山東康喬25%吡唑醚菌酯未來(lái)定位

“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”這首出自唐代詩(shī)人許渾《咸陽(yáng)城東樓》中的詩(shī)句，也正是2016年吡唑醚菌酯（以下簡(jiǎn)稱吡唑）市場(chǎng)的真實(shí)寫照。一個(gè)前幾年還被國(guó)外公司一覽獨(dú)大，在業(yè)界很少提及的殺菌劑，出現(xiàn)了在2015年開(kāi)始升溫到2016年高溫不下的局面，2015年6月20日該產(chǎn)品專利到期，緊隨其后登記證的陸續(xù)下證，到目前的近百個(gè)吡唑醚菌酯登記證，可想而知這雨來(lái)的過(guò)猛了些！而帶給市場(chǎng)的是廠家、經(jīng)銷商也有點(diǎn)蒙了，遍地的吡唑、層次不齊的價(jià)格，真是“亂花漸欲迷人眼”，在如此之形式下作為國(guó)內(nèi)原藥廠家和制劑都做的水起風(fēng)生的山東康喬生物科技有限公司（簡(jiǎn)稱山東康喬）該何去何從呢？

眾所周知，吡唑醚菌酯以其促進(jìn)“作物健康”為根本兼顧殺菌調(diào)理之功效，隨著國(guó)內(nèi)外公司的不斷推廣在經(jīng)濟(jì)型作物讓農(nóng)民看到了效果，收到了實(shí)惠！但是其高價(jià)位也讓其只能在局部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)作物上推廣使用，山東康喬早在2013年就開(kāi)始潛心研發(fā)吡唑醚菌酯，并著手在全國(guó)各地各種作物上進(jìn)行了大量的藥效實(shí)驗(yàn)，并搶先成為在專利到期后第一批獲證的企業(yè)，基于幾年來(lái)不斷的探索與鉆研，下證后山東康喬猶如插上飛翔的翅膀，積蓄能量噴發(fā)而出！其主打產(chǎn)品“盈彩®”——25%吡唑醚菌酯懸浮劑在2015年10月份成功在張家界上市！而面對(duì)2016年的市場(chǎng)野蠻競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)該如何定位？這是擺在山東康喬決策者面前的一道選擇題。

2016年市場(chǎng)剛開(kāi)始，吡唑市場(chǎng)就亂象叢生，這方唱罷我登場(chǎng)，沒(méi)有不可能只有我不做！眾多農(nóng)化企業(yè)都想在專利到期之初分得一杯羹！對(duì)于以吡唑醚菌酯作為山東康喬戰(zhàn)略性產(chǎn)品而言，如何面對(duì)即將到來(lái)的“亂象”，并能亂中取勝打下基礎(chǔ)？這是考驗(yàn)企業(yè)智慧的時(shí)候，既要有戰(zhàn)術(shù)，還要有品牌的戰(zhàn)略，不能陷于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，未來(lái)產(chǎn)品如何定位？未來(lái)如何布局？發(fā)力點(diǎn)在何方？

一、市場(chǎng)分析
目前出現(xiàn)在市面上的吡唑產(chǎn)品作物主要還是定位在果樹(shù)等經(jīng)濟(jì)作物，這主要基于往年國(guó)外公司產(chǎn)品的高貴身價(jià)，大田作物因?yàn)楫�成本的原因推廣難度相對(duì)較大但是吡唑從高貴到常態(tài)預(yù)示著吡唑的春天即將到來(lái)；

吡唑產(chǎn)品還有一個(gè)特性就是混配性比較好，可以和大多數(shù)的藥劑進(jìn)行混配使用，使用簡(jiǎn)單方便；其次吡唑偏愛(ài)綠色植物，對(duì)于大多數(shù)的綠色植物都能起到調(diào)節(jié)光合作用達(dá)到促進(jìn)植株健康的目的；

從國(guó)外登記和使用范圍來(lái)看用量最大的是油料作物（大豆、油菜、向日葵等），其二是谷物作物（谷物、玉米、水稻），第三是水果蔬菜經(jīng)濟(jì)作物；從國(guó)外使用情況來(lái)看我們所說(shuō)的大田作物（玉米、小麥、水稻、大豆等）市場(chǎng)潛力巨大，在吡唑價(jià)格放下高姿態(tài)的今天大田作物也迎來(lái)了大面積吡唑使用，這里面大田前景看好主要基于吡唑優(yōu)秀的表現(xiàn)，我們山東康喬通過(guò)大量實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明使用“盈彩®”從作物健康表現(xiàn)、植株的抗逆性、果實(shí)品質(zhì)都眼見(jiàn)為實(shí)，最主要的是增產(chǎn)，通過(guò)數(shù)據(jù)顯示大田作物使用“盈彩®”的和未使用“盈彩®”的畝增產(chǎn)至少10%以上，也就是說(shuō)大田作物畝成本投入30多元會(huì)收貨100多元的回報(bào)，并且品質(zhì)更佳！這種收益可以是幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，在人工高收入的今天，投入產(chǎn)出顯而易見(jiàn)，也就是說(shuō)未來(lái)吡唑用量的最大應(yīng)該是大田作物，也勢(shì)必是大田作物！

從目標(biāo)市場(chǎng)而言，吡唑醚菌酯在全球的市場(chǎng)分布量，40%以上的份額主要在旱地大田作物上，而在果樹(shù)蔬菜上只占20%。再?gòu)膰?guó)內(nèi)殺菌劑應(yīng)用的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)殺菌劑的使用量，旱地大田上只占6%，而在南美接近40%，所以大田上吡唑醚菌酯的空間巨大。分析國(guó)外公司，圍繞玉米、水稻、小麥、花生，前兩年做了大量的示范和基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。從2015年啟動(dòng)的玉米市場(chǎng)，到2016年即將啟動(dòng)的水稻市場(chǎng)，可見(jiàn)其圍繞吡唑醚菌酯產(chǎn)品的良苦用心。中國(guó)大田作物面積龐大，市場(chǎng)潛力巨大，所以大田作物將會(huì)是未來(lái)銷量的主流！

二、如何切入
有句老話“酒香不怕巷子深！”，近幾年通過(guò)國(guó)外公司和經(jīng)銷商的不斷推廣和宣傳，讓部分農(nóng)民已經(jīng)認(rèn)知到了吡唑帶來(lái)的諸多好處，再加上信息的便捷傳播和基層零售商的推廣讓農(nóng)民越來(lái)越懂得吡唑醚菌酯帶來(lái)的好處，這里面有效的推廣就是建立大面積的試驗(yàn)示范田，讓農(nóng)民能夠看得到，讓事實(shí)說(shuō)話，所以山東康喬開(kāi)始在大田作物布局試驗(yàn)示范和觀摩會(huì)議，測(cè)產(chǎn)觀摩會(huì)等等，直接有效推廣方式；其次是利用網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，讓更多的經(jīng)銷商、零售商了解熟悉“盈彩®”的優(yōu)點(diǎn)；

三、如何做：以產(chǎn)品質(zhì)量取勝、靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)致勝
過(guò)多把精力放在比拼價(jià)格上的廠家不會(huì)走長(zhǎng)遠(yuǎn)也不會(huì)有多少盈利，可能在成本上做文章想法設(shè)法的降低成本，一旦在成本上做文章的話那么質(zhì)量就會(huì)沒(méi)有保障，只關(guān)注價(jià)格而不關(guān)注產(chǎn)品本身的話，那么這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)沒(méi)有生命力，就會(huì)成為垃圾產(chǎn)品！山東康喬“盈彩®”可以說(shuō)經(jīng)過(guò)這幾年的潛心研發(fā)從原藥品質(zhì)、乳化劑的選擇、配方的篩選、加工過(guò)程中的恒溫加工、納米技術(shù)的研磨工序等等，都為自身品質(zhì)做好每一步，所以說(shuō)，高品質(zhì)才成就了“盈彩®”的未來(lái)！今年以及未來(lái)，“盈彩®”專注于產(chǎn)品自身價(jià)值的體現(xiàn)，我們始終相信打鐵還需自身硬！從另一個(gè)方面來(lái)看價(jià)格低到最低也沒(méi)有多余資金用于渠道的建設(shè)和基層的宣傳推廣，所以縱觀國(guó)內(nèi)外農(nóng)化企業(yè)沒(méi)有任何一個(gè)品牌是因?yàn)閮r(jià)格低廉所成就，業(yè)內(nèi)認(rèn)可的優(yōu)秀企業(yè)的業(yè)績(jī)和口碑也不是依靠產(chǎn)品低價(jià)來(lái)贏得！擺在山東康喬面前的應(yīng)該是有生命力的產(chǎn)品、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、特色的營(yíng)銷方式、有效的推廣服務(wù)才是王道，才可能成就“盈彩®”品牌！

吡唑醚菌酯已經(jīng)放下高貴的身價(jià)，用不了多長(zhǎng)時(shí)間會(huì)成為殺菌劑市場(chǎng)的第一位殺菌劑，山東康喬將依托穩(wěn)定的原藥優(yōu)勢(shì)，依托良好的產(chǎn)品品質(zhì)，做強(qiáng)做大吡唑醚菌酯制劑產(chǎn)品——“盈彩®”，目前“盈彩®”已步入千萬(wàn)級(jí)的單品，未來(lái)3年向5000萬(wàn)的單品目標(biāo)邁進(jìn)！所以山東康喬“盈彩®”在確保在經(jīng)濟(jì)作物保有銷量的同時(shí)做強(qiáng)做大大田作物市場(chǎng)，讓“盈彩®”品牌在中國(guó)殺菌劑市場(chǎng)上旗幟飛揚(yáng)！