金正大醉翁之意不在酒，劍指德國(guó)康樸！！

最近關(guān)于金正大收購(gòu)康樸園藝公司一事鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，有人說(shuō)，金正大不厚道，你不是收購(gòu)的園藝公司嗎？為何要說(shuō)收購(gòu)的康樸公司，混淆視聽(tīng)？但金正大最近通過(guò)行業(yè)媒體發(fā)表申明也說(shuō)了，我是收購(gòu)的康樸旗下24家園藝業(yè)務(wù)公司。那么，金正大為何要花8億多人民幣來(lái)買一家園藝公司，在幾乎飽和的歐洲園藝市場(chǎng)，它的戰(zhàn)略意義又有多大？我們首先看看國(guó)內(nèi)對(duì)于康樸的反應(yīng)，4月2日，康樸中國(guó)公司——康樸貿(mào)易（深圳）有限公司緊急發(fā)表申明，澄清收購(gòu)的園藝公司與德國(guó)康樸的關(guān)系。筆者朋友圈多位康樸代理商紛紛用各種形式，撇清康樸農(nóng)業(yè)與金正大的關(guān)系。但筆者相信，未來(lái)市場(chǎng)絕對(duì)不是一紙聲明能控制得鳥(niǎo)的。

金正大最終意圖到底在哪里？曾有人透露，本來(lái)幾年前金正大想買德國(guó)康樸，但談了幾年一直沒(méi)有談成。而康樸園藝這幾年發(fā)展有限，尤其在近兩年全球經(jīng)濟(jì)不理想的情況下，想甩手接盤(pán)。金正大一想，反正歐洲業(yè)務(wù)也不需要我怎么開(kāi)發(fā)了，我只要把花型商標(biāo)弄過(guò)來(lái)就可以，畢竟這個(gè)值錢(qián)。

事情到這里結(jié)束了嗎？
沒(méi)有�？禈銏@藝與德國(guó)康樸就相當(dāng)于兩兄弟分家了，骨子里很多東西是相同的。園藝類的產(chǎn)品不能用到農(nóng)業(yè)上嗎？沒(méi)有任何問(wèn)題。有人說(shuō)成本太高了，怎么辦？調(diào)整配方啊。公司都買過(guò)來(lái)了，調(diào)整配方不會(huì)做？有人會(huì)說(shuō)，如果金正大把園藝產(chǎn)品賣到農(nóng)業(yè)上，康樸中國(guó)是不是會(huì)不高興？別弱智了，現(xiàn)在金正大是老板，它說(shuō)了算，我它想賣給誰(shuí)用就賣給誰(shuí)用。你就是有苦也得往肚子里吞，誰(shuí)叫當(dāng)初要買你你不賣？

未來(lái)康樸中國(guó)怎么辦？
這個(gè)是誰(shuí)都不想討論的話題但又不得不面對(duì)的問(wèn)題，如果金正大把園藝產(chǎn)品賣到農(nóng)業(yè)上怎么辦？康樸在中國(guó)辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)多年的市場(chǎng)將拱手送人？拒行業(yè)探報(bào)顯示，康樸到岸價(jià)格8000元左右，在國(guó)內(nèi)溢價(jià)3—4倍銷售，這么高利潤(rùn)誘惑力十足。金正大現(xiàn)在幾乎擁有全品系肥料，只缺高端特肥，如果金正大繼續(xù)打組合拳，那么康樸的現(xiàn)有市場(chǎng)拿下不是難事。如此以來(lái)，康樸中國(guó)渠道必亂，德國(guó)康樸如果失去中國(guó)這個(gè)核心市場(chǎng)（據(jù)悉2014年銷售額高達(dá)1.8億人民幣），德國(guó)康樸的所有人X10 Group對(duì)這個(gè)公司還會(huì)抱有很大期望嗎？答案是否定的。那么，未來(lái)不排除金正大強(qiáng)勢(shì)逼宮，最終收購(gòu)德國(guó)康樸公司。 話說(shuō)到這里，大家都明白了，其實(shí)金正大來(lái)了一招曲線救國(guó)。因?yàn)榛ㄐ蜕虡?biāo)已經(jīng)落入金正大手里，康樸中文商標(biāo)有沒(méi)有關(guān)系已經(jīng)不大。如果德國(guó)康樸不賣給金正大，我相信至少國(guó)內(nèi)的財(cái)團(tuán)也不會(huì)接盤(pán)，因?yàn)橐唤泳褪菭�攤子。為了讓品牌永久保留下去、讓價(jià)值最大化，賣給金正大將是最佳人選。 我是局外人，從營(yíng)銷的角度上來(lái)說(shuō)，金正大走了一步非常好的棋，說(shuō)擦邊球也好還是其它，反正已經(jīng)掛住了；從道的層面來(lái)說(shuō)，不管厚道不厚道，這個(gè)世界總講勝者為王敗者寇。未來(lái)誰(shuí)贏了，誰(shuí)才會(huì)載入史冊(cè)。

新農(nóng)資觀察 阿雷

口水戰(zhàn)開(kāi)始了嗎？

太像軟文了