坐月子也能開發(fā)空白市場(chǎng)，看農(nóng)資牛人怎么玩轉(zhuǎn)朋友圈

2012年4月19日,微信發(fā)布4.0版本,正式推出“朋友圈”功能。4年過去了，微信朋友圈已經(jīng)成為人們生活的一部分。一些農(nóng)資人把朋友圈的功能也發(fā)揮到了極致，以前走街串巷、刷墻上電桿的活兒，他們通過朋友圈就做到了，他們不僅能賣產(chǎn)品，還能打開空白市場(chǎng)。農(nóng)資人的朋友圈真的這么神奇？帶著好奇心，小編找到幾個(gè)成功案例，一起來感受一下農(nóng)資人朋友圈的魅力！

案例一：坐月子也能開發(fā)20個(gè)空白市場(chǎng)
人物：張女士
職務(wù)：某企業(yè)辦公室主任

我一開始是做業(yè)務(wù)員，跑了十來年的市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)和客戶投入了很深的感情，因?yàn)樯�孩子，被調(diào)回了辦公室，起初心里很委屈。偶爾在網(wǎng)上跟以前的客戶聊天，發(fā)現(xiàn)用微信的朋友越來越多，我也開了個(gè)微信號(hào)，閑暇時(shí)間在朋友圈發(fā)發(fā)產(chǎn)品資料和示范效果。剛開始我想的就是，多發(fā)發(fā)產(chǎn)品資料，加強(qiáng)老客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和信心。后來，我加入了很多有關(guān)農(nóng)業(yè)的微信群，在群里，我結(jié)實(shí)了很多聊得來的朋友，通過互相在微信上的了解，逐漸有些人會(huì)咨詢我公司的產(chǎn)品，希望能夠代理或者拿貨。今年開始，這種趨勢(shì)越發(fā)明顯。從年初到現(xiàn)在，我已經(jīng)幫著業(yè)務(wù)員共同開辟了20多個(gè)空白區(qū)域，這些客戶都是從微信上了解到產(chǎn)品，再經(jīng)過我簡(jiǎn)單講解后，把代理意愿轉(zhuǎn)達(dá)給業(yè)務(wù)員，實(shí)地考察，達(dá)成合作。這種開發(fā)空白區(qū)域的模式，比業(yè)務(wù)員直接跑去找經(jīng)銷商的成功率高了很多。

從朋友圈開發(fā)的客戶，有零售店、批發(fā)商，也有基地和合作社，大多以中小型為主。去年年底，我在微信上認(rèn)識(shí)了一個(gè)合作社的社長(zhǎng)，他們社種了400多畝葡萄，有100來個(gè)社員，去年當(dāng)?shù)叵卵┖車?yán)重，我推薦了一款抗寒的產(chǎn)品給他，因?yàn)榍捌谝恢绷奶�，所以�?duì)我很信任，試用產(chǎn)品后確實(shí)解決了他的問題，現(xiàn)在我們合作關(guān)系很穩(wěn)固。

經(jīng)銷商大多都忙得要命，不會(huì)坐在店里等著你去介紹產(chǎn)品，朋友圈可以很便捷的幫我找到客戶，維護(hù)客戶，開發(fā)市場(chǎng)。

案例二：朋友圈完美“暗示”經(jīng)銷商訂貨
人物：劉經(jīng)理
職務(wù)：某企業(yè)銷售經(jīng)理

利用新媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品，是近幾年來的一個(gè)大趨勢(shì)。我是從2013年開始使用微信這個(gè)平臺(tái)來推廣產(chǎn)品和技術(shù)軟文。一般我會(huì)在每天的早、中、晚三個(gè)時(shí)段選擇合適的時(shí)間在朋友圈里推送一些信息。我覺得，朋友圈里推產(chǎn)品，最大的收獲就是，在訂貨期，我不用打電話催經(jīng)銷商們，通過朋友圈就可以“暗示”他們?cè)撚嗀浟恕?br />
我的經(jīng)銷商朋友都加了微信好友，當(dāng)我在自己朋友圈里推送產(chǎn)品時(shí)，他們可以看到其他市場(chǎng)的成功案例，使得他們對(duì)產(chǎn)品有經(jīng)營(yíng)信心。大家有了信心就會(huì)持續(xù)關(guān)注，這時(shí)我會(huì)在不同的月份推送不同的產(chǎn)品內(nèi)容。比如說，這個(gè)時(shí)期需要訂購(gòu)這一類產(chǎn)品，我就會(huì)在朋友圈主推這類產(chǎn)品。這樣經(jīng)銷商朋友們看到了，就會(huì)想起來該進(jìn)貨了，他們就會(huì)主動(dòng)打電話給我們的業(yè)務(wù)員，完成訂貨。如果像以往那樣，直接打電話催經(jīng)銷商訂貨，經(jīng)銷商多少會(huì)有反感態(tài)度，利用朋友圈，我們可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)要求訂貨。

我感覺，朋友圈發(fā)產(chǎn)品，主要還是維護(hù)老客戶。對(duì)于沒有合作的客戶，在朋友圈看看產(chǎn)品推送案例，也有“嘗鮮”的，但要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作，還需要通過朋友圈長(zhǎng)時(shí)間交流培養(yǎng)。

朋友圈推廣產(chǎn)品也有一定的局限性，主要是缺少公信力，有些經(jīng)銷商持懷疑態(tài)度，未來還需要完善很多。

案例三：老農(nóng)資用微信玩兒出新花樣
人物：任經(jīng)理
職務(wù)：農(nóng)資經(jīng)銷商

我做農(nóng)資40年了，今年60歲，對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)比較懂，是農(nóng)資導(dǎo)報(bào)的金草帽農(nóng)技專家。

去年10月，我參加一個(gè)會(huì)，會(huì)上有個(gè)小伙子加我微信，那個(gè)時(shí)候我還真不知道微信是個(gè)啥。后來回去就申請(qǐng)了一個(gè)微信號(hào)，主要在朋友圈里發(fā)一些農(nóng)技問題解答和農(nóng)資相關(guān)信息。

我感覺，借助微信朋友圈能不能賣貨，主要看你怎么推。我在朋友圈發(fā)布的產(chǎn)品，都是我親自做過試驗(yàn)，驗(yàn)證了效果，確保能提高農(nóng)民收成，投入產(chǎn)出比合適，真正為農(nóng)民帶來好處的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品對(duì)增產(chǎn)增收沒好處，我絕對(duì)不會(huì)發(fā)朋友圈，這就是我的態(tài)度。

直接從朋友圈管我要貨的也有一部分人，大多是通過快遞寄送試驗(yàn)品，目前大量走貨不多。現(xiàn)在的農(nóng)資圈很亂，很多人向農(nóng)民推薦新產(chǎn)品，但是效果參差不齊，有些農(nóng)民被忽悠怕了，根本不敢拿貨。

所以說，如果在朋友圈賣貨的這個(gè)人，本身有知名度，又真的真心實(shí)意為農(nóng)民服務(wù)，他的貨一定能賣出去。

利用朋友圈做農(nóng)資產(chǎn)品的案例還有很多很多，小編這里列舉的也許只是冰山一角，但可以肯定的是，未來新媒體平臺(tái)的宣傳力度會(huì)越來越大，功能也將越來越齊全。農(nóng)資人應(yīng)該把握住機(jī)會(huì)，充分利用現(xiàn)有的平臺(tái)，把銷售和服務(wù)做到極致，讓手上的資源發(fā)揮更大的作用。