這農(nóng)資營(yíng)銷潛規(guī)則不是我揭露的！

昨天發(fā)的這個(gè)圖片，好多人在后臺(tái)不理解，也有一些朋友覺(jué)得老貓你們太無(wú)恥了，怎么可以把這些“潛規(guī)則”給說(shuō)出來(lái)。

各位，真冤枉我們了，那個(gè)紙上手寫的算法，真不是我們做的，而是云南賓川一個(gè)葡萄種植戶自己算的。

實(shí)際情況是這樣的，經(jīng)銷商在推廣一款肥料，然后采取了這樣的促銷辦法，說(shuō)11公斤25塊錢，然后要15公斤可以返30%的折扣，另外再送你一代價(jià)值60塊錢的微肥。

這個(gè)賓川的農(nóng)戶就開始算賬了，1公斤25，15公斤的肥料是375塊錢。返30%，375的30%就是112塊五，一代微肥是60塊錢。如果我要15公斤的肥料，我不要返點(diǎn)了，也不要你送的微肥，那么，價(jià)格算下來(lái)1公斤就是375-112.5-60=202.5。

所以，農(nóng)戶給經(jīng)銷商說(shuō)，我要15公斤，給你202.5元。

這事，經(jīng)銷商鐵定的是不能干啊。咱們做農(nóng)資的都知道怎么回事。而我們把這個(gè)圖片發(fā)出去的真正意思是想告訴大家，這么干已經(jīng)不行了，你看，農(nóng)戶自己都開始去算計(jì)這個(gè)帳了，一旦他有了這種認(rèn)知，開始這樣給你談生意的時(shí)候，等于是就把你的把戲給拆穿了，你覺(jué)得你這樣做還有什么積極的意義嗎？

答案是沒(méi)有了，只會(huì)讓這個(gè)農(nóng)戶覺(jué)得你太滑頭了。

這種捆綁銷售不僅僅是農(nóng)資行業(yè)，在所有涉及到營(yíng)銷的行業(yè)當(dāng)中都用過(guò)；但是，沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)可以至始至終的用到最后。因?yàn)�，�?dāng)你的客戶被市場(chǎng)教育起來(lái)以后，他們就會(huì)開始計(jì)算這些東西了。

一句話：他們懂了，已經(jīng)不是當(dāng)初的那個(gè)“傻帽”了，你還這樣玩，有意思嗎？

也有一部分朋友說(shuō)，這種精明的客戶一個(gè)地方也沒(méi)有幾個(gè)。實(shí)話說(shuō)，我做業(yè)務(wù)的時(shí)候這樣的農(nóng)戶真的不多，但是，這些年我下去的時(shí)候遇到這樣的農(nóng)戶越來(lái)越多了。

他不是一個(gè)個(gè)例，而是農(nóng)戶發(fā)生改變的一個(gè)開始。不知道這句話有沒(méi)有朋友能夠明白，意思就是說(shuō)，他的就計(jì)算只是一個(gè)開始，未來(lái)會(huì)有更多在乎種地的人，更多對(duì)土地大批量投入的人會(huì)去考慮這些東西。

原本，農(nóng)戶發(fā)的那個(gè)圖片，農(nóng)戶的那些想法我們也沒(méi)有必要發(fā)出來(lái)給大家說(shuō)的。我也不需要給大家做這么解釋的。但是，我們還是希望通過(guò)這件事讓大家去思考一下，當(dāng)農(nóng)戶越來(lái)越理性的時(shí)候，我們應(yīng)該做的事情是什么？花里花哨的事情，我們還能做多久？或者換句話來(lái)說(shuō)，那些依靠花里花哨起家的人，接下來(lái)應(yīng)該如何辦？再還一個(gè)角度，如果花里花哨沒(méi)有了市場(chǎng)，那么那些踏實(shí)扎實(shí)的農(nóng)資人機(jī)會(huì)是不是來(lái)了？

發(fā)出來(lái)這些問(wèn)題，就是希望大家能夠思考，能夠做的更好。但是，好多人在后臺(tái)罵說(shuō)我們揭露這些潛規(guī)則，搞的大家都沒(méi)有飯吃了，我也只能呵呵了。這事，就說(shuō)我們不發(fā)出來(lái)，同樣也會(huì)有人去說(shuō)出來(lái)的。我們?nèi)魏稳硕甲钃醪涣诵畔⒌牧魍ǎ�包括政府，我們能阻擋一時(shí)，阻擋不了一世。

以上內(nèi)容針對(duì)的是經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，農(nóng)戶對(duì)種地投入和收入比較重視的。