農(nóng)資行業(yè)，你不知道的"那些事"！

如果一個(gè)注意形象的“文明”人，當(dāng)極度的厭惡反感某個(gè)人或某個(gè)事，往往會(huì)說，該死的！如果這個(gè)人“不文明”，或者會(huì)直接爆粗口甚至揮拳相向了吧。我們提倡文明，反對(duì)粗暴，農(nóng)資圈，利益充斥，競爭無序，假貨泛濫，這些“該死的”事，又怎么讓人文明得了。也許你做的一些事，在某些人眼里，也該“去死”了!下面就讓我們看看，農(nóng)資圈那些該死的事，該死的人!當(dāng)然，這篇文章并不是滿滿的負(fù)能量，更多的是正能量呢!

假貨制售者——社會(huì)公敵卻有人暗中膜拜
有一個(gè)名人說過，利益決定立場，立場決定觀念，觀念決定行為！這規(guī)律放到哪個(gè)朝代哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)群體都是正確的，因?yàn)檫@是人性。對(duì)于假農(nóng)資，所有的農(nóng)民都深惡痛絕，而作為農(nóng)資的經(jīng)營者，并不是鐵板一塊，甚至有人對(duì)其膜拜不已。假農(nóng)資給農(nóng)民群體帶來了不可估量的傷害，但對(duì)農(nóng)資人來說，卻有人藉此發(fā)財(cái)。正如那個(gè)名人說的，決定一個(gè)人行為的，很多時(shí)候并不是我們心中的道德天平，而是赤裸裸的利益誘惑。

道德約束，有時(shí)候是非常虛弱無力的。這種無力，源于法制的缺失，源于農(nóng)業(yè)的滯后性，源于農(nóng)民的愚鈍。如果我們農(nóng)資行業(yè)的未來，對(duì)制假售假還是停留在道德審判的層面，而不去健全法制，從嚴(yán)整治，那制假售假的行為將繼續(xù)猖獗下去。如果我們的農(nóng)資人，對(duì)制假售假的行為仍然停留在道德審判的階段，而不是針鋒相對(duì)，積極舉報(bào)，不避親友，那我們?nèi)匀簧�活在農(nóng)民父老橫眉冷對(duì)的水深火熱之中。

低價(jià)競爭者——既得利益者的心頭恨
低價(jià)，似乎永遠(yuǎn)是競爭的的法寶，任何一個(gè)社會(huì)，處于社會(huì)最底層的民眾總是無法抗拒對(duì)低價(jià)的誘惑，農(nóng)資行業(yè)更是如此，因?yàn)檗r(nóng)資的客戶——農(nóng)民群體是真正的社會(huì)底層群體。由于農(nóng)民群體單純(甚至可以說愚昧)，讓低價(jià)來的更加猛烈和肆無忌憚。農(nóng)資行業(yè)的低價(jià)競爭，可以不顧產(chǎn)品的質(zhì)量，可以不在乎品牌的形象，總之，只要有利潤，怎么搞都可以。這是農(nóng)資行業(yè)的悲哀吧。但不這樣又能怎么樣?農(nóng)資行業(yè)發(fā)展幾十年了，雖然競爭激烈，但大蛋糕也被分的差不多了，新進(jìn)入的農(nóng)資人，如何快速提升銷量，穩(wěn)定利潤，似乎，只有低價(jià)策略可行了。

多少年了，農(nóng)資競爭一直玩的是渠道競爭的模式，比單品質(zhì)量，比價(jià)格，比促銷。農(nóng)資人似乎從沒考慮過農(nóng)民買化肥是為了什么？從農(nóng)業(yè)種植服務(wù)角度出發(fā)，圍繞作物高產(chǎn)增收做的高產(chǎn)方案；圍繞省時(shí)省力做的線上線下服務(wù)系統(tǒng)；圍繞良性經(jīng)營做的現(xiàn)款預(yù)售等都是從另一個(gè)維度上給農(nóng)資行業(yè)發(fā)展提供了全新的觀念。

無良業(yè)務(wù)員——兩面三刀的事業(yè)殺手
在傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營中，業(yè)務(wù)員是聯(lián)系廠家與經(jīng)銷商的唯一紐帶，作為渠道運(yùn)營為主的農(nóng)資圈，業(yè)務(wù)員既是上帝，又是魔鬼。如果是一個(gè)真誠的良善的業(yè)務(wù)員，真誠的支持經(jīng)銷商，做活動(dòng)，拿優(yōu)惠，提建議，那經(jīng)銷商的事業(yè)將如虎添翼。而如果業(yè)務(wù)員只盯著自己的業(yè)績，盯著自己的增量，而又不想付出太多的話，那對(duì)經(jīng)銷商來說，將是一個(gè)噩夢。業(yè)務(wù)員可以將產(chǎn)品換個(gè)包裝，再在當(dāng)?shù)卣乙患一驇准医?jīng)銷商，也可以用各種方式要挾經(jīng)銷商打款拿貨，這種事，很多業(yè)務(wù)員都干過，

究其根源，還是經(jīng)營模式的問題，傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營，廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系很簡單，就是賣與買的對(duì)立關(guān)系，至于很多企業(yè)說的把經(jīng)銷商當(dāng)家人當(dāng)兄弟當(dāng)上帝，聽聽也就算了，只要打款備貨的模式不消除，就不是真正的兄弟家人。利益決定立場，這個(gè)道理就是隱藏的真像，很多人似乎明白，但總會(huì)被一些表象所迷惑。買賣關(guān)系與區(qū)域代理經(jīng)銷機(jī)制之間是有矛盾的，所以，有許多業(yè)務(wù)員會(huì)從矛盾中尋找有利于自己的漏洞，這是個(gè)問題，長期存在的問題。

賒銷老賴——俄羅斯#輪盤#賭的倒霉蛋
說完了業(yè)務(wù)員，再說零售商，對(duì)農(nóng)資批發(fā)商來說，欠賬爛賬是最讓人頭疼的事，沒有之一。而欠賬的產(chǎn)生，是那些“賒銷老賴”造成的。批發(fā)商從廠家進(jìn)貨后，鋪貨出去，甚至賒銷給零售商，年終再算賬，總有這樣那樣的原因產(chǎn)生欠賬。也許你會(huì)說，這“老賴”也并不是壞人，他們也有很多欠賬收不回來。

那我們又要找根源了。農(nóng)資行業(yè)歷經(jīng)多年的競爭，已經(jīng)逐漸成了買方市場，說白了就是被利潤誘惑的人越來越多的加入，為了爭奪市場，賒銷是一種占有市場較快的方式。以前，是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量自信，對(duì)個(gè)人實(shí)力自信的人才敢玩的游戲，后來發(fā)展為不得不玩的俄羅斯#輪盤#賭。俄羅斯#輪盤#賭是一個(gè)很殘酷的游戲，六個(gè)彈槽放入一顆子彈，兩個(gè)人輪流對(duì)準(zhǔn)自己的太陽穴開槍，游戲沒有任何技巧，命運(yùn)決定一切。這跟農(nóng)資賒銷多么的相像啊，子彈就是一年的壞收成，子彈響了，農(nóng)民沒有收成，自然無法還錢，而賒銷的零售商和批發(fā)商，也同時(shí)中槍，成了賒銷鏈條斷裂的犧牲品。

飛魚農(nóng)人