(shuí)的產(chǎn)品，為了高額利潤(rùn)，有時(shí)甚至故意出售假冒偽劣產(chǎn)品，所以有些個(gè)體農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的形象是很差的。他們與廠家在利益上發(fā)生沖突時(shí)，一般也是寸土不讓。

問(wèn)題六：進(jìn)貨隨意，品種繁雜
干了一輩子農(nóng)資，銷(xiāo)售了一輩子化肥農(nóng)藥，沒(méi)有一個(gè)自己的品牌。多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店，進(jìn)貨隨意性很大，雖然每年都要推十幾個(gè)品種，但都不長(zhǎng)久。有些人進(jìn)貨隨大流，跟在別人屁股后面走，看別人進(jìn)什么貨好賣(mài)，自己也跟著進(jìn)。門(mén)對(duì)門(mén)，互相殺價(jià)，相互競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果不但都掙不到錢(qián)，還傷了和氣。如近掌。由于缺乏合作精神，形不成合力，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)力和抵抗市場(chǎng)的能力還是比較弱的。

問(wèn)題七：價(jià)格戰(zhàn)
互相殺價(jià)是目前農(nóng)資市場(chǎng)最常見(jiàn)的非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，一味靠殺價(jià)來(lái)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)是很難行得通的，結(jié)果只能傷人傷己，搞壞了市場(chǎng)，所以作為經(jīng)銷(xiāo)商，不應(yīng)當(dāng)搞價(jià)格戰(zhàn)，互相殘殺，最好是緊跟市場(chǎng)，推陳出新，選好自己的品牌，把握主動(dòng)。