新型肥料推廣——找對(duì)方法就能事半功倍!

    我國(guó)是肥料生產(chǎn)與消費(fèi)大國(guó)，也是肥料創(chuàng)新與發(fā)展的大國(guó)。近年來(lái)，中國(guó)的肥料市場(chǎng)基本上是由國(guó)內(nèi)自主調(diào)控，不存在種子、農(nóng)藥行業(yè)遇到的跨國(guó)集團(tuán)對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的沖擊和影響，其根本原因是新型肥料發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。目前，我國(guó)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型肥料已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最為活躍的看點(diǎn)、亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，形成了獨(dú)具中國(guó)特色的新興肥料產(chǎn)業(yè)。

　　一 測(cè)土配方施肥帶動(dòng)肥料科技創(chuàng)新高潮

　　新型肥料是在傳統(tǒng)肥料基礎(chǔ)上的改進(jìn)完善和創(chuàng)新突破，是肥料行業(yè)科技進(jìn)步的集中體現(xiàn)。自農(nóng)業(yè)部2004年在全國(guó)啟動(dòng)測(cè)土配方施肥行動(dòng)10年來(lái)，我國(guó)的新型肥料大量涌現(xiàn)，成為農(nóng)資行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展最為活躍的一族。新型肥料大量出現(xiàn)的核心內(nèi)容是肥料科技的創(chuàng)新，其中包括：原材料的創(chuàng)新（比如大、中、微量元素的組配；有機(jī)與無(wú)機(jī)的結(jié)合；功能性成分與助劑的添加等）、工藝技術(shù)創(chuàng)新（譬如高塔造粒、化學(xué)合成、發(fā)酵制備等）、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新（譬如采用不同材料分層包被的緩控釋肥、適應(yīng)渠道灌溉的沖施肥、全溶速溶的滴灌肥、還有兼具防蟲抗病的藥肥等），最關(guān)鍵的是我國(guó)大規(guī)模推行的測(cè)土配方施肥極大地促進(jìn)了人們的思想和理念的創(chuàng)新。

　　市場(chǎng)需求是新型肥料快速發(fā)展的動(dòng)力源泉。近年來(lái)，我國(guó)傳統(tǒng)的大宗化肥產(chǎn)能過(guò)剩，尤其在測(cè)土配方施肥缺啥補(bǔ)啥、需求多樣化的今天，養(yǎng)分單一、配比固定、批量化生產(chǎn)，致使大化肥企業(yè)的批量化生產(chǎn)與農(nóng)民用戶的個(gè)性化需求成了一對(duì)矛盾，過(guò)去暢通無(wú)阻的物流渠道出現(xiàn)了梗阻，成了大宗化肥的軟筋和弱勢(shì)；依方配肥、二次加工，將過(guò)去直接進(jìn)入農(nóng)田的大宗肥料變成了原料用肥，便成為肥料行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。去年農(nóng)業(yè)部發(fā)布了大區(qū)配方，某種程度上兼顧了大企業(yè)的肥料質(zhì)量與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)需求，供求矛盾有所緩解。即使如此，附加了多種功能的新型肥料，由于針對(duì)性強(qiáng)，仍然是深受農(nóng)民用戶歡迎的銷售熱點(diǎn)。

　　二 新型肥料推廣要注重方式方法

　　推廣新型肥料要注重宣傳綜合效益，不能以肥料價(jià)格為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。新型肥料多因工藝復(fù)雜、科技含量高、開發(fā)生產(chǎn)的成本投入也相對(duì)較高，致使肥料價(jià)格也自然高于傳統(tǒng)肥料，成為農(nóng)民自發(fā)接受和推廣應(yīng)用的不利因素。前些年，緩控釋肥因其價(jià)格高，被農(nóng)民稱之為“貴族肥料”，是用不起的肥料，不予接受，阻力很大。對(duì)此，全國(guó)農(nóng)技中心在推廣策略上注重于宣傳“肥料價(jià)格高，用后效益更高”和“高投入，高產(chǎn)出”的理念，并幫助農(nóng)民算了兩筆帳：一是一次施肥，全程有效，省工、省力、省心、省成本；二是肥效緩慢釋放，提高了肥料利用率，等于節(jié)省了肥料，減少了浪費(fèi)。尤其在東北習(xí)慣于“一炮轟”施肥的地區(qū)，增產(chǎn)增收效果十分明顯，算總賬比用其他肥料更劃算。

　　高價(jià)肥要首先用于高效作物上。緩控釋肥、水溶肥和水肥一體化的推廣初期，都是走了這條路子。大棚蔬菜、果樹園藝等因其收入高，效益好，農(nóng)民舍得投入，不怕肥料價(jià)格高，只求肥料質(zhì)量好。多年來(lái)的實(shí)踐證明，把高效作物作為大面積推廣應(yīng)用之前的初始示范基地，這是新型肥料進(jìn)入推廣領(lǐng)域的必經(jīng)之地，也是組織推廣應(yīng)用的最佳切入點(diǎn)。

　　新型肥料的推廣也要從最適宜的地區(qū)起步。為了充分體現(xiàn)新型肥料的功能優(yōu)勢(shì)，水溶肥要盡量與水肥一體化技術(shù)結(jié)合；緩控釋肥要盡量應(yīng)用于高稈作物和不便于追肥作物的主產(chǎn)區(qū)；具有松土、保水、耐寒功能的肥料應(yīng)首選干旱、半干旱和水澆條件不足的地區(qū)。因此，選對(duì)區(qū)域是推廣成功的一半。

　　要盡量與目前大面積、大規(guī)模推廣實(shí)施的重大項(xiàng)目結(jié)合。譬如與測(cè)土配方施肥項(xiàng)目結(jié)合，與糧食高產(chǎn)創(chuàng)建結(jié)合，與高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田和標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)結(jié)合，與東北節(jié)水增糧工程等項(xiàng)目結(jié)合，融入國(guó)家重大項(xiàng)目就等于進(jìn)入了推廣應(yīng)用的高速路。

　　要把新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體作為示范用戶、推廣骨干和服務(wù)重點(diǎn)。種田大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)民種植業(yè)合作社的共同特點(diǎn)是，生產(chǎn)規(guī)模較大、有文化有經(jīng)驗(yàn)，懂技術(shù)會(huì)管理，主動(dòng)接受新科技，在當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)的影響帶動(dòng)力，能起到良好的示范推廣作用，所以應(yīng)是新型肥料投放和服務(wù)的重點(diǎn)。

　　三 對(duì)新型肥料試驗(yàn)示范不能簡(jiǎn)單化

　　正確理解和認(rèn)識(shí)試驗(yàn)、示范、推廣的“三步曲”。這是一個(gè)不應(yīng)成為問(wèn)題的問(wèn)題，日常遇到的現(xiàn)實(shí)提醒我們，仍有必要引起重視。我在工作中接觸到的一些肥料企業(yè)，大多對(duì)新型肥料進(jìn)入推廣領(lǐng)域需要的三部曲在理解和認(rèn)識(shí)上還有很大的偏差。尤其是與其討論安排試驗(yàn)時(shí)，遇到不少回絕，說(shuō)是不需要了，已經(jīng)搞過(guò)試驗(yàn)，有了結(jié)果。但當(dāng)詳細(xì)追問(wèn)在哪些地區(qū)、哪些作物上、由誰(shuí)搞的試驗(yàn)時(shí)問(wèn)題就出來(lái)了，一是有的把推廣工作簡(jiǎn)單化、程式化，試驗(yàn)作物單一，以為在玉米上搞了試驗(yàn)，就可以在小麥等其他作物上推廣；二是試驗(yàn)地點(diǎn)不具代表性，以為在一個(gè)縣搞了試驗(yàn)就可以在全省甚至全國(guó)推廣，并且有的不設(shè)小區(qū)重復(fù)，對(duì)照也沒有可比性；三是承試單位不具備資格，要么是村組或農(nóng)戶，要么是企業(yè)試驗(yàn)方案不專業(yè)，試驗(yàn)報(bào)告不規(guī)范，甚至有的試驗(yàn)結(jié)果報(bào)告連個(gè)公章都沒有，根本就不能作為示范和推廣的科技依據(jù)。應(yīng)用性試驗(yàn)是步入推廣的第一步，有了不同作物的試驗(yàn)還要有不同品種的試驗(yàn)，即使是同一作物的同一品種還需要不同產(chǎn)量指標(biāo)、不同土質(zhì)條件、不同區(qū)域類型和不同施肥方法等的試驗(yàn)，推廣中遇到了問(wèn)題還要試驗(yàn)，所以說(shuō)試驗(yàn)不是一蹴而就，它要伴隨推廣行為的全過(guò)程。應(yīng)用性示范是在規(guī)范試驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)成熟技術(shù)的展示，同時(shí)也是對(duì)配套技術(shù)的驗(yàn)證和完善。猶如工業(yè)上的中試階段，成功之后才能進(jìn)入推廣。所以說(shuō)試驗(yàn)、示范、推廣既要講求先后順序，又是一個(gè)前后相互依照、有機(jī)結(jié)合的統(tǒng)一體。應(yīng)科學(xué)認(rèn)識(shí)，正確理解，規(guī)范實(shí)施。

　　肥料使用效果的評(píng)價(jià)有待規(guī)范。多年來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作做得有聲有色，成為科技興農(nóng)的主力軍。然而，與推廣工作配套的推廣成效評(píng)價(jià)體系尚未完全建立和得到普遍應(yīng)用，致使肥料和技術(shù)的應(yīng)用效果缺乏統(tǒng)一規(guī)范的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和管理辦法，成為新技術(shù)、新成果、新產(chǎn)品推廣的薄弱環(huán)節(jié)。尤其是一些成果開發(fā)單位，在對(duì)外宣傳上往往喜歡翻一些極端數(shù)據(jù)，以點(diǎn)代全，其結(jié)果適得其反，降低了誠(chéng)信，影響了推廣。

　企業(yè)應(yīng)擔(dān)當(dāng)物化技術(shù)推廣的主體角色。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法明確了我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的一主多元模式。隨著社會(huì)的進(jìn)步和形勢(shì)的發(fā)展變化，國(guó)家農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系的主導(dǎo)作用必將進(jìn)一步加強(qiáng)。然而更多從事一線實(shí)用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)行為的主體角色應(yīng)是企業(yè)，尤其是物化技術(shù)的推廣與服務(wù)。所以，企業(yè)在肥料與技術(shù)的推廣中應(yīng)特別強(qiáng)化企業(yè)的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，注重誠(chéng)信建設(shè)，更多公益氛圍，淡化商業(yè)色彩，跟蹤售后效果，全心為農(nóng)服務(wù)，這是新形勢(shì)下企業(yè)生存與發(fā)展必盡的義務(wù)。