農(nóng)資人們，除了賣，你還能做什么？

從社會的發(fā)展來看，不管是那個行業(yè)，越是趨于規(guī)范，越是成熟，當技術(shù)發(fā)展遇到了瓶頸或者達到了巔峰，資本的作用將會越大。毫無疑問，農(nóng)資行業(yè)發(fā)展到今天，越來越走向成熟，資本在這個行業(yè)當中的作用會越來越大，所以，未來那些巨頭如果不犯錯，將會越來越處于一種有利的地位，而眾多沒有一點創(chuàng)新，緊跟著大企業(yè)步伐活動的小企業(yè)就十分危險了。

值得慶幸的是，這個行業(yè)雖然從供求上來講已經(jīng)飽和和趨于成熟，但是實際情況卻不是如此，技術(shù)（研發(fā)技術(shù)，應用技術(shù)，農(nóng)業(yè)種植技術(shù)等泛指）革新才剛剛開始。所以，大家都還是有機會的。

我們以往不管是營銷模式，還是銷售技巧，也或者是概念制作等工作，都是在以“賣”為目的；說白了，我們所做的一切工作都是圍繞著賣，怎么好賣怎么賣，農(nóng)民喜歡買什么我賣什么。那種競爭，雖然艱難，雖然殘酷，但是頂多是你多吃一點我就少吃一點，你少吃一點我就多吃一點的問題，大家都還在這個行業(yè)里面蹦跶；而技術(shù)的革新帶來的新的競爭將不會在是這樣的過家家，而是我吃了你可能就沒有飯吃，你吃了我可能就沒有飯吃，這樣一種局面。

這一次農(nóng)資行業(yè)的變革，是一種質(zhì)變；不管是互聯(lián)網(wǎng)還是大型機器械的應用，都是生產(chǎn)力的一種提升，生產(chǎn)力的提升最直接的作用就是解放勞動力，換句話來說就是替代人力，再直白點就 是有一部分人要被這些技術(shù)給淘汰。

好吧，開場白說了那么多，其實就是想說一句話，我們是應該考慮我們的價值到底是什么的時候了。

因為他們需要，所以我要這樣做。這是大多數(shù)人的想法。這就是一個最直接的“賣”，只盯著這個過程，而忽略了“賣”以后的價值。

事實上，這種迎合農(nóng)民的一個“賣”的過程，沒有任何價值，他只是一個信息傳遞的交易，這環(huán)節(jié)未來互聯(lián)網(wǎng)會替代掉你；你可以迎合他，別人同樣可以迎合，造成的最后結(jié)果就是誰迎合的成本比較低，誰就處于一種有利的地位，毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)的成本最低。所以，單純的這個賣，最后都要被互聯(lián)網(wǎng)給干掉。

所以，我們是時候考慮考慮，除了賣，我們還能做點什么了。

給我印象最深刻是有朋友說：
我已從事農(nóng)資二十八年了，每年現(xiàn)金銷售99%以上，農(nóng)戶和基地老板，很少講價，經(jīng)常到生產(chǎn)一線，診病處方后，再配藥，基本上我說多少，就多少。

如果我沒有猜錯，很多朋友看到這個答案，一定會說自己也想這樣去做，可是如何如何的做不到。好吧，我得對你說一句：回答這個答案的朋友，一定是未來可以存活下去的，而做不到的朋友，未來會很危險。

仔細推敲，你就會發(fā)現(xiàn)，這個朋友其實已經(jīng)脫離了賣這個過程，進而創(chuàng)造了一種價值，他是在用他的價值換取自己報酬。

互聯(lián)網(wǎng)最大的作用，就是解決了信息的傳遞過程，進而會影響到很多行業(yè)和工種�！百u”就是被影響最大的一個，如果你沒有其他的價值作為資本。

未來，越賣將會越難；而一旦你尋找到了自己在這個過程當中除了“賣”以外的價值，那你的地位將會越來越牢固。

說的直白點，就是這個行業(yè)到了踏實做事的時候了。正兒八經(jīng)的去做一些事的時候了。當然，很多時候，你會發(fā)現(xiàn)，你踏實做了，但是沒有效果，我真得說一句，那是因為你做得還不夠，你想立馬見效這本身就不是一個踏實的心態(tài)。其次，以前的環(huán)境也確實因為信息閉塞讓那些翻著花樣賣的人處于一種有力的地位，但是時代變了。每個時代都有他自己獨特的性格，那是一個需要靠投機倒把激活經(jīng)濟的時代，也是一個需要投機倒把帶動人積極性的時代，但是，當經(jīng)濟已經(jīng)達到指標，當人的積極性已經(jīng)被挖掘開，這個時代就會成為過去時。

希望你能懂，希望我也能懂。

我不想說什么，當你不追著錢跑的時候，錢自然就來了這么高大上的道理，我只想說當你把一件事情做好的時候，能對別人產(chǎn)生價值的時候，你就有存活下去的理由；而不是一味的滿足和迎合別人，滿足和迎合別人只能說明你根本就是一個沒有價值的存在。對客戶，對農(nóng)民，都是如此。


幾年后，我想能存活下來的那部分人一定是這樣的：跟我走，我能滿足你！


一定不是那些：你需要什么，我滿足你！


我又在胡言亂語了，是因為我發(fā)現(xiàn)以往的很多方法都將會失效，面對未來，我們競爭的核心就是價值。請原諒我的胡言亂語。