農(nóng)資電商為什么要干死經(jīng)銷商，不干死業(yè)務(wù)員呢？

以下所有內(nèi)容，針對(duì)的是沒有資源，沒有錢燒，沒有時(shí)間熬的人來(lái)講的。如果你說(shuō)，我做電商，是打通了各個(gè)環(huán)節(jié)，是要建立大數(shù)據(jù)，是要教育用戶，我有錢花到見到太陽(yáng)，那你就不要看下面的文字了，下面的文字就是給創(chuàng)業(yè)型的農(nóng)資電商人寫的。

1、前期殺價(jià)，殺到吐血最好
單純的搗鼓農(nóng)藥和肥料，無(wú)論你說(shuō)的多么高大上，你還是換了一個(gè)方式做流通而已，既然是換一個(gè)方式做流通，咱就說(shuō)流通上的事，流通玩不出來(lái)多大花樣，就是降低成本，你能做到多少成本的降低？

農(nóng)資電商，低價(jià)一定是一個(gè)手段。至于怎么低價(jià)，你拿一些根本不知名或者根本就不具備性價(jià)比的產(chǎn)品出來(lái)，沒有人信的。

至于一元秒殺，那只是一個(gè)促銷手段，屁用都不頂，如果整體產(chǎn)品價(jià)格下不來(lái)的話。

最可笑的是，很多搞電商的，說(shuō)什么，我們不是搞價(jià)格戰(zhàn)，我們不是低價(jià)做市場(chǎng)。尼瑪，你們不低價(jià)，你們和原來(lái)的方式相比優(yōu)勢(shì)是什么？你沒有優(yōu)勢(shì)你搞鳥電商，你既然想搞低價(jià)，為什么又怕說(shuō)出來(lái)？

不要說(shuō)什么用戶體驗(yàn)之類的，先去研究研究馬斯洛需求層次理論。溫飽都沒有解決的人，你去講良好的體驗(yàn)？扯淡吧！

之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)槔献咏?jīng)歷過(guò)寧肯干活累死，臟死，也絕對(duì)不能餓死。

有朋友問我，如果你做電商，你會(huì)怎么搞？

我會(huì)先拿錢全國(guó)各地去收進(jìn)口產(chǎn)品的庫(kù)存，然后全部低價(jià)沖出去。

朋友說(shuō)，你瘋了，你不怕得罪人？

只要不違反法律，得罪人不得罪人不是創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該考慮的。任何一個(gè)新生的事物對(duì)舊到的事物都是毀滅性的的替代或者沖擊，你想溫柔的和人家協(xié)商，根本是不可能的事。

這是最快的前期建立用戶的方法，比他媽的什么宣傳推廣都有效。至于用戶都培養(yǎng)起來(lái)以后怎么辦？

那是以后的事了。以前我上網(wǎng)購(gòu)買東西也是圖便宜，現(xiàn)在我上網(wǎng)購(gòu)買東西是因?yàn)槲艺娴臎]有時(shí)間去逛街。

想搞農(nóng)資電商，就得有一種和天下人做對(duì)的決心，不然，就不要搞了。

2、電商只是另外一種流通，先去搞定廠家、干掉業(yè)務(wù)員
很多談電商的人，整天不是要干死這個(gè)就是要干死那個(gè)，這不是扯淡的嗎？用腦子想想，你干死了這些人以后，你能有多大的實(shí)力培養(yǎng)起來(lái)可替代的人？你要有這個(gè)實(shí)力，有這個(gè)時(shí)間，那好，去做！如果沒有呢？去求吧，先把現(xiàn)有的給整合整合就挺好。

很多人搞電商，先想到的是如何打通農(nóng)民的環(huán)節(jié)，如何搞定終端，這都是扯淡的。對(duì)于很多沒有資源和資本的人創(chuàng)業(yè)做農(nóng)資電商來(lái)說(shuō)，你先想想如何搞定生產(chǎn)企業(yè)讓他們給你資源，這些資源拿過(guò)來(lái)以后，用低價(jià)和豐富的利潤(rùn)把終端商給誘惑上來(lái)，至于終端商到農(nóng)民的環(huán)節(jié)，隨他去吧，不是你現(xiàn)在要干的事情。你連最基本的終端商數(shù)量都沒有，又如何能打通農(nóng)民這個(gè)環(huán)節(jié)？

全國(guó)目前，農(nóng)資企業(yè)，做電商的，有幾個(gè)敢說(shuō)自己的網(wǎng)點(diǎn)能夠覆蓋到全國(guó)三分之一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)？就算是有，有多少是能立即轉(zhuǎn)換成自己線下網(wǎng)點(diǎn)的？

這些數(shù)據(jù)不清楚，其他的都是無(wú)稽之談。

所以，電商目前應(yīng)該干的事還是先開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，以流通的性質(zhì)去對(duì)待，那就是給你的網(wǎng)點(diǎn)低價(jià)的產(chǎn)品，吸引他們過(guò)來(lái)，然后一步一步的往船上拉，船大了，自然其他的就來(lái)了。

尼瑪，你還沒有做呢，就先說(shuō)顛覆，這事不太靠譜吧？

有些事情是要去做了，然后用結(jié)果去說(shuō)的。有些事情是靠先忽悠，然后用忽悠換來(lái)結(jié)果的。毫無(wú)疑問，針對(duì)這些實(shí)際的農(nóng)資人，忽悠是不管用的，因?yàn)榇蠹叶歼�有飯吃啊，不至于被你忽悠的暈頭轉(zhuǎn)向。

所以，搞電商，首先得罪的不是經(jīng)銷商，是廠家，是先逼著廠家創(chuàng)新降低成本；是業(yè)務(wù)員，是先做一些工作可以把業(yè)務(wù)員給替代了。

那些個(gè)所謂的農(nóng)資電商網(wǎng)站，也就是換了一種形式繼續(xù)倒騰農(nóng)藥化肥而已，這不可恥，但是認(rèn)識(shí)不到就有點(diǎn)可恥了，并且還會(huì)很可悲。

對(duì)于這些倒騰農(nóng)藥化肥的網(wǎng)站，你現(xiàn)在要想的問題是如何搞定廠家和資源，以及如何把廠家的業(yè)務(wù)員給干掉，從而節(jié)省成本。但是，你又得明白，干掉廠家的業(yè)務(wù)員的不是代購(gòu)或者經(jīng)銷商，而是你電商，因?yàn)槟憔褪亲隽魍ǖ摹?br />
沒有這個(gè)能耐，就不要搞什么電商了，踏踏實(shí)實(shí)的養(yǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)員繼續(xù)跑你的市場(chǎng)吧！

3、農(nóng)資的季節(jié)性怎么保證農(nóng)戶的粘著性
最近農(nóng)資出現(xiàn)了很多APP，功能性針對(duì)性都很強(qiáng)，依靠APP來(lái)做電商做什么都是挺不錯(cuò)的想法。我就想問一句：那些功能性的APP和農(nóng)資經(jīng)銷商回去購(gòu)買一本技術(shù)工具書性質(zhì)差不多，你見過(guò)哪些經(jīng)銷商會(huì)天天沒事了去瀏覽工具書的？

不僅是APP，農(nóng)資電商網(wǎng)站也一樣，農(nóng)資的季節(jié)性、使用的集中度，注定，農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品，一年就那么幾次，經(jīng)銷商進(jìn)貨一年也就那么幾次，不購(gòu)買的時(shí)候，不進(jìn)貨的時(shí)候，誰(shuí)沒吊事了會(huì)天天耗在你的網(wǎng)站上？不天天耗在你的網(wǎng)站上，你的流量如何保證？農(nóng)資電商談流量都有點(diǎn)滑稽，我們不談流量。就說(shuō)說(shuō)粘著性。

今年上了你的網(wǎng)站，我一年都不用上了，你如何保證明年我繼續(xù)回到你的網(wǎng)站？不是還得大力推廣？那成本又得多高？

再說(shuō)農(nóng)資類的APP，先不說(shuō)下載量如何突破的問題，一個(gè)單純的工具，不是強(qiáng)需求。就算我下載了，我會(huì)登錄幾次？就算我會(huì)登錄幾次，我想問一句，假如有一天我換手機(jī)了，有幾個(gè)會(huì)記得主動(dòng)去下載這個(gè)軟件的？

假如，我手機(jī)丟了，買一個(gè)新手機(jī)，我首先要下載一個(gè)微信和QQ，其他的軟件除非我天天看的，不然不會(huì)主動(dòng)去下載，等我下次要用的時(shí)候再下吧，可是，下次我用的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)APP宣傳力度挺大，挺不錯(cuò)，我下載那個(gè)去吧我！

農(nóng)資如果做垂直電商，目前最缺乏的是內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，靠著這些內(nèi)容去吸引用戶的經(jīng)常關(guān)注和登錄，不注重這個(gè)搞農(nóng)資電商的，除非線下特別扎實(shí)，不然沒得玩啦。

4、這種毀滅注定要到來(lái)
當(dāng)然，至于以后電商發(fā)展什么之類的，我們且不去說(shuō)，但是一定會(huì)到來(lái)，并且是顛覆性的，而這種顛覆性的一定是慢慢量變的積累，說(shuō)不定現(xiàn)在某些農(nóng)資企業(yè)正在悶頭的搞顛覆動(dòng)作呢。

和一個(gè)做營(yíng)銷培訓(xùn)的朋友聊天，說(shuō)最近生意不太好了啊。是啊，尼瑪你搞的都是戰(zhàn)術(shù)上的東西，你在教別人如何把小船劃的更快點(diǎn)，更穩(wěn)定一點(diǎn)，但是你不知道，后面的航母翻江倒海的過(guò)來(lái)了，你的技術(shù)再好，都屁用不頂了。

目前的農(nóng)資企業(yè)幾乎都是劃小船的，而那些做農(nóng)資電商的也基本上都是在小船上加了一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，算不得航母，航母還沒有到來(lái)，正在來(lái)的路上。

但愿這些劃小船的有機(jī)會(huì)拿到登錄航母的船票。

5、先做自己能做的很重要
想的都很美好，可是也得知道自己能做點(diǎn)什么才是最重要的。

好吧，我胡言亂語(yǔ)了，反正我們沒有搞電商，我們也不打算去搞電商，我們只是做一些研究和試驗(yàn)，以上很多東西其實(shí)都是我們?cè)谠囼?yàn)當(dāng)中得出來(lái)的。信或者不信，是你的事，航母來(lái)不來(lái)是航母的事。

我想到那些說(shuō)我做電商，不影響這個(gè)，又不影響那個(gè)的人就感覺到非常可笑。尼瑪，全國(guó)農(nóng)資用量年年在遞減，你進(jìn)入了要搞這個(gè)了，你說(shuō)你不影響這個(gè)，不影響那個(gè)，鬼信�。�