農(nóng)資電商為什么要干死經(jīng)銷商，不干死業(yè)務員呢？

以下所有內容，針對的是沒有資源，沒有錢燒，沒有時間熬的人來講的。如果你說，我做電商，是打通了各個環(huán)節(jié)，是要建立大數(shù)據(jù)，是要教育用戶，我有錢花到見到太陽，那你就不要看下面的文字了，下面的文字就是給創(chuàng)業(yè)型的農(nóng)資電商人寫的。

1、前期殺價，殺到吐血最好
單純的搗鼓農(nóng)藥和肥料，無論你說的多么高大上，你還是換了一個方式做流通而已，既然是換一個方式做流通，咱就說流通上的事，流通玩不出來多大花樣，就是降低成本，你能做到多少成本的降低？

農(nóng)資電商，低價一定是一個手段。至于怎么低價，你拿一些根本不知名或者根本就不具備性價比的產(chǎn)品出來，沒有人信的。

至于一元秒殺，那只是一個促銷手段，屁用都不頂，如果整體產(chǎn)品價格下不來的話。

最可笑的是，很多搞電商的，說什么，我們不是搞價格戰(zhàn)，我們不是低價做市場。尼瑪，你們不低價，你們和原來的方式相比優(yōu)勢是什么？你沒有優(yōu)勢你搞鳥電商，你既然想搞低價，為什么又怕說出來？

不要說什么用戶體驗之類的，先去研究研究馬斯洛需求層次理論。溫飽都沒有解決的人，你去講良好的體驗？扯淡吧！

之所以這樣說，是因為老子經(jīng)歷過寧肯干活累死，臟死，也絕對不能餓死。

有朋友問我，如果你做電商，你會怎么搞？

我會先拿錢全國各地去收進口產(chǎn)品的庫存，然后全部低價沖出去。

朋友說，你瘋了，你不怕得罪人？

只要不違反法律，得罪人不得罪人不是創(chuàng)業(yè)的人應該考慮的。任何一個新生的事物對舊到的事物都是毀滅性的的替代或者沖擊，你想溫柔的和人家協(xié)商，根本是不可能的事。

這是最快的前期建立用戶的方法，比他媽的什么宣傳推廣都有效。至于用戶都培養(yǎng)起來以后怎么辦？

那是以后的事了。以前我上網(wǎng)購買東西也是圖便宜，現(xiàn)在我上網(wǎng)購買東西是因為我真的沒有時間去逛街。

想搞農(nóng)資電商，就得有一種和天下人做對的決心，不然，就不要搞了。

2、電商只是另外一種流通，先去搞定廠家、干掉業(yè)務員
很多談電商的人，整天不是要干死這個就是要干死那個，這不是扯淡的嗎？用腦子想想，你干死了這些人以后，你能有多大的實力培養(yǎng)起來可替代的人？你要有這個實力，有這個時間，那好，去做！如果沒有呢？去求吧，先把現(xiàn)有的給整合整合就挺好。

很多人搞電商，先想到的是如何打通農(nóng)民的環(huán)節(jié)，如何搞定終端，這都是扯淡的。對于很多沒有資源和資本的人創(chuàng)業(yè)做農(nóng)資電商來說，你先想想如何搞定生產(chǎn)企業(yè)讓他們給你資源，這些資源拿過來以后，用低價和豐富的利潤把終端商給誘惑上來，至于終端商到農(nóng)民的環(huán)節(jié)，隨他去吧，不是你現(xiàn)在要干的事情。你連最基本的終端商數(shù)量都沒有，又如何能打通農(nóng)民這個環(huán)節(jié)？

全國目前，農(nóng)資企業(yè)，做電商的，有幾個敢說自己的網(wǎng)點能夠覆蓋到全國三分之一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)？就算是有，有多少是能立即轉換成自己線下網(wǎng)點的？

這些數(shù)據(jù)不清楚，其他的都是無稽之談。

所以，電商目前應該干的事還是先開發(fā)網(wǎng)點，以流通的性質去對待，那就是給你的網(wǎng)點低價的產(chǎn)品，吸引他們過來，然后一步一步的往船上拉，船大了，自然其他的就來了。

尼瑪，你還沒有做呢，就先說顛覆，這事不太靠譜吧？

有些事情是要去做了，然后用結果去說的。有些事情是靠先忽悠，然后用忽悠換來結果的。毫無疑問，針對這些實際的農(nóng)資人，忽悠是不管用的，因為大家都還有飯吃啊，不至于被你忽悠的暈頭轉向。

所以，搞電商，首先得罪的不是經(jīng)銷商，是廠家，是先逼著廠家創(chuàng)新降低成本；是業(yè)務員，是先做一些工作可以把業(yè)務員給替代了。

那些個所謂的農(nóng)資電商網(wǎng)站，也就是換了一種形式繼續(xù)倒騰農(nóng)藥化肥而已，這不可恥，但是認識不到就有點可恥了，并且還會很可悲。

對于這些倒騰農(nóng)藥化肥的網(wǎng)站，你現(xiàn)在要想的問題是如何搞定廠家和資源，以及如何把廠家的業(yè)務員給干掉，從而節(jié)省成本。但是，你又得明白，干掉廠家的業(yè)務員的不是代購或者經(jīng)銷商，而是你電商，因為你就是做流通的。

沒有這個能耐，就不要搞什么電商了，踏踏實實的養(yǎng)點業(yè)務員繼續(xù)跑你的市場吧！

3、農(nóng)資的季節(jié)性怎么保證農(nóng)戶的粘著性
最近農(nóng)資出現(xiàn)了很多APP，功能性針對性都很強，依靠APP來做電商做什么都是挺不錯的想法。我就想問一句：那些功能性的APP和農(nóng)資經(jīng)銷商回去購買一本技術工具書性質差不多，你見過哪些經(jīng)銷商會天天沒事了去瀏覽工具書的？

不僅是APP，農(nóng)資電商網(wǎng)站也一樣，農(nóng)資的季節(jié)性、使用的集中度，注定，農(nóng)民購買農(nóng)資產(chǎn)品，一年就那么幾次，經(jīng)銷商進貨一年也就那么幾次，不購買的時候，不進貨的時候，誰沒吊事了會天天耗在你的網(wǎng)站上？不天天耗在你的網(wǎng)站上，你的流量如何保證？農(nóng)資電商談流量都有點滑稽，我們不談流量。就說說粘著性。

今年上了你的網(wǎng)站，我一年都不用上了，你如何保證明年我繼續(xù)回到你的網(wǎng)站？不是還得大力推廣？那成本又得多高？

再說農(nóng)資類的APP，先不說下載量如何突破的問題，一個單純的工具，不是強需求。就算我下載了，我會登錄幾次？就算我會登錄幾次，我想問一句，假如有一天我換手機了，有幾個會記得主動去下載這個軟件的？

假如，我手機丟了，買一個新手機，我首先要下載一個微信和QQ，其他的軟件除非我天天看的，不然不會主動去下載，等我下次要用的時候再下吧，可是，下次我用的時候，發(fā)現(xiàn)另外一個APP宣傳力度挺大，挺不錯，我下載那個去吧我！

農(nóng)資如果做垂直電商，目前最缺乏的是內容生產(chǎn)團隊，靠著這些內容去吸引用戶的經(jīng)常關注和登錄，不注重這個搞農(nóng)資電商的，除非線下特別扎實，不然沒得玩啦。

4、這種毀滅注定要到來
當然，至于以后電商發(fā)展什么之類的，我們且不去說，但是一定會到來，并且是顛覆性的，而這種顛覆性的一定是慢慢量變的積累，說不定現(xiàn)在某些農(nóng)資企業(yè)正在悶頭的搞顛覆動作呢。

和一個做營銷培訓的朋友聊天，說最近生意不太好了啊。是啊，尼瑪你搞的都是戰(zhàn)術上的東西，你在教別人如何把小船劃的更快點，更穩(wěn)定一點，但是你不知道，后面的航母翻江倒海的過來了，你的技術再好，都屁用不頂了。

目前的農(nóng)資企業(yè)幾乎都是劃小船的，而那些做農(nóng)資電商的也基本上都是在小船上加了一個發(fā)動機，算不得航母，航母還沒有到來，正在來的路上。

但愿這些劃小船的有機會拿到登錄航母的船票。

5、先做自己能做的很重要
想的都很美好，可是也得知道自己能做點什么才是最重要的。

好吧，我胡言亂語了，反正我們沒有搞電商，我們也不打算去搞電商，我們只是做一些研究和試驗，以上很多東西其實都是我們在試驗當中得出來的。信或者不信，是你的事，航母來不來是航母的事。

我想到那些說我做電商，不影響這個，又不影響那個的人就感覺到非�？尚�。尼瑪，全國農(nóng)資用量年年在遞減，你進入了要搞這個了，你說你不影響這個，不影響那個，鬼信啊！