強強聯(lián)手，共同迎對2016——紅四方、紅色勁典復(fù)合肥品牌重點客...

導(dǎo)語：瑞雪迎春，陽光燦爛。2016年元月25日下午，由中鹽紅四方農(nóng)化銷售經(jīng)理姚正華主持，魯、蘇、翼、宿等地區(qū)紅四方重點客戶與會，共商2016年營銷大計，中鹽紅四方股份有限公司總經(jīng)理助理陳國慶、紅四方肥業(yè)公司營銷總監(jiān)黃才文出席并講話。

中鹽紅四方股份有限公司陳國慶致辭：當(dāng)前復(fù)合肥市場處于一個混沌時期，我們大部分的農(nóng)資經(jīng)營者都有一種暈、難、累、忙的感覺，總覺得自己是搞不清、搞不懂、搞不定、搞不好的狀態(tài)，但是越是在艱難的時刻，我們越要清醒，要有一個明確的方向。今年是我們遇到的最寒冷的一年，2016年也是紅四方艱難的一年，想走出迷霧、瓶頸，我們需要在座的各位一起共同努力、共謀大計！2016年紅四方企業(yè)將努力轉(zhuǎn)型升級，一方面為做好市場規(guī)避風(fēng)險；另一方面在山東、河北地區(qū)有戰(zhàn)略協(xié)議，打造基地市場。

當(dāng)前，紅四方取得今天的成績與經(jīng)銷商的思路與努力分不開。而今天紅四方將做出轉(zhuǎn)型升級，我們也希望各位經(jīng)銷商也能齊頭并進(jìn)，我們不希望有一個客戶掉隊，有困難，提出來，我們一起努力克服。

今天的紅四方就像是格力，我們產(chǎn)品的技術(shù)真實可靠，我們的產(chǎn)品針對的是作物，目的是作物高產(chǎn)，農(nóng)民豐收，經(jīng)銷商盈利，為大家實現(xiàn)夢想！這次兩天會議，我們安排的內(nèi)容很多，但是大部分經(jīng)銷商表示很實用。我們必須要將政策宣貫到位，簽訂合同；我們將規(guī)劃年度計劃，是為了幫助大家做計劃，將目標(biāo)細(xì)化，從而更好的實現(xiàn)年度目標(biāo)；政策能否落實到位，在座的各位需要付出更多的努力與艱辛，不僅僅是二看一會，需要大家一起努力將各項措施落實到位；而紅四方也將對大客戶實現(xiàn)顧問式幫扶，并且要定期做進(jìn)度評估，總結(jié)到位。

陳國慶對經(jīng)銷商提出三點建議：1、時間觀念，要準(zhǔn)時，起到表率作用；2、執(zhí)行到位，做的要比說的更好；3、獎罰分明，對員工、親人都要公私分明。

最后，陳國慶為大家送上最真摯的祝福：感謝大家，一路相輔相成，不離不棄，正是因為大家的認(rèn)同和包容，2016年，我們將打造精品，從各個方面提升紅四方品牌，關(guān)注經(jīng)銷商成長，一起努力成就美好未來！并向大家拜個早年，祝福大家合家歡樂、闔家幸福、財源滾滾、生意興隆。

黃才文進(jìn)一步解讀紅四方新產(chǎn)品政策，并為經(jīng)銷商算了一筆利潤賬，分析新品肥、普通肥的銷量，新品肥銷量有的地區(qū)好，有的地區(qū)不好，最主要的原因不是大家做不好，而是不想做！

2016年我們大家都有五道坎：電商、農(nóng)產(chǎn)品價格、市場變革、競爭、南澇北旱。到底該如何度過呢？黃才文總結(jié)當(dāng)前五道坎如同寒流來襲，但是只要我們付諸行動，必將看到燦爛的陽光。

黃才文為大家分析當(dāng)前市場存在的機遇（1）行業(yè)整合的加速進(jìn)行，強者更強局面是不可避免；（2）國家倡導(dǎo)力推緩釋肥料實現(xiàn)實現(xiàn)化肥零增長，那么經(jīng)銷商們新的經(jīng)濟增長點只有推廣新產(chǎn)品：緩釋肥料；（3）淡儲更淡將造成春季貨緊價揚；（4）互聯(lián)網(wǎng)+將改變經(jīng)銷商，電商成為新的銷售渠道；（5）創(chuàng)新發(fā)展將為我們保駕護(hù)航：紅四方通過組織變革，圍繞更高目標(biāo)，做好準(zhǔn)備；擴大營銷隊伍，做好顧問式營銷；異地建廠，布局全國；而新的營銷政策也激發(fā)大家定肥熱情。

華北銷售公司經(jīng)理范良斌調(diào)動會場氣氛致辭：這個時代對我們農(nóng)資人來說是挑戰(zhàn)與機遇并存的時代。2015年我們紅四方逆勢增長，今日，我們廠商共襄盛會，共商營銷之策，希望經(jīng)銷商們能緊扣主題，暢所欲言，輕松愉快！

山東滕州紅四方經(jīng)銷商王顏偉從營銷終端分析何為銷售終端，并對紅四方終端建設(shè)提出五點建議：1、千家萬戶：讓千家萬戶都知道紅四方，就是要讓紅四方走進(jìn)千家萬戶； 2、千絲萬縷：終端建設(shè)不可能是單一靜止的，它與銷售的每個環(huán)節(jié)有著千絲萬縷的密切聯(lián)系；3、千辛萬苦：終端建設(shè)是最苦最累的活，沒有新聞發(fā)布會的體面，沒有接到大單的痛快，需要扎扎實實、一步一個腳印地做好每一個細(xì)節(jié)（例如：開好每一場農(nóng)民會，下鄉(xiāng)放電影 掛橫幅 貼電線桿等）。4、千錘百煉：終端建設(shè)是一個長期的系統(tǒng)過程，投機取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。市場的較量，最后還是會落在終端的拼殺上；5、千秋大業(yè)：終端建設(shè)是實現(xiàn)紅四方“千秋大業(yè)”的基石和保證，只有終端建設(shè)抓出了成效，客戶就會直接獲得經(jīng)濟上的回報，紅四方就是這樣一步一個腳印樹立家喻戶曉的品牌形象。

江蘇東臺紅四方經(jīng)銷商徐建講述他從一名打工者轉(zhuǎn)型銷售化肥最后選定紅四方央企品牌，2013年由于經(jīng)營方式不對，利潤不大。但是從2014年我通過銷售控失肥、增值尿素、套餐肥等新產(chǎn)品，并且控制經(jīng)營成本，化肥市場也逐漸打開了，銷售新品肥，我才發(fā)現(xiàn)不僅銷量上去了，而且服務(wù)的客戶群體也更廣了！2016年我將進(jìn)一步提升自己，招聘員工，采用公司化模式運營。

山東高唐紅四方客戶李丙文也是從一名小復(fù)合肥廠家的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)行銷售化肥，最后選定與紅四方合作，一直到現(xiàn)在，銷量連年增長，其中新品肥銷量增長極快，從最開始嘗試銷售的5噸，到如今已經(jīng)達(dá)到500噸。市場上的控失肥品種多，但是紅四方控失肥質(zhì)量好，俗話說得好，不怕不識貨就怕貨比貨，我在自己家的門店里擺了三個瓶子，分別裝紅四方控失肥、其他控失肥、普通肥溶解液，顧客很容易發(fā)現(xiàn)紅四方控失肥的優(yōu)勢，在銷售過程中不僅僅是銷售產(chǎn)品，更是銷售服務(wù)，經(jīng)常組織作物高產(chǎn)觀摩會、技術(shù)服務(wù)會、品牌推廣會，讓農(nóng)民看到真正的肥效，這樣自然能讓農(nóng)民信任我們，購買紅四方產(chǎn)品。

安徽淮北紅四方經(jīng)銷商惠斌與紅四方合作已達(dá)十四年，是紅四方的老朋友了！他分析當(dāng)前經(jīng)銷商主要面臨的四大困難：品種多，不進(jìn)則退；賒銷嚴(yán)重；銷量很難突破；種田大戶太多，但是做不了。并指出這些困難只能通過改變經(jīng)營模式，希望在自己銷售區(qū)域內(nèi)建立一個良性市場秩序。

在經(jīng)銷商自由發(fā)言時，也是亮點頻出，其中胡赟分析種地群體發(fā)生了改變，出現(xiàn)了很多的種田大戶，而另一方面也有很多電商平臺出現(xiàn)想抓住種田大戶這個群體。她分析當(dāng)前的農(nóng)資電商只能解決最后一公里痛點，但是農(nóng)資經(jīng)銷商能全程解決作物植保問題，并且希望經(jīng)銷商朋友能夠提升自身農(nóng)化服務(wù)能力。胡總同時分享他在推廣紅四方控失肥是先用肥看效果再收錢。這種方法也為他贏得了不少忠實客戶，并且老帶新，新品肥的推廣取得不小的成績。

每一位經(jīng)銷商的發(fā)言都真誠坦率、暢所欲言，讓這一場廠商交流會在輕松愉快的氛圍里圓滿完成！