中國農(nóng)資企業(yè)未來將會是這樣的��？

      近日，我們跟隨中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會信息傳播委員會信息傳播上海行活動參觀了永遠化工、興農(nóng)、農(nóng)樂、生農(nóng)等多家上海當?shù)剞r(nóng)藥企業(yè)，通過走進企業(yè)生產(chǎn)車間，親身感受農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展。那么，走訪中的企業(yè)各有哪些特色?他們在研發(fā)生產(chǎn)、貿(mào)易登記、制劑分裝、農(nóng)化服務(wù)等方面有哪些特點?企業(yè)老總們又有哪些傳奇經(jīng)歷?我們對此進行了梳理。

永遠化工：做理性的貿(mào)易商
　　2003年，工作了近6年的錢華毅然選擇了創(chuàng)業(yè)——成立上海永遠化工有限公司，從起初的兩名員工發(fā)展到如今的近60名員工，從當初的幾百萬的銷售額到2015年的近6億元的銷售額，永遠化工走過了不平凡的12年。
　　在眾多的農(nóng)藥產(chǎn)品中，錢華最熟悉的是菊酯類產(chǎn)品，憑借工作多年積累的印度市場的合作經(jīng)驗，進口便成為了她創(chuàng)建永遠化工時的首選業(yè)務(wù)。起初的兩三年，永遠化工并沒有做海外出口業(yè)務(wù)，隨著公司進口額達到2000萬美元的時候，錢華敏銳地發(fā)現(xiàn)國外客戶也希望從國內(nèi)企業(yè)購買一些相關(guān)產(chǎn)品。為此，如何拓展海外市場成為擺在她面前的一個重要課題。
　　錢華坦言自己是一個幸運的人。永遠化工在海外掙的第一桶金來自印度、巴基斯坦市場，而她本人對當?shù)氐娜宋�、文化背景也比較了解，加之2004~2006年全球農(nóng)藥市場恰逢增長期，公司的發(fā)展十分紅火。
　　從單一的印巴市場發(fā)展到目前已在越南、緬甸、非洲等40多個國家和地區(qū)取得了400多個產(chǎn)品的海外登記，錢華感慨地說：“與一般商品不同，農(nóng)藥離不開登記注冊，隨著世界各國對農(nóng)藥產(chǎn)品管理逐漸趨嚴，企業(yè)要想順利走出國門，海外備案登記是必過的第一關(guān)�！�
　　與前幾年火熱的市場形成鮮明對比，隨著全球宏觀經(jīng)濟低迷，近一兩年國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)遇到了不小的困難，產(chǎn)品出口也表現(xiàn)為量價齊跌，不少企業(yè)的利潤率已經(jīng)降到2%~3%，而有的企業(yè)甚至在虧本中咬牙堅持。
　　隨著海外市場競爭逐漸白熱化，不少外貿(mào)公司采取了打價格戰(zhàn)、大量放賬等不正當競爭手段，前幾年利潤較高的東歐市場、南美市場目前異常糟糕，不少外貿(mào)公司面臨收不到款的不利局面。在走訪越南、緬甸等國家的海外市場時，錢華還注意到，各個國家對本國的企業(yè)都非常地保護，為此，她呼吁中國的協(xié)會也要對國內(nèi)企業(yè)起到一定程度的保護。

上海農(nóng)樂：以生物殺菌劑為突破口
　　來到位于上海市奉賢區(qū)星火開發(fā)區(qū)的上海農(nóng)樂生物制品股份有限公司，我們看到生產(chǎn)車間幾個大型發(fā)酵罐全部“開足馬力”，生產(chǎn)一派繁忙�！吧�物農(nóng)藥好產(chǎn)品貧乏主要是好產(chǎn)品的研發(fā)周期長、篩選難度高。但只要有好產(chǎn)品，生物農(nóng)藥的發(fā)展空間還是很大的。例如，井岡霉素、阿維菌素等產(chǎn)品的市場份額遠大于同用途的常規(guī)農(nóng)藥。目前公司的產(chǎn)品主要定位于生物農(nóng)藥原藥的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，而生物殺菌劑將作為公司今后的主要產(chǎn)品。”談到未來發(fā)展，公司董事長、總經(jīng)理馮鎮(zhèn)泰思路清晰。
　　生物農(nóng)藥的主要缺陷是使用的速效性比化學農(nóng)藥差，這個缺陷在殺蟲劑產(chǎn)品中表現(xiàn)尤其顯著，也成為國內(nèi)生物農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展緩慢的關(guān)鍵�！巴ǔ＾r(nóng)作物病害防治時，對速效性的要求不是很特出，因此公司在生物農(nóng)藥的產(chǎn)品研發(fā)中，以殺菌劑為首選的產(chǎn)品重點全面開發(fā)，對生物農(nóng)藥的市場發(fā)展非常有利。”馮鎮(zhèn)泰表示，目前公司研發(fā)的生物農(nóng)藥殺菌劑產(chǎn)品，可以做到在產(chǎn)品速效性方面不輸于化學農(nóng)藥殺菌劑，在產(chǎn)品效果方面可以優(yōu)于或等同于化學農(nóng)藥殺菌劑。因此，以殺菌劑首選研發(fā)生物農(nóng)藥會真正具備市場競爭力。
　　我們在參觀公司廠區(qū)時了解到，上海奉賢區(qū)的電費將近1元1度，且三廢排放限額日益嚴格，公司在當?shù)剡M一步拓展發(fā)展空間的可能性已經(jīng)不大，而去年恰好寧夏的一家生物農(nóng)藥企業(yè)想上新產(chǎn)品，經(jīng)過多次調(diào)研，雙方達成了收購協(xié)議。據(jù)悉，該項目以上海農(nóng)樂的具有自主知識產(chǎn)權(quán)生物農(nóng)藥一類新藥申嗪霉素及替代進口的生物農(nóng)藥多殺霉素、阿維菌素的原藥生產(chǎn)為主體，建設(shè)農(nóng)樂生物農(nóng)藥(寧夏)生產(chǎn)基地，新廠區(qū)的建成投產(chǎn)為農(nóng)樂生產(chǎn)農(nóng)藥新產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)及發(fā)展提供了可靠的設(shè)施保證�！�
　　據(jù)了解，依托于農(nóng)樂(寧夏)生物農(nóng)藥生產(chǎn)基地具有生產(chǎn)成本全國較低的優(yōu)勢，農(nóng)樂選擇了布局阿維菌素原藥500噸項目;目前，國內(nèi)多殺霉素原藥市場處于供不應(yīng)求狀態(tài)，而農(nóng)樂首家就取得原藥登記證，基于上述考慮，公司選擇了多殺霉素原藥300噸項目;此外，公司的申嗪霉素原藥200噸項目目前正處于市場推廣階段，已到了市場的擴展期。根據(jù)國內(nèi)外市場需求的預(yù)測，在綜合考慮產(chǎn)品效益、經(jīng)濟規(guī)模及今后發(fā)展?jié)撃艿纫蛩兀�公司科學地進行了項目布局。
　　目前公司已擁有產(chǎn)品發(fā)明專利28項，其中生物農(nóng)藥“蠟質(zhì)芽孢桿菌”獲得國家科技進步二等獎，生物農(nóng)藥“申嗪霉素”獲得上海市科技進步一等獎�！艾F(xiàn)在公司每兩年研發(fā)出一個生物農(nóng)藥原藥，并推出系列新產(chǎn)品�！闭劦轿磥淼膭�(chuàng)新，馮鎮(zhèn)泰謙虛而堅定地說，“科技研發(fā)永無止境!”

興農(nóng)中國：61年打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈帝國
　　61年前，興農(nóng)中國創(chuàng)始人楊天發(fā)先生在臺灣創(chuàng)立了"興農(nóng)化學工廠"經(jīng)營農(nóng)藥產(chǎn)銷業(yè)務(wù)。10年后，臺中縣大肚鄉(xiāng)生產(chǎn)基地建成，擁有乳油、粉劑、粒劑、原藥等車間及研究室，成為當時臺灣技術(shù)先進、設(shè)備完善的農(nóng)用化學品研發(fā)與生產(chǎn)基地，鑄就了興農(nóng)集團農(nóng)藥業(yè)務(wù)的靈魂。
　　歷經(jīng)半個世紀風雨，以農(nóng)藥起家的興農(nóng)逐漸成長為覆蓋農(nóng)藥、肥料、化學品、塑膠、食品、超市等領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，并在法國、巴西、澳洲、泰國、美國、墨西哥、菲律賓等12個國家設(shè)立分公司。
　　2001年，興農(nóng)藥業(yè)(中國)有限公司(以下簡稱興農(nóng)中國)在上海成立，主要從事生產(chǎn)農(nóng)藥原藥的制造、制劑的加工分裝及農(nóng)藥相關(guān)化學品中間體及肥料的制造與銷售。
　　15年間，興農(nóng)中國取得了不俗的成績，農(nóng)業(yè)部藥檢所首批頒發(fā)的GLP實驗室之一，年產(chǎn)4500噸農(nóng)藥制劑與肥料的上海工廠，可生產(chǎn)制劑產(chǎn)品百余種;成為大陸農(nóng)資直營店銷售模式的先行者...。
　　近些年，興農(nóng)中國的銷售額也保持持續(xù)增長。2015年，興農(nóng)中國逆勢突圍，實現(xiàn)營業(yè)額近5億人民幣。與此同時，新興農(nóng)化工(南通)有限公司江蘇如東工廠也將于近期建成，建成后化肥、農(nóng)藥產(chǎn)能破萬噸。
　　參觀興農(nóng)中國工廠和實驗室，隨處可見的是標準化生產(chǎn)流程規(guī)范。
　　借助于興農(nóng)中國的塑膠包裝瓶生產(chǎn)線，興農(nóng)農(nóng)藥、肥料產(chǎn)品可以在園區(qū)內(nèi)實現(xiàn)就地分裝。新興農(nóng)化工(南通)有限公司總經(jīng)理王基洲告訴我們，"興農(nóng)中國從工廠發(fā)出的每一箱農(nóng)藥都會精確稱重，嚴格確保包裝質(zhì)量。興農(nóng)中國整個倉庫的管理采用MIS先進管理系統(tǒng)，能夠精確定位到每一件貨物，實現(xiàn)貨物'先進先出'，控制產(chǎn)品庫存時間，保證產(chǎn)品質(zhì)量。"　
　　秉承60多年來的高質(zhì)量傳統(tǒng)，興農(nóng)足跡已經(jīng)遍及全國各地，在農(nóng)資行業(yè)亂象叢生的時代，興農(nóng)如何做到穩(wěn)扎穩(wěn)打開拓市場?興農(nóng)中國協(xié)理吳明倫告訴我們，"質(zhì)量上的安全、穩(wěn)定是興農(nóng)制劑產(chǎn)品最大的特點。高質(zhì)量的產(chǎn)品、為農(nóng)民解決問題的優(yōu)質(zhì)服務(wù)始終是興農(nóng)最重要的營銷策略"。

上海生農(nóng)：邊加工，邊學管理
　　整個農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈較長，包括原料中間體制造、原藥生產(chǎn)、制劑加工等有序過程。而提到制劑分裝領(lǐng)域，就不得不提到上海生農(nóng)、上海綠澤兩家代表性企業(yè)。
　　走進生農(nóng)廠區(qū)，各項生產(chǎn)加工有序進行，整個廠區(qū)按照美國杜邦公司管理要求和操作規(guī)范生產(chǎn)，杜邦公司的康寬、阿砣、可殺得三千等產(chǎn)品都是在這里生產(chǎn)分裝。近幾年，每年都有幾十家國內(nèi)外企業(yè)來廠參觀交流，2014年6月，美國杜邦公司農(nóng)業(yè)平臺營運總裁Georgepoe實地參觀后不禁感慨：“生農(nóng)車間和杜邦歐洲車間并無差異，仿佛此刻是在杜邦的歐洲車間參觀�！�
　　“公司與美國杜邦公司在殺蟲劑、殺菌劑加工、分裝方面建立了長期合作關(guān)系;與先正達公司建立了部分合作關(guān)系;與美國陶氏益農(nóng)在除草劑加工分裝方面建立了長期合作關(guān)系;與印度聯(lián)磷公司建立了加工分裝長期合作關(guān)系;與挪威雅苒國際有限公司建立了分裝合作關(guān)系。”公司董事長畢強介紹說，未來公司還將建設(shè)除草劑加工廠，力爭實現(xiàn)與資本市場對接。