農(nóng)資銷(xiāo)售三十六計(jì)，招招致命

我是一個(gè)農(nóng)資零售店，最近農(nóng)資是在太激烈了，我們鎮(zhèn)上最近又多了3家農(nóng)資店，真是沒(méi)辦法活了，我最近從網(wǎng)上買(mǎi)了一本《36計(jì)》，沒(méi)事的時(shí)候我就研究，以下我覺(jué)得是適合我們農(nóng)資渠道的36計(jì)，就在中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上分享了：
1、瞞天過(guò)海
作為農(nóng)資人不能過(guò)于實(shí)在，1雖然是1，但你把7捋直了照樣是1，你沒(méi)有騙農(nóng)戶，但將7捋直的過(guò)程吸引了客戶的興趣，他接受了過(guò)程就接受了結(jié)果，你并沒(méi)有欺騙他什么。比如我從前的一位同事，因?yàn)橐粋�(gè)種田大戶在村里很有威望，就想去給他做點(diǎn)試驗(yàn)田，但是好說(shuō)歹說(shuō)，這個(gè)種田大戶就是不同意，然后我這個(gè)同事就乘該農(nóng)戶不注意的時(shí)候，自己拿噴霧器去噴了一塊，然后做好記號(hào)，10天之后去看效果，噴過(guò)的和沒(méi)噴過(guò)的顏色都不一樣，然后拉著農(nóng)戶過(guò)來(lái)看，農(nóng)戶才接受了我們的產(chǎn)品，并幫我們主動(dòng)做傳播。

2、圍魏救趙
你可以不接受我的推廣，你有權(quán)利決定用不用我的產(chǎn)品，但我把你媳婦俘虜了，你可以不聽(tīng)我的話，但你不聽(tīng)你媳婦的話試試，其實(shí)這個(gè)例子在我們行業(yè)有很多，今天給你媳婦帶個(gè)小禮品，明天送你媳婦幾把韭菜，平日里再姐長(zhǎng)姐短得叫著，我想是個(gè)雪塊塊都融化了。不過(guò)此法不適宜做的太過(guò)，送的禮物也得有講究，以免引起不必要的誤會(huì)，別農(nóng)藥化肥沒(méi)進(jìn)人家地里，自己就被人打成重傷了。。。

3、借刀殺人
每年你都不好好用我的產(chǎn)品，今年我就悄悄聯(lián)系了你隔壁田塊，給他做測(cè)土配方，給他用最好的化肥農(nóng)藥，結(jié)果他今年的收成比你好，你連蟬聯(lián)了3年的種田能手稱(chēng)號(hào)都沒(méi)有了，這不，這幾天就開(kāi)始來(lái)跟我套近乎了。

4、以逸待勞
你天天買(mǎi)幾包藥就送個(gè)臉盆，這方法都玩了幾年，我都懶得瞧你店了，也懶得跟你較勁，這次我請(qǐng)來(lái)了縣文工團(tuán)，聯(lián)合了七個(gè)農(nóng)資企業(yè)，還請(qǐng)來(lái)了美女給我主持，一場(chǎng)促銷(xiāo)下來(lái)我就賣(mài)了你一年的銷(xiāo)量，而且利用存1萬(wàn)送一千，存三萬(wàn)送三千讓種田大戶都成了我的會(huì)員，你醒悟過(guò)來(lái)想跟風(fēng)？呵呵，跟吧，此時(shí)我已經(jīng)把整個(gè)村的種田大戶拿下來(lái)大半，我可以隨時(shí)修改游戲規(guī)則，玩死你~

5、趁火打劫
聽(tīng)說(shuō)同行張三去年跟某個(gè)我看上了好久的企業(yè)年底結(jié)賬，利用原來(lái)就說(shuō)不清的口頭協(xié)定坑了企業(yè)一大筆外加5張工商、執(zhí)法的罰單，該企業(yè)老總很不開(kāi)心，我適時(shí)的出現(xiàn)，適時(shí)的感動(dòng)他們老總。嗯，好吧，看你比張三那小子實(shí)在，產(chǎn)品都差不多，今后就賣(mài)你的了。

6、聲東擊西
同客戶推廣產(chǎn)品時(shí)，事先準(zhǔn)備一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的產(chǎn)品讓農(nóng)戶先拒絕你，拒絕的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)需求點(diǎn)，再推廣接近其需求點(diǎn)的產(chǎn)品，成功的幾率則更大。

7、無(wú)中生有
找一個(gè)關(guān)系好的農(nóng)戶，先給他服務(wù)好，肥用最好的藥用最好的，等他大豐收的時(shí)候讓他在跟其他種田大戶聊天的時(shí)候多提提你，通過(guò)這些人茶余飯后的口碑，你的產(chǎn)品和服務(wù)也就有沖擊力了。

8、暗度陳倉(cāng)
暗度不是指暗箱操作，陳倉(cāng)也不是陳年的倉(cāng)庫(kù)，作為我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的你，我將你口中的B農(nóng)戶貶了個(gè)一文不值，當(dāng)你心生懈怠時(shí)，我已經(jīng)把我的農(nóng)藥化肥用到他地里了。

9、隔岸觀火
當(dāng)對(duì)岸沒(méi)有火時(shí)，你不能點(diǎn)上一把嗎，對(duì)于不想用你產(chǎn)品的農(nóng)戶，都有必要在他身邊放一把火的，至于怎么放，那就看你的智慧了，不過(guò)這條最好不要逾越道德的底線，雖然說(shuō)是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但是農(nóng)資的這點(diǎn)生意還不用拿命來(lái)拼！

10、笑里藏刀
作為農(nóng)資人，面帶笑容是我們樸實(shí)的本質(zhì)，但沒(méi)必要藏刀，因?yàn)槟隳呛┖竦囊恍ψ阋匀紵�整個(gè)世界。不用我的產(chǎn)品？我燃燒你，不信你不怕疼。

11、李代桃僵
同行是冤家嗎，是。同行就不能做朋友嗎？不可能。同在一個(gè)村里賣(mài)農(nóng)資，不是你賣(mài)的多些就是他賣(mài)得少些，從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)能產(chǎn)生感情，只是相互取代，所以我必須要多學(xué)習(xí)，多下田，期待有一天我能取代你，做了全村的生意。

12、順手牽羊
不是提倡我們農(nóng)資渠道商偷農(nóng)戶的東西，但在做這塊田的業(yè)務(wù)，順帶還可以去隔壁田看看，萬(wàn)一他田里幼蟲(chóng)有病，順帶著旁邊田里的生意是不是也做成了？

13、打草驚蛇
用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理講，不打草就引不起蛇的注意，蛇就是目標(biāo)農(nóng)戶，一個(gè)無(wú)法吸引客戶眼球的農(nóng)資渠道商一定沒(méi)有勤奮地打草。

14、借尸還魂
這招一般多用在處理庫(kù)存積壓產(chǎn)品上，其中道理就不多敘，比如農(nóng)戶不喜歡你的產(chǎn)品是去年的，你能不能再不影響使用效果的情況下改一下日期呢？不過(guò)還是的提醒廣大同行及時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存、消化庫(kù)存、防止積壓，別一年賺的錢(qián)全身庫(kù)存。

15、調(diào)虎離山
想請(qǐng)農(nóng)戶吃點(diǎn)喝點(diǎn)玩點(diǎn)，怕他媳婦看著放不開(kāi)咋辦，傻呀，你就不能讓你媳婦去找他媳婦去逛街，然后你把他拉到縣城單獨(dú)去瘋狂嗎，農(nóng)戶玩嗨了，多用你的產(chǎn)品是自然而然的事情。

16、欲擒故縱
想得到，就要裝作不怕失去的樣子，越容易得到的東西客戶不認(rèn)為是好東西，推廣的時(shí)候就得人為的為客戶設(shè)置些障礙，讓他最終沖關(guān)獲勝，這個(gè)最尋常的做法就是會(huì)員，這瓶草甘膦非會(huì)員賣(mài)10塊，會(huì)員我就賣(mài)8塊，你不辦會(huì)員，我就賣(mài)你10塊，一分不少，你不買(mǎi)算了。

17、拋磚引玉
其實(shí)這個(gè)可以用來(lái)整那些天天推廣一些爛七八糟、違規(guī)還串你貨的同行的，當(dāng)他推廣這些產(chǎn)品擾亂你市場(chǎng)的時(shí)候，你就找?guī)讉�(gè)平時(shí)要好的農(nóng)戶，去告訴他，他的這些個(gè)產(chǎn)品如何如何好，他一定肯定大批量的進(jìn)貨，只要他批量進(jìn)貨我估計(jì)他就快垮了。

18、擒賊先擒王
首先你得發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶家里誰(shuí)是王，他不怕媳婦就怕爹娘不怕爹娘就怕孩子，這些人都不怕，他怕小三嗎，他心里終歸要有個(gè)王，而且那個(gè)王一定比他容易對(duì)付，你就要得用圍魏救趙的計(jì)策搞定這些“王”。

19、釜底抽薪
曹操與袁紹征戰(zhàn)，正面交鋒，曹可能永遠(yuǎn)也無(wú)法擊敗袁，曹很聰明，燒了袁軍的糧屯，斷了袁軍之根本與能源，因而大敗了袁軍。這是極為高明的釜底抽薪。在我們的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中，此計(jì)有些過(guò)于陰毒，不提倡大家用。

20、渾水摸魚(yú)
這不是個(gè)極好的時(shí)代，這又是個(gè)極好的時(shí)代，永遠(yuǎn)都有人因釣到大魚(yú)而撐死，也會(huì)有人兩手空空而餓死，如果你的競(jìng)爭(zhēng)者突然出了藥害或者其他的問(wèn)題，你就可以趁亂多占領(lǐng)一點(diǎn)他的份額了。


21、金蟬脫殼
我們這些農(nóng)資渠道商想進(jìn)步就得蛻掉身上的束縛，少了一身的負(fù)累，我們方能一躍而起一飛沖天，誰(shuí)先蛻變誰(shuí)就先飛到彼岸，蛻可以理解為學(xué)習(xí)和變革。

22、關(guān)門(mén)捉賊
這得量力而行，別賊沒(méi)捉到反被賊捉弄，所以提升自身傍身技能以及完善組織構(gòu)架（組團(tuán)捉賊）尤為重要。

23、遠(yuǎn)交近攻
我們可以跟鄰村的零售店老板們成為好朋友，沒(méi)事的時(shí)候可以走動(dòng)走動(dòng)，還可以調(diào)來(lái)一些應(yīng)急的產(chǎn)品，近攻我就不多說(shuō)了，免得此文太過(guò)負(fù)能量。

24、假道伐虢
你不把我的產(chǎn)品作為重點(diǎn)使用產(chǎn)品，我就將你周邊的田塊打得火熱，或者與你家隔壁的老王打得火熱，你用還是不用？

25、偷梁換柱
我們當(dāng)然不能提倡以次充好的現(xiàn)象發(fā)生，但用芝麻換西瓜的事情還是可以大膽嘗試的，說(shuō)白了就是多搞促銷(xiāo)。

26、指桑罵槐
你串我的貨，我當(dāng)然不能點(diǎn)名罵你，但我可以罵你隔壁老張，直到你臉色漸漸發(fā)紅，變成了豬肝色，我就罵你了，你卻不能咬我。

27、假癡不癲
農(nóng)戶今天買(mǎi)一袋化肥我開(kāi)著三馬子趕緊送到家，明天農(nóng)戶打電話說(shuō)蘋(píng)果落果嚴(yán)重，我趕緊放下飯碗去田里，同行都說(shuō)我傻乎乎的，可農(nóng)戶們都很喜歡我，我到底傻還是不傻呢，犯迷糊了。

28、上屋抽梯
明白的話悄悄說(shuō)，張揚(yáng)的事情悄悄辦，你的銷(xiāo)量無(wú)形中上去了，別人再發(fā)力已經(jīng)遲了。

29、樹(shù)上開(kāi)花
不怕你力量小，就怕你智謀少，身上沒(méi)有機(jī)關(guān)槍?zhuān)�就不能砍個(gè)木棍來(lái)偽裝，你皮鞋擦得锃亮，誰(shuí)知道你襪子早已破相。

30、反客為主
反客為主的意思就是變被動(dòng)為主動(dòng)，好不容易今年搶到了一個(gè)市場(chǎng)上唯一的新除草劑成分，不曾想到低溫天地很多秧苗都出不來(lái)，這下好了農(nóng)戶鎮(zhèn)里告倒鄉(xiāng)里，鄉(xiāng)里告倒縣里，我趕緊找來(lái)合作廠家，商量好對(duì)策，一家一家的提著老白干去談賠償，別人看我誠(chéng)心誠(chéng)意的大方賠，后來(lái)用我的產(chǎn)品的人越來(lái)越多，都說(shuō)我誠(chéng)信！

31、美人計(jì)
呵呵呵，我就是不能見(jiàn)到美女，見(jiàn)到美女我就暈，一發(fā)嗲就酥了，沒(méi)有美女的行業(yè)是沒(méi)有前途的，為什么每個(gè)農(nóng)戶都喜歡廠家的美女推廣員呢，看到這里還不趕緊拿起電話，明天讓廠家給幾個(gè)高挑的美女來(lái)做推廣促銷(xiāo)！

32、空城計(jì)
空城計(jì)不同于空手套白狼，前者因?yàn)橘Y金或產(chǎn)品一時(shí)沒(méi)有到位而做出的掩護(hù)，后者就違法了。不過(guò)此計(jì)很損，我曾經(jīng)就見(jiàn)過(guò)我對(duì)面那家老板不厚道，記得康寬第一年上市的時(shí)候，我交了3萬(wàn)元定金，這個(gè)真的康寬就由我一個(gè)人銷(xiāo)售了，可是對(duì)面那家老板不知道從那撿來(lái)一個(gè)空康寬盒子，里面放幾個(gè)康寬袋子，來(lái)一個(gè)農(nóng)民他就跟農(nóng)民說(shuō)：“我這康寬賣(mài)5塊錢(qián)一包，你看對(duì)面多黑,賣(mài)你8塊！”，可是農(nóng)戶要買(mǎi)他5塊錢(qián)的，他就說(shuō)剛賣(mài)完，現(xiàn)在沒(méi)貨，這事情給我搞的苦惱了好一陣子。最后逼得我只有用了一招“無(wú)中生有”，直接給他弄進(jìn)去關(guān)了一年半。

33、反間計(jì)
別說(shuō)我奸也別說(shuō)我賤，偶爾用些反間計(jì)，補(bǔ)腦又養(yǎng)神，還能多賣(mài)產(chǎn)品，但要適可而止，否則引火燒身，適合離間隔壁店和農(nóng)戶以及隔壁店和廠家。

34、苦肉計(jì)
我經(jīng)常沒(méi)事就去幫農(nóng)戶搬化肥，經(jīng)常背著噴霧器去幫他們大藥，有時(shí)候還故意把自己弄得氣喘吁吁大汗淋漓的，博取農(nóng)戶的好感，人心都是肉長(zhǎng)的，多流些汗他們絕對(duì)能看到的。

35、連環(huán)計(jì)
有廠家開(kāi)始搞廠批零三級(jí)聯(lián)營(yíng)了，產(chǎn)品、政策、促銷(xiāo)、服務(wù)等，方案套方案，促銷(xiāo)連促銷(xiāo)，你不賣(mài)貨心里都會(huì)癢癢不已。

36、走為上計(jì)
這是最高的一招，其實(shí)他更是一種智慧，在考驗(yàn)我們?cè)趺慈タ剂可岷偷�，比如一個(gè)農(nóng)戶你就算是用盡了前面的35計(jì)，他就是不接受你的產(chǎn)品，那么久放棄吧，不要為了一棵樹(shù)而放棄了整個(gè)森林，總有人覺(jué)得你的產(chǎn)品不好，覺(jué)得你的服務(wù)不好，你做不到所有的人都使用你的產(chǎn)品的，收不了他，就放了他吧！


大部分為本人原創(chuàng)，期待加精華！