農(nóng)資大仙是如何用白包練成的？

講這個(gè)故事絕對(duì)不是為了鼓勵(lì)這種事情的發(fā)生，只是希望你通過這個(gè)現(xiàn)象明白一些事情。

那天，一個(gè)朋友把我?guī)У揭粋�(gè)農(nóng)資店，那農(nóng)資店柜臺(tái)前排隊(duì)等了好多人，店老板不在。那些農(nóng)民就等著店老板回來給開藥，拿藥。

乖乖，這老板一定是一個(gè)技術(shù)能手。我心想。十幾個(gè)人排隊(duì)等老板，老板不回來就不走，也不拿藥這情況在農(nóng)資店真不多見。

我們見到更多的可能是，一個(gè)農(nóng)民到店里了，一看老板不在，然后對(duì)看店的說：
你給我先拿點(diǎn)XXX，記上吧，等老板回來了我結(jié)賬。

然而，像這種，你老板不說讓我用那個(gè)藥，我就不亂拿，然后排隊(duì)等著你回來的確實(shí)不常見。

和等著的農(nóng)戶聊了聊，有些農(nóng)戶說他們昨天就來了，沒有拿到藥，所以今天又來了。這些農(nóng)戶沒有拿到藥，寧肯等一天，晚打一天藥，也不愿意去其他地方拿。這是對(duì)經(jīng)銷商不止信任，簡直是到了迷信的地步。

你可能和我一樣，這店家一定是一個(gè)技術(shù)能手，技術(shù)肯定很厲害的。

但真相是讓人懷疑人生的。

后來，問了幾個(gè)對(duì)這個(gè)店家比較熟悉的朋友，斷斷續(xù)續(xù)的把這個(gè)店家的故事給拼湊完整了。他的技術(shù)還可以，但是也絕對(duì)沒有達(dá)到在當(dāng)?shù)靥貏e厲害的地步。而他之所以走到今天，讓這么多人崇拜到迷信，有兩個(gè)原因：

1、運(yùn)氣；
2、會(huì)搞神秘。

這店家剛開始做農(nóng)資零售的時(shí)候，生意也很一般，不溫不火的；后來當(dāng)?shù)夭恢�道怎么的，就爆發(fā)了一種病害，大面積的，又因?yàn)榭剐缘脑�因，治療起來都不太理想。有的農(nóng)民為了打那種病，簡直是到了兩天一打藥的地步。

那個(gè)時(shí)候，農(nóng)民和零售商根本就不懂的什么交叉用藥，只知道這次用的這個(gè)藥好了，下次還用這個(gè)藥，下下次還用這個(gè)藥，直到用的這個(gè)藥根本就不管用的時(shí)候，會(huì)抱怨說：現(xiàn)在的病害太厲害了！

就是在這種情況下，這店家從外地淘回來點(diǎn)進(jìn)口的藥，不知道怎么的就管用了。然后一傳十，十傳百，就傳開了。但是，請注意，當(dāng)時(shí)這店家從外地倒騰過來的藥，為了不讓別人發(fā)現(xiàn)，知道是什么，他都是把原來的包裝拆開，分成白包賣的。

這就顯得有點(diǎn)神神秘秘的了。

反正就這樣，農(nóng)民開始傳播他治療病害有絕招了；而這店家，因?yàn)檫@次偶然的事件讓自己的生意一下子發(fā)生了質(zhì)的改變，所以就把白包當(dāng)成了自己做生意的殺手锏。

這個(gè)時(shí)候，他的白包不僅僅是一些進(jìn)口產(chǎn)品，甚至還有一些國家違禁的高毒成分之類的�？傊�，反正就是別人打不住的病害，就來找他，如果找他也打不住，農(nóng)民就會(huì)認(rèn)栽，說這病沒有人可以治療得了了！

朋友給我講過一件事情，挺有意思的，有一次，這人給幾戶農(nóng)民開藥，農(nóng)民回去打出來藥害了，但是農(nóng)民竟然不怪產(chǎn)品是白包，也不怪這個(gè)店家給自己拿的藥有問題，只怪自己用錯(cuò)了，不會(huì)用之類的。

其實(shí)，這店家的技術(shù)并不是很厲害，只是會(huì)故弄玄虛而已。而他也不是很值得信任，只是農(nóng)民懂的太少而已。

但，這就是現(xiàn)實(shí)。

大家說，像這類型的經(jīng)銷商以后命運(yùn)會(huì)如何？


其實(shí)，我是比較擔(dān)心一直用高毒農(nóng)藥，萬一有一天東窗事發(fā)了，結(jié)果就不敢想象；不過，這店家膽子當(dāng)然比我大好多。

可能是我膽子太小了吧！不過，我可以確定的是，這店家的經(jīng)營方式不具備復(fù)制的可能性，同時(shí)銷售額也就是當(dāng)前的天花板，高不到哪里去了。

好了，我們提煉這個(gè)大仙修煉過程中的干貨：

1、越是難以解決的問題，你能解決了，就是你的機(jī)會(huì)，對(duì)于你來說可能就是上升的不僅僅是一個(gè)臺(tái)階。所以，如果你真的遇到了一個(gè)大面積的問題，真值得你花費(fèi)很大的精力去專研一下，看看自己能不能搞定，一旦搞定了，你的命運(yùn)從此就發(fā)生了轉(zhuǎn)機(jī)。

2、懂的再多，都不如先懂一個(gè)，然后依靠這一個(gè)點(diǎn)先制造影響力。

3、有時(shí)候不能給農(nóng)民講的太明白，保持適當(dāng)?shù)木嚯x還是有必要的。

4、如果讓農(nóng)民已經(jīng)相信你了，農(nóng)民就會(huì)很少把責(zé)任推脫到你身上。

5、只要能做好一件事情，做出來影響力，其他的只要做的不是很差，你就會(huì)比競爭對(duì)手高出來好幾個(gè)級(jí)別。

6、對(duì)于一些做連鎖店，或者說在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上的零售店，平常人流量特別大的，根本沒有時(shí)間下去做服務(wù)的，還想擴(kuò)大營業(yè)額的，一定要記住善于借用事件影響。同時(shí)，要學(xué)會(huì)一對(duì)多的溝通方式。所謂的一對(duì)多的溝通方式就是通過一些特殊的案例進(jìn)行傳播，進(jìn)而進(jìn)行更大范圍的影響。

7、剛開始發(fā)展的時(shí)候，我們可以采取“非標(biāo)準(zhǔn)化”的一對(duì)一， 做起來以后，必須要練就一對(duì)多的能力，不然，當(dāng)你個(gè)人服務(wù)能力達(dá)到極限的時(shí)候，也就是你的天花板來臨的時(shí)候。

8、其實(shí)以上這些都沒有鳥用，當(dāng)前零售商并不是技術(shù)的問題，對(duì)于很多做的好的零售，是如何擴(kuò)大規(guī)模，突破規(guī)模瓶頸的時(shí)候，招聘人員公司化運(yùn)作的時(shí)候。（老貓）