農資竄貨的成與敗，失與得。

農資竄貨，是幾乎所有經歷過努力拼搏打市場樹品牌的農資人深惡痛絕的事情，但目前農資市場上被電商帶起的竄貨風，越刮越烈，“無竄貨，不電商”的口號確實驚掉了許多人的下巴，這世界到底怎么了？其實，竄貨行為，自古有之，是農資行業(yè)區(qū)域經銷模式出現后的必然產物。以前流行于臺面之下，現在興盛于網絡之上，到底竄貨之路會走向何方？是光明似錦還是農資電商最后的瘋狂？我們通過以下幾個方面來看看。

竄貨屢禁不止的根本原因，利益流向何方？
世上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。這句話聽著不舒服，卻流傳了千年。我們要看清一個事物，有時候很簡單，找到利益的歸屬就好了。農資竄貨現象，存在于農資銷售環(huán)節(jié)，各經銷商之間的不當競爭，郭德綱說過：“只有同行才是赤裸裸的仇恨�！备Z貨受損的，是某區(qū)域的產品代理商，得利的，在表面上，是參與竄貨的經銷商。而內里，產品生產企業(yè)的產品銷量沒有影響，甚至獲得隱形利潤，這也是很多農資生產企業(yè)查竄貨不利的原因。

從另一個角度上，竄貨行為，也會降低某產品在當地的售價，農民買到了便宜的化肥農藥，何樂而不為。在這里，我們不得不吐槽一下農資價格，作為一個農民的兒子，農資產品的利潤太高了，成熟的農資市場，根本不需要這么多的銷售環(huán)節(jié)，也不需要這么大的利潤空間。利潤豐厚，也是竄貨橫行的原因之一吧。

竄貨的未來，是區(qū)域代理機制的滅亡或升級
竄貨，由于電商的加入，更加的方便和迅速，也成為了某些電商的噱頭，從而走上了臺面。這讓很多人惱火，國家呢？法律呢？您可能不知道，農資區(qū)域代理機制，只是企業(yè)行為，目前國家還沒有針對區(qū)域代理銷售機制的法律法規(guī)。

如果任由竄貨發(fā)展，我們將欣慰的看到，企業(yè)將放棄中間代理商，轉而布局零售端，因為有互聯網的高效溝通工具，這讓傳統(tǒng)的“企業(yè)+批發(fā)商+零售+農戶”的銷售體系升級成“企業(yè)+互聯網+零售+農戶”，這是一種升級，為什么？因為互聯網平臺一旦建立，費用很低，將有更多的利潤讓出來，或者給零售商，或者惠及農民。

但這并不是終點，農資未來有多種可能
我們看到現在的很多竄貨行為，多集中在國內外知名品牌的高價值產品之中。這些產品的特點是適用性廣，針對性強，體積小容易運輸等，這類產品是最容易互聯網化的，相信這部分生產企業(yè)將迅速完成對代理機制的升級，而也就沒有竄貨這個稱呼了。

但農資產品，歸根結底還是生產資料，并由于農業(yè)種植的專業(yè)性和技術要求，決定了其輕銷售，重服務的本質。但我們現在的農資經營格局，還是重銷售，輕服務，這絕對不是正常現象，這現象源于土地的分散與農業(yè)種植技術的落后。但隨著時代的發(fā)展，這一局面將被改變，而且是非常迅速的改變。整合產品、農技、售后服務為主體的農資銷售模式將迅速發(fā)展，比如農業(yè)生產合作社模式，比如土地托管模式，還有豐信農業(yè)面向全國推出的豐信模式等，他們以農業(yè)種植為核心，以高產增產為出發(fā)點，幫助農民增產增收的同時實現產品的銷售，這種雙贏甚至三贏的模式代表著嶄新的未來。挺好！