信任這么珍貴的東西，你多花點時間又何妨？

我們知道一切交易的基礎(chǔ)都是信任

以前在不相信一個人，或者在沒有信任基礎(chǔ)的情況下也可以做成生意，有一個很關(guān)鍵的前置條件：

沒得選擇！

是的，沒得選擇，你和我合作也得合作，不和我合作也得合作，因為不和我合作你根本就找不到其他人。所以我們買東西的時候都是猶猶豫豫的，甚至買完就會后悔。因為這樣的合作沒得信任做基礎(chǔ)。

但是，當(dāng)一個人擁有選擇的時候，就不是這樣了，對的吧？

你看，我們現(xiàn)在好多業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商說：

我推廣一個新產(chǎn)品農(nóng)民不認(rèn)可

我給農(nóng)民推薦的藥農(nóng)民不用，非得自己點藥

我給農(nóng)民講技術(shù)農(nóng)民根本不聽

我讓農(nóng)民怎么種，他們非不怎么種

農(nóng)民就是喜歡便宜的

農(nóng)民根本就不現(xiàn)款給我

…………

好多的問題，大家想過沒有根本的原因是什么？

根本原因就是農(nóng)民不相信你。

是的，答案就這么簡單

不相信你推薦的新產(chǎn)品管用
不相信你推薦的方案管用
不相信你的技術(shù)比他的經(jīng)驗更好
不相信你管理的方法更加的科學(xué)
不相信你的東西貴了會比便宜的效果好
不相信你不賺他們的錢還愿意賒銷給他們
……

所有的一切都是源于不相信。

有一次心血來潮，在鄭州附近的一個菜區(qū)，去和種地的農(nóng)民聊天，問他們?nèi)绾慰?a href="http://m.eniaca.com.cn/forum-5-1.html" target="_blank" class="relatedlink">農(nóng)資經(jīng)銷商。大家知道大多數(shù)農(nóng)民是怎么認(rèn)為的嗎？

經(jīng)銷商就是一個生意人，黑，太黑了，一塊錢管用的事情，他們非得給整成五塊錢才管用。

他們的技術(shù)就是為了賣貨。

不賺錢他們傻啊，拿著自己的錢進(jìn)貨白給我們用？

你們看，這是農(nóng)民真是的想法，你們?nèi)フ{(diào)查過這些問題嗎？思考過這些問題？

這就是不相信了。

造成這個結(jié)果就是因為我們以前好多人就是這么做的。
這點，大家都無可厚非吧？

這樣做到底對還是錯，我們不去評論，商業(yè)嘛，逐利是可以理解的。所以，我們可以搞營銷，搞促銷，搞花樣，什么都可以搞。只要可以做下去，只要還有錢賺，只要生意還在發(fā)展，這些都沒有對錯。

問題是現(xiàn)在都已經(jīng)搞不下去了，我們是不是應(yīng)該換一個方式了？是不是應(yīng)該培養(yǎng)一下信任問題了？

是的，好多人都意識到了，所以也都在努力的培養(yǎng)信任，但是好像不太有效啊！

為什么呢？

要不就是建立的信任方法不對，要不就合適時間太短，你還沒有去做一件事情就希望別人先信任你！

方法不對，我們都愛給農(nóng)民說，我不賺你錢什么的。

但是這句話說出去有人信嗎？沒有的，以前你說這話管用，那是因為他們沒有選擇，你以為他真相信你說的這句話啊？
人家根本就不信的！
所以，與其說這句話，還不如直接就告訴他我賺你錢了，我也要養(yǎng)家糊口啊，不賺錢我怎么養(yǎng)家糊口？但是，給你提供了技術(shù)，提供了指導(dǎo)，提供服務(wù)，我賺錢就是應(yīng)該的！所以，與其騙他們說不掙錢，還不如實在點說我提供技術(shù)我為你節(jié)省錢或者幫你賺錢了，我也要養(yǎng)家糊口。

我在我給你創(chuàng)造的效益當(dāng)中截取一部分，是正當(dāng)?shù)氖杖�，沒有什么見得或者見不得人的。

你想是吧？

那么技術(shù)如何讓別人信任呢？
沒有太好的辦法

做給他看
帶著他干
讓時間去沉淀

你幫他解決一次問題，兩次問題，三次問題，解決問題多了，他有問題不找你，不相信你，你覺得會這樣嗎？
肯定不會的！

我們想擴大知名度很容易，但是想建立起來信任，沒有點時間還真比較難。最關(guān)鍵的是：

不要喊口號，要去做的嘛，你說呢？

所以，如果你已經(jīng)這樣干了，我只想說，繼續(xù)做下去，不要著急，越著急越?jīng)]有信任。

但是更希望農(nóng)資人不要把這個圖片當(dāng)成口號，而要當(dāng)成真正的行動，這才是建立信任之道！

信任，既然那么珍貴，我們花點時間去建立又何妨呢？

對了，最后想問大家一個問題：

你到底是應(yīng)該讓農(nóng)民相信你不賺他的錢呢，還是應(yīng)該讓農(nóng)民相信你可以幫他們解決問題呢？

回答了這個問題，就知道自己努力的方向了，你說呢？