農(nóng)資竄貨的成與敗，失與得。

農(nóng)資竄貨，是幾乎所有經(jīng)歷過努力拼搏打市場樹品牌的農(nóng)資人深惡痛絕的事情，但目前農(nóng)資市場上被電商帶起的竄貨風，越刮越烈，“無竄貨，不電商”的口號確實驚掉了許多人的下巴，這世界到底怎么了？其實，竄貨行為，自古有之，是農(nóng)資行業(yè)區(qū)域經(jīng)銷模式出現(xiàn)后的必然產(chǎn)物。以前流行于臺面之下，現(xiàn)在興盛于網(wǎng)絡之上，到底竄貨之路會走向何方？是光明似錦還是農(nóng)資電商最后的瘋狂？我們通過以下幾個方面來看看。

竄貨屢禁不止的根本原因，利益流向何方？
世上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。這句話聽著不舒服，卻流傳了千年。我們要看清一個事物，有時候很簡單，找到利益的歸屬就好了。農(nóng)資竄貨現(xiàn)象，存在于農(nóng)資銷售環(huán)節(jié)，各經(jīng)銷商之間的不當競爭，郭德綱說過：“只有同行才是赤裸裸的仇恨。”竄貨受損的，是某區(qū)域的產(chǎn)品代理商，得利的，在表面上，是參與竄貨的經(jīng)銷商。而內(nèi)里，產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷量沒有影響，甚至獲得隱形利潤，這也是很多農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)查竄貨不利的原因。

從另一個角度上，竄貨行為，也會降低某產(chǎn)品在當?shù)氐氖蹆r，農(nóng)民買到了便宜的化肥農(nóng)藥，何樂而不為。在這里，我們不得不吐槽一下農(nóng)資價格，作為一個農(nóng)民的兒子，農(nóng)資產(chǎn)品的利潤太高了，成熟的農(nóng)資市場，根本不需要這么多的銷售環(huán)節(jié)，也不需要這么大的利潤空間。利潤豐厚，也是竄貨橫行的原因之一吧。

竄貨的未來，是區(qū)域代理機制的滅亡或升級
竄貨，由于電商的加入，更加的方便和迅速，也成為了某些電商的噱頭，從而走上了臺面。這讓很多人惱火，國家呢？法律呢？您可能不知道，農(nóng)資區(qū)域代理機制，只是企業(yè)行為，目前國家還沒有針對區(qū)域代理銷售機制的法律法規(guī)。

如果任由竄貨發(fā)展，我們將欣慰的看到，企業(yè)將放棄中間代理商，轉(zhuǎn)而布局零售端，因為有互聯(lián)網(wǎng)的高效溝通工具，這讓傳統(tǒng)的“企業(yè)+批發(fā)商+零售+農(nóng)戶”的銷售體系升級成“企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+零售+農(nóng)戶”，這是一種升級，為什么？因為互聯(lián)網(wǎng)平臺一旦建立，費用很低，將有更多的利潤讓出來，或者給零售商，或者惠及農(nóng)民。

但這并不是終點，農(nóng)資未來有多種可能
我們看到現(xiàn)在的很多竄貨行為，多集中在國內(nèi)外知名品牌的高價值產(chǎn)品之中。這些產(chǎn)品的特點是適用性廣，針對性強，體積小容易運輸?shù)�，這類產(chǎn)品是最容易互聯(lián)網(wǎng)化的，相信這部分生產(chǎn)企業(yè)將迅速完成對代理機制的升級，而也就沒有竄貨這個稱呼了。

但農(nóng)資產(chǎn)品，歸根結(jié)底還是生產(chǎn)資料，并由于農(nóng)業(yè)種植的專業(yè)性和技術(shù)要求，決定了其輕銷售，重服務的本質(zhì)。但我們現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)營格局，還是重銷售，輕服務，這絕對不是正常現(xiàn)象，這現(xiàn)象源于土地的分散與農(nóng)業(yè)種植技術(shù)的落后。但隨著時代的發(fā)展，這一局面將被改變，而且是非常迅速的改變。整合產(chǎn)品、農(nóng)技、售后服務為主體的農(nóng)資銷售模式將迅速發(fā)展，比如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社模式，比如土地托管模式，還有豐信農(nóng)業(yè)面向全國推出的豐信模式等，他們以農(nóng)業(yè)種植為核心，以高產(chǎn)增產(chǎn)為出發(fā)點，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收的同時實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，這種雙贏甚至三贏的模式代表著嶄新的未來。挺好！