“星星之火,可以燎原”。我國西北地區(qū)是紅色革命的搖籃,是革命火種保留和發(fā)展的根據(jù)地。李曉信,上海芳甸生物科技有限公司西北區(qū)經(jīng)理,就是在這片土地上一個辛勤工作的農(nóng)資人,上山下地,進(jìn)村串戶,真誠熱情為農(nóng)民提供技術(shù)指導(dǎo),不厭其煩的解答農(nóng)民的問題。 西北地區(qū)自秦漢之初,西北地區(qū)以關(guān)中沃野著稱,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)達(dá)。隨著無限制的開墾,西北地區(qū)的自然環(huán)境嚴(yán)重惡化,直到近代,西北地區(qū)的森林覆蓋率大幅下降,水土流失嚴(yán)重,干旱缺水、土地鹽堿化、次生鹽漬化、沙漠化嚴(yán)重影響了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。 近年來,國家高度關(guān)注農(nóng)業(yè)用水的情況,水利部等國家相關(guān)部委加大對西北地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)注和政策扶持,1月5日,水利部部長陳雷在全國水利廳局長會議上強調(diào),大力開展的西北節(jié)水增效行動,行動覆蓋西北大部分地區(qū),完善水肥一體化在當(dāng)?shù)氐耐茝V和普及。灌溉設(shè)備的推廣,為當(dāng)?shù)匕l(fā)展推廣水溶肥帶來了新的機遇。不論是當(dāng)?shù)睾屯獾氐?a href="http://m.eniaca.com.cn/forum-5-1.html" target="_blank" class="relatedlink">肥料企業(yè),紛紛開拓西北地區(qū)的新型肥料市場,相互之間的競爭也是日益激烈。 由于企業(yè)良莠不齊,加之市場監(jiān)管的缺位,部分企業(yè)在產(chǎn)品上以假亂真,以次充好,欺騙農(nóng)民。談到這些,李曉信就比較激動:“不同于沿海和南方農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)規(guī)范的肥料市場,在西北市場,存在三個比較嚴(yán)重的問題:1.大量的激素肥料和低端肥料充斥著市場,很多在其他區(qū)域都不用的爛肥料打入西北市場,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。2.很多農(nóng)技人員缺乏專業(yè)知識,分不清產(chǎn)品真?zhèn),老百姓更分辨不清肥料的好壞,肥料用到作物上,造成減產(chǎn)和污染的情況時有發(fā)生。3.市場監(jiān)管比較松散,相關(guān)管理處罰力度不夠。上述問題的出現(xiàn),導(dǎo)致在西北地區(qū)的很多用戶對水溶肥企業(yè)都有不好的印象,購買和施用都變得非常謹(jǐn)慎起來,很大程度上打擊了農(nóng)民購肥的積極性! 混亂的競爭,為市場的推廣帶來了惡劣的影響。使得大部分正規(guī)企業(yè)遇到推廣難的問題。與之相反,上海芳甸在西北市場經(jīng)過多年的開拓和積累,取得了很大的成功,連續(xù)多年在西北市場的銷售量保持上升的勢頭。 談到芳甸成功的秘訣,李曉信介紹了芳甸開辟西北市場遵循的四條黃金法則: 1.由小到大,由點及面。 西北市場的推廣,最主要的是先讓一小部分人試用產(chǎn)品,從而帶動更多的人都參與使用。在西北的很多地方,上海芳甸的產(chǎn)品都成為了響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤9r(nóng)的果子著色不好,就會說一句話:“用點芳潤沖沖就好了”。種菜的菜農(nóng)看見自己的蔬菜產(chǎn)量不行,很快就會想到芳潤水溶肥。 2.創(chuàng)建示范點,大規(guī)模復(fù)制。 通過在當(dāng)?shù)亟⑹痉饵c,輻射周邊區(qū)域,通過講課、參觀、宣傳推廣等方式,迅速出擊,鎖定目標(biāo)市場,占領(lǐng)行業(yè)戰(zhàn)爭的有力地位。 3.過硬的技術(shù)指導(dǎo),配合長效跟蹤服務(wù),牢牢把握用戶需求,解決用戶難題,才是服務(wù)用戶的根本。 上海芳甸目前成立了大基地事業(yè)部。針對這些潛在市場,提供更加具有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,及時滿足客戶需求。 4.好產(chǎn)品才是企業(yè)的根本。 上海芳甸建立了國內(nèi)第一個植物營養(yǎng)研究院,專供產(chǎn)品的研發(fā),一流的設(shè)備和技術(shù)人才,才能保證企業(yè)在產(chǎn)品上立于不敗之地。 |
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