山東康喬25%吡唑醚菌酯未來定位

“山雨欲來風滿樓”這首出自唐代詩人許渾《咸陽城東樓》中的詩句，也正是2016年吡唑醚菌酯（以下簡稱吡唑）市場的真實寫照。一個前幾年還被國外公司一覽獨大，在業(yè)界很少提及的殺菌劑，出現(xiàn)了在2015年開始升溫到2016年高溫不下的局面，2015年6月20日該產(chǎn)品專利到期，緊隨其后登記證的陸續(xù)下證，到目前的近百個吡唑醚菌酯登記證，可想而知這雨來的過猛了些！而帶給市場的是廠家、經(jīng)銷商也有點蒙了，遍地的吡唑、層次不齊的價格，真是“亂花漸欲迷人眼”，在如此之形式下作為國內(nèi)原藥廠家和制劑都做的水起風生的山東康喬生物科技有限公司（簡稱山東康喬）該何去何從呢？

眾所周知，吡唑醚菌酯以其促進“作物健康”為根本兼顧殺菌調(diào)理之功效，隨著國內(nèi)外公司的不斷推廣在經(jīng)濟型作物讓農(nóng)民看到了效果，收到了實惠！但是其高價位也讓其只能在局部地區(qū)的經(jīng)濟作物上推廣使用，山東康喬早在2013年就開始潛心研發(fā)吡唑醚菌酯，并著手在全國各地各種作物上進行了大量的藥效實驗，并搶先成為在專利到期后第一批獲證的企業(yè)，基于幾年來不斷的探索與鉆研，下證后山東康喬猶如插上飛翔的翅膀，積蓄能量噴發(fā)而出！其主打產(chǎn)品“盈彩®”——25%吡唑醚菌酯懸浮劑在2015年10月份成功在張家界上市！而面對2016年的市場野蠻競爭，未來該如何定位？這是擺在山東康喬決策者面前的一道選擇題。

2016年市場剛開始，吡唑市場就亂象叢生，這方唱罷我登場，沒有不可能只有我不做！眾多農(nóng)化企業(yè)都想在專利到期之初分得一杯羹！對于以吡唑醚菌酯作為山東康喬戰(zhàn)略性產(chǎn)品而言，如何面對即將到來的“亂象”，并能亂中取勝打下基礎(chǔ)？這是考驗企業(yè)智慧的時候，既要有戰(zhàn)術(shù)，還要有品牌的戰(zhàn)略，不能陷于價格競爭的泥潭，未來產(chǎn)品如何定位？未來如何布局？發(fā)力點在何方？

一、市場分析
目前出現(xiàn)在市面上的吡唑產(chǎn)品作物主要還是定位在果樹等經(jīng)濟作物，這主要基于往年國外公司產(chǎn)品的高貴身價，大田作物因為畝成本的原因推廣難度相對較大但是吡唑從高貴到常態(tài)預示著吡唑的春天即將到來；

吡唑產(chǎn)品還有一個特性就是混配性比較好，可以和大多數(shù)的藥劑進行混配使用，使用簡單方便；其次吡唑偏愛綠色植物，對于大多數(shù)的綠色植物都能起到調(diào)節(jié)光合作用達到促進植株健康的目的；

從國外登記和使用范圍來看用量最大的是油料作物（大豆、油菜、向日葵等），其二是谷物作物（谷物、玉米、水稻），第三是水果蔬菜經(jīng)濟作物；從國外使用情況來看我們所說的大田作物（玉米、小麥、水稻、大豆等）市場潛力巨大，在吡唑價格放下高姿態(tài)的今天大田作物也迎來了大面積吡唑使用，這里面大田前景看好主要基于吡唑優(yōu)秀的表現(xiàn)，我們山東康喬通過大量實驗數(shù)據(jù)表明使用“盈彩®”從作物健康表現(xiàn)、植株的抗逆性、果實品質(zhì)都眼見為實，最主要的是增產(chǎn)，通過數(shù)據(jù)顯示大田作物使用“盈彩®”的和未使用“盈彩®”的畝增產(chǎn)至少10%以上，也就是說大田作物畝成本投入30多元會收貨100多元的回報，并且品質(zhì)更佳！這種收益可以是幾萬、十幾萬、幾十萬，在人工高收入的今天，投入產(chǎn)出顯而易見，也就是說未來吡唑用量的最大應該是大田作物，也勢必是大田作物！

從目標市場而言，吡唑醚菌酯在全球的市場分布量，40%以上的份額主要在旱地大田作物上，而在果樹蔬菜上只占20%。再從國內(nèi)殺菌劑應用的數(shù)據(jù)來看，目前，在國內(nèi)市場殺菌劑的使用量，旱地大田上只占6%，而在南美接近40%，所以大田上吡唑醚菌酯的空間巨大。分析國外公司，圍繞玉米、水稻、小麥、花生，前兩年做了大量的示范和基礎(chǔ)準備工作。從2015年啟動的玉米市場，到2016年即將啟動的水稻市場，可見其圍繞吡唑醚菌酯產(chǎn)品的良苦用心。中國大田作物面積龐大，市場潛力巨大，所以大田作物將會是未來銷量的主流！

二、如何切入
有句老話“酒香不怕巷子深！”，近幾年通過國外公司和經(jīng)銷商的不斷推廣和宣傳，讓部分農(nóng)民已經(jīng)認知到了吡唑帶來的諸多好處，再加上信息的便捷傳播和基層零售商的推廣讓農(nóng)民越來越懂得吡唑醚菌酯帶來的好處，這里面有效的推廣就是建立大面積的試驗示范田，讓農(nóng)民能夠看得到，讓事實說話，所以山東康喬開始在大田作物布局試驗示范和觀摩會議，測產(chǎn)觀摩會等等，直接有效推廣方式；其次是利用網(wǎng)絡宣傳平臺，讓更多的經(jīng)銷商、零售商了解熟悉“盈彩®”的優(yōu)點；

三、如何做：以產(chǎn)品質(zhì)量取勝、靠優(yōu)質(zhì)服務致勝
過多把精力放在比拼價格上的廠家不會走長遠也不會有多少盈利，可能在成本上做文章想法設(shè)法的降低成本，一旦在成本上做文章的話那么質(zhì)量就會沒有保障，只關(guān)注價格而不關(guān)注產(chǎn)品本身的話，那么這個產(chǎn)品就會沒有生命力，就會成為垃圾產(chǎn)品！山東康喬“盈彩®”可以說經(jīng)過這幾年的潛心研發(fā)從原藥品質(zhì)、乳化劑的選擇、配方的篩選、加工過程中的恒溫加工、納米技術(shù)的研磨工序等等，都為自身品質(zhì)做好每一步，所以說，高品質(zhì)才成就了“盈彩®”的未來！今年以及未來，“盈彩®”專注于產(chǎn)品自身價值的體現(xiàn)，我們始終相信打鐵還需自身硬！從另一個方面來看價格低到最低也沒有多余資金用于渠道的建設(shè)和基層的宣傳推廣，所以縱觀國內(nèi)外農(nóng)化企業(yè)沒有任何一個品牌是因為價格低廉所成就，業(yè)內(nèi)認可的優(yōu)秀企業(yè)的業(yè)績和口碑也不是依靠產(chǎn)品低價來贏得！擺在山東康喬面前的應該是有生命力的產(chǎn)品、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、特色的營銷方式、有效的推廣服務才是王道，才可能成就“盈彩®”品牌！

吡唑醚菌酯已經(jīng)放下高貴的身價，用不了多長時間會成為殺菌劑市場的第一位殺菌劑，山東康喬將依托穩(wěn)定的原藥優(yōu)勢，依托良好的產(chǎn)品品質(zhì)，做強做大吡唑醚菌酯制劑產(chǎn)品——“盈彩®”，目前“盈彩®”已步入千萬級的單品，未來3年向5000萬的單品目標邁進！所以山東康喬“盈彩®”在確保在經(jīng)濟作物保有銷量的同時做強做大大田作物市場，讓“盈彩®”品牌在中國殺菌劑市場上旗幟飛揚！