對話紅太陽董事長楊壽海：農(nóng)藥巨頭的轉(zhuǎn)型之路

“互聯(lián)網(wǎng)+”之于紅太陽的未來發(fā)展？
紅太陽如何轉(zhuǎn)型為生化、生物和化學結(jié)合的世界最大生化類環(huán)保農(nóng)藥企業(yè)？
為什么下一個風口會是大健康產(chǎn)業(yè)？
為什么要跨界去做新能源汽車產(chǎn)業(yè)？
如何考慮接班人問題？

農(nóng)藥巨頭的轉(zhuǎn)型之路
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)正在逐步的被互聯(lián)網(wǎng)改造。各大打車軟件改變了人們的出行習慣；各大電商平臺，也改變了人們的購物習慣；各大去中介化的互聯(lián)網(wǎng)平臺，也正在蠶食著中介的市場份額。我們不禁要問，這個世界未來到底會是怎么樣？

作為傳統(tǒng)企業(yè)的紅太陽集團創(chuàng)業(yè)27年來，從當初靠借資5000元白手起家，到現(xiàn)在實現(xiàn)了500億元的跨越，形成一個集科研、制造、大健康、全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合實業(yè)體，企業(yè)已躋身為中國企業(yè)500強行列，集團被認定為國家重點高新技術(shù)企業(yè)。而新的業(yè)態(tài)正在隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”風起云涌，紅太陽也在以“互聯(lián)網(wǎng)+”為依托，融合紅太陽城市連鎖、醫(yī)藥連鎖、健康產(chǎn)業(yè)等專業(yè)化的國際貿(mào)易，打造移動電子商務(wù)平臺，借助O2O等電商平臺，預(yù)計到“十三五”末，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的銷售鏈條中，電商銷售收入將突破1500億，創(chuàng)造利稅突破50億。

楊壽海：移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在勢如破竹，排山倒海之勢，推動著國家，民族，整個世界的進步，我們目前的產(chǎn)業(yè)，嚴格來講都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，包括馬云的電子商務(wù)都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。我們李總理去年在政府工作報告中講得很清楚，“互聯(lián)網(wǎng)+”，我們已經(jīng)進入第三次技術(shù)產(chǎn)業(yè)革命，這一輪的產(chǎn)業(yè)技術(shù)革命是顛覆性的。如果我們企業(yè)，不論是否是傳統(tǒng)企業(yè)，你不“+”，那可能未來三年或者五年就沒有了，不論你多大。所以這也是紅太陽搭一個平臺，我們的模式是搞什么？平臺+技術(shù)+市場品牌，三位一體。我們的平臺不是簡單搞一個電商平臺，就是“互聯(lián)網(wǎng)+”，它必須要把大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、還有我們的傳統(tǒng)電商，還有EIP，供應(yīng)鏈管理，整合在一起，形成一個平臺。不是簡單性的平臺，一定要把“五位一體”才能成為我們真正的平臺。那上有連接，我們的技術(shù)，技術(shù)就是實業(yè)，核心技術(shù)你必須要自己掌握著。

像你們年輕人都喜歡到網(wǎng)上購物，老年人還是到商場去購物，現(xiàn)在怎么樣？有人說開個網(wǎng)店，不對，這是短暫的行為。我們一定要搞產(chǎn)業(yè)跨境電商，一定要把大數(shù)據(jù)、云計算和產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)、EIP聯(lián)合起來，把網(wǎng)上的店搬到線下來體驗。

第二，線上結(jié)算和線下結(jié)算同步。

第三，服務(wù)上門和科技推廣要結(jié)合，每個產(chǎn)品都有技術(shù)，要推廣給老百姓。

大健康產(chǎn)業(yè)迎來黃金時代
在2015年的政府工作報告中，李克強總理提出要大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，并首次提出“健康中國”概念，大健康產(chǎn)業(yè)正在成為中國經(jīng)濟新的增長點。“十三五”期間，大健康產(chǎn)業(yè)將成為國家消費、轉(zhuǎn)型升級的重要抓手，涉及到千家萬戶，大健康產(chǎn)業(yè)有望迎來一個“黃金十年”。

問：我們知道，紅太陽現(xiàn)在正在重點布局以及大力發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，那么作為一家以環(huán)保農(nóng)藥起家的企業(yè)，您是從什么時候開始覺得下一個風口會是大健康產(chǎn)業(yè)？

楊壽海：李嘉誠先生，大家都很認識，十三年前，他到中國來開始搞實業(yè)，第一個就找到我來合作，不是我找他的，而是他來找我的，這個老先生對我這一生也是影響很大。我去他的長江實業(yè)去拜訪他，他還給我鞠了躬，他不是在對我鞠躬，是對我們?nèi)A人鞠了一躬。他覺得我從事的高科技很厲害，所以他第一個和我合作的是生態(tài)肥，原來我們大量使用高毒農(nóng)藥，后來又大量使用化肥，造成我們土壤嚴重板結(jié)酸化。所以我十三年前就和李先生合資搞生態(tài)肥料，在中國第一個合作，我們叫“科邦生態(tài)肥”，現(xiàn)在已經(jīng)是中國生態(tài)肥最大。08年以后金融危機給了我很大啟發(fā)，雷曼兄弟銀行170年歷史的都要倒閉，我在想，過去講專業(yè)全球，我們搞企業(yè)要專業(yè)全球化。后來我想，我們信息經(jīng)濟、知識經(jīng)濟，包括現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，有一個特點，以后企業(yè)的競爭告訴我一個道理，不是有人才有錢或者有技術(shù)，不行，一定要整合資源，一定要做產(chǎn)業(yè)鏈。以后企業(yè)的競爭是企業(yè)價值鏈競爭或者產(chǎn)業(yè)鏈間的競爭。所以，我開始慢慢延伸搞產(chǎn)業(yè)鏈，不但搞了環(huán)保農(nóng)藥和生態(tài)肥料，而且我們把這兩個產(chǎn)品在經(jīng)過這一次的第五次紅太陽創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型為生化、生物和化學結(jié)合的“化生科技”環(huán)保農(nóng)藥和生態(tài)肥料。也許三年以后，我們紅太陽可能會成為世界最大的生化類環(huán)保農(nóng)藥企業(yè)。

我們實行垂直整合，那么現(xiàn)在我們要開始真正的健康產(chǎn)業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品的主要生產(chǎn)資料，環(huán)保農(nóng)藥和生態(tài)肥料都健康了，現(xiàn)在就是農(nóng)民怎么來種？要按照良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認證，引進歐盟的標準（GAP），我們生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品必須要按照醫(yī)藥的標準來生產(chǎn)（GNP），我們的物流到零售，按照醫(yī)藥的銷路方式來管理和規(guī)范（GSP），然后就是我們每一個農(nóng)產(chǎn)品要有一個身份證，要有一個標準。這叫“三G一標”，我們創(chuàng)造的，也就是我們現(xiàn)在健康產(chǎn)業(yè)做的。首先，以后我們售賣的上架的產(chǎn)品必須要符合“三G一標”，首先要按照良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認證，加工、銷售、物流，要全程可追溯，所以我們要建立一個農(nóng)民與市民，舌尖上健康，互信互動的平臺。

跨界經(jīng)營 勢在必行
2015年以來，我國新能源汽車市場呈爆發(fā)式增長。中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年我國新能源汽車產(chǎn)量達340471輛，銷量331092輛，同比分別增長3.3倍和3.4倍。業(yè)內(nèi)對中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展普遍看好。目前，一些中國品牌新能源汽車在加速、極速、續(xù)航等技術(shù)性能指標上并不遜于世界大牌產(chǎn)品。

問：作為農(nóng)藥起家的企業(yè)，其實做大健康，做環(huán)保產(chǎn)業(yè)其實還是比較容易理解的，為什么要跨界去做新能源汽車產(chǎn)業(yè)呢？

楊壽海：我們無論是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的也好，做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的也好，大家都到了邊界了，就是看誰能夠?qū)�接，這就是跨界經(jīng)營。第一，技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)革命推動我們必須跨界，第二，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的形成，也推動了我們的跨界，第三，我們紅太陽做新能源汽車，也屬于我們大健康產(chǎn)業(yè)的范疇，因為人的健康主要來自腸胃系統(tǒng)和呼吸道系統(tǒng)。我們原有的汽車都是化生能源，現(xiàn)在我們做全動力，所以我們花了一年半時間整合了新能源汽車全產(chǎn)業(yè)鏈。我們收購了寶馬在英國的所有發(fā)動機、軟件和總裝車間。我們在英國收購了兩個品牌，拿到了全球的經(jīng)營牌照。因為它有一百年的歷史了，英國女王的第一任座駕就是這個廠生產(chǎn)的，就是CCA，現(xiàn)在就要進入中國市場。所以，這個跨界，不是你干不干，而是你必須要干，這就是第三次革命�，F(xiàn)在說，這個經(jīng)濟到底是U字型，V字型，還是L型，如果你還是按照原來的基礎(chǔ)上，按照你原來的規(guī)則或者思路在干，那你永遠是L型，甚至L型都不存在了，徹底趴下來了。你如果想要崛起，要想成為V型或者L型，必須要跨界經(jīng)營。

中國企業(yè)傳承的現(xiàn)實與未來
據(jù)全國工商聯(lián)對規(guī)模以上民營企業(yè)的調(diào)查，占中國經(jīng)濟總量半壁江山的中國民營企業(yè)平均壽命只有2.9年。而日本企業(yè)的平均壽命為30年，是中國的10倍;美國企業(yè)平均壽命為40年，是中國的13倍。中國企業(yè)數(shù)量眾多，但企業(yè)的生命周期短，重復(fù)走著“一年發(fā)家，二年發(fā)財，三年倒閉”之路，能做強做大的企業(yè)寥寥無幾。資產(chǎn)管理公司The Williams Group則發(fā)現(xiàn)，將近60%的家庭都是在富二代手上敗光了家產(chǎn)，90%的這類家庭在富三代去世以前就已經(jīng)家財散盡。

問：民營企業(yè)怎么樣發(fā)展？你有沒有開始考慮接班人的問題了？

楊壽海：在紅太陽，80后的員工我都把他們當成子女看待，80前的我都把他們當做兄弟姐妹一樣看待。他們來的時候都是應(yīng)屆本科生研究生。我對紅太陽有三大貢獻，第一我培養(yǎng)了紅太陽的團隊，擁有近萬名員工，其中大專以上4986人，接近5000人，到今年年底大概會有5500人。碩士研究生有1180人，就是第一文憑；第二我培養(yǎng)了一個品牌，雖然我們在農(nóng)藥行業(yè)里算很小，在中國只有1000個億，但創(chuàng)造了四塊中國名牌，我創(chuàng)造了小行業(yè)大品牌；第三我培養(yǎng)了一種文化，紅太陽文化，核心文化是內(nèi)圣外王、內(nèi)方外圓，不可復(fù)制。小企業(yè)經(jīng)營是靠個人的魅力，中型企業(yè)是靠制度，大型企業(yè)是靠文化�，F(xiàn)在只靠我們來管他們肯定是管不了了，還是要靠文化。我跟紅太陽員工形成一個共同的命運、利益、價值、事業(yè)的共同體。我們有十一個集團，每一個產(chǎn)業(yè)有一個專業(yè)的產(chǎn)能口，母集團主控投資，產(chǎn)業(yè)集團主營，每個產(chǎn)品公司主戰(zhàn)，這樣我們就形成了以一個投資集團，11家產(chǎn)業(yè)集團，38家產(chǎn)品公司，那這樣一個多中心的核心，每一個人只能做一件事，不可能樣樣都能做�；ヂ�(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是年輕人知識人的經(jīng)濟，一定要有知識又年輕，這是顛覆。我們集團38家公司里有8家公司老總是80后的，所有一把手二把手全部是70后，80后。 我交給他們?nèi)�年時間，非常明顯，原來我是個火車頭，現(xiàn)在我是百帆之一，和他們平起平坐，他們干的很好。為什么我們在這兩年逆境的情況下，尤其是08年金融危機以后還能保持持續(xù)穩(wěn)定高速發(fā)展，達到兩位數(shù)的增長，尤其是今年，能夠翻一番，所以我這個團隊非常厲害。人家說富不過三代，我想我一定會把企業(yè)富過三代，我一定要打造百年企業(yè)，現(xiàn)在是27年，我有把握的告訴你，肯定會富過三代，肯定會成為百年企業(yè)。到2020年“十三五”末，紅太陽有望成為世界500強，產(chǎn)值銷售超過1500個億，我們肯定會成為中國世界名牌，紅太陽全員幸福，每個人都快樂工作，業(yè)興家旺，有幸福感。

風雨創(chuàng)業(yè)路 三十年磨一劍
企業(yè)強則中國強，企業(yè)興則中國興。對于中國現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展歷程來說，從1984年開始至今的30年，是極富傳奇色彩的歷史段落。

1984年以后起步的許多企業(yè)家和他們的企業(yè)一起，在這個時代寫下了自己的注腳：柳傳志，在一間僅有20平方米的小平房里的集體小廠創(chuàng)建起了世界500強企業(yè)，張瑞敏，把當年一個虧空147萬元的小廠一步步發(fā)展成為營業(yè)額達上千億元的國際大品牌；南存輝，從當年的一個小鞋匠到如今的工業(yè)電器巨頭；我們的主人公，楊壽海，靠借資5000元白手起家，到現(xiàn)在實現(xiàn)了500億元的跨越。…這些小人物蛻變成大人物的故事，真真實實發(fā)生在這堪稱神奇的30年里。

這30年間，中國現(xiàn)代企業(yè)的先行者，是如何生根發(fā)芽并發(fā)展壯大的？30年來陸續(xù)崛起的后起之秀們，未來又將走到怎樣的高度？

問：回望一下當年，是什么樣的心理動機促使您拋棄了鐵飯碗？

楊壽海：當年，我在政府機關(guān)工作了十年時間，很年輕的時候就當上農(nóng)業(yè)局副局長了，那時候叫“全民辦企業(yè)，機關(guān)里辦實體”，我就分管這個產(chǎn)業(yè)。結(jié)果辦一個倒了辦一個倒了，這是第一個促使我要來搞企業(yè)，不相信我自己來干，我不分管了，我來干。二，我畢業(yè)時，教授送給我一句話，“衡量一個人的價值不在于地位的高低和金錢的多寡，而是對社會的貢獻。第三，我因為農(nóng)藥中毒，到現(xiàn)在我這個腿還出汗，就是那時候的高毒農(nóng)藥。所以這三點原因支撐我出來創(chuàng)業(yè)，為老百姓服務(wù)。

問：現(xiàn)在是一個“萬眾創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)”的時代， 您作為一個成功的企業(yè)家，作為他們的前輩，或者說作為創(chuàng)業(yè)教父，您對他們創(chuàng)業(yè)者有些什么樣的忠告和建議呢？

楊壽海：你要做的東西，沒有唯一性，就要差異化。人世間條條路坎坷，要成事業(yè)必須要步步開拓，絕對不能想到一蹴而就，沒有這樣的事，你輝煌的越快，倒閉的也越快。我當了二十二年的人大代表，一屆每五年換一次，二十年前和我同一時期當代表的企業(yè)家一個都沒有了，這就是做企業(yè)不在于做多大，而在于做多長久。這就是為什么要有文化底蘊，要培養(yǎng)企業(yè)的文化，所以我要培養(yǎng)紅太陽的文化。建議所有創(chuàng)業(yè)者絕對不能跟風，一個人絕對不能干你不懂的事情，不熟悉的事情，一定要干熟悉的事情。不論我干什么，我必須自己要搞清楚。我為什么要搞農(nóng)藥？因為我學的是這個專業(yè)，我學起來比較快，上手比較快，我可以深入學習，是專家。你要找到高人、貴人還有小人。為什么還有小人？因為高人指點你，貴人幫助你，小人監(jiān)督你。尤其像你們年輕人都聽不得一點點逆耳的話，聽到不好的話就跳起來，不行的，小人我們永遠要感謝他，因為當我們創(chuàng)業(yè)了，不管你多大多小，也是個老總，當老總，那時候就沒人講你了，包括你的父母也不好講你了。因此，只有小人才會講你，你把小人的話，正確的你必須要改正，不正確的一個耳朵進一個耳朵出，也絕對不能記恨他。

問：那這個小人是指對手嗎？

楊壽海：小人有多種，有對你評論指三道四的人，背后講你的人，還有你的對手，那對手小人你更要尊重他，你要和他做友好的朋友，他的長處你的弱勢就是你學習的榜樣，不能把他當做小人，要當做老師。