農(nóng)資行業(yè)的低迷或是個(gè)偽命題。

我們所面對(duì)的不是行業(yè)的低迷，而是行業(yè)的變革。

今年，行業(yè)低迷，幾乎成了大家公認(rèn)的事兒。為什么？因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)銷量和利潤(rùn)的下滑，產(chǎn)品更難賣出去了。

但是銷量和利潤(rùn)的下滑是行業(yè)的低迷造成的嗎？或許應(yīng)該是我們沒(méi)有跟上用戶需求的變化，或者是在行業(yè)的變革中我們走在了錯(cuò)誤的方向上，在行業(yè)躁動(dòng)中失去了一些應(yīng)有的堅(jiān)持卻多了急功近利的前行，我們不能以過(guò)去農(nóng)資暴利時(shí)代或坐商時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷當(dāng)下行業(yè)的狀況。

農(nóng)業(yè)種植對(duì)農(nóng)資的需求是硬需求，只要18億畝的耕地還在，耕地上還種著農(nóng)作物，農(nóng)資人的市場(chǎng)就在，就不存在低迷的形態(tài)。

至于我們所說(shuō)的低迷因素：農(nóng)產(chǎn)品行情不好，農(nóng)戶種地積極性降低，自然災(zāi)害頻發(fā)，農(nóng)藥化肥零增長(zhǎng)，產(chǎn)能過(guò)剩等等，這充其量是個(gè)借口。幫助農(nóng)戶賺錢，提高種植的收益本就是農(nóng)資人的本質(zhì)工作；自然災(zāi)害是外在因素，根本不該歸納在行業(yè)低迷因素中；而產(chǎn)能過(guò)剩，零增長(zhǎng)，說(shuō)明行業(yè)到了變革期，到了要減量減施的階段，怎么能說(shuō)是行業(yè)低迷呢？

過(guò)去，有些人總想多賣農(nóng)藥化肥，把未來(lái)的錢都給賺了，到了大家真正明白需要用多少農(nóng)資的時(shí)候，用量就減少了，于是我們的銷量就下滑了。用個(gè)行業(yè)人士說(shuō)，農(nóng)藥不僅產(chǎn)量過(guò)剩，用量也存在過(guò)剩的情況，比如有時(shí)候果樹(shù)套袋前，可能只需要打兩遍藥就可以了，但最后的結(jié)果是打了四遍藥。

如果種植戶真正意識(shí)到我用少量農(nóng)資就可以解決問(wèn)題的時(shí)候，就會(huì)形成新的用藥用肥習(xí)慣，那么對(duì)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，對(duì)于定位于賣農(nóng)資的人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是“災(zāi)難”。

問(wèn)題就在于我們對(duì)自己的定位，你是賣農(nóng)資的，還是服務(wù)農(nóng)業(yè)種植的？

這樣，我們就談到了回歸本質(zhì)。我們需要思考的是，種植者到底需要的是什么？作物健康需要的到底是什么？

我們做一個(gè)假設(shè)，假入你是個(gè)農(nóng)資人，有一天農(nóng)業(yè)種植完全不需要農(nóng)藥化肥了，你會(huì)發(fā)自內(nèi)心的高興嗎？還是感嘆無(wú)錢可賺了？

農(nóng)業(yè)正在發(fā)生著變革，農(nóng)資行業(yè)也隨之變革，我們客戶的需求也發(fā)生著變化。

我們既要活在當(dāng)下，又要著眼未來(lái)。
因?yàn)楹ε率�去未�?lái)，所以我們又過(guò)度或盲目布局未來(lái)。

有些人在變革的路上總想“一夜暴富”，干掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以農(nóng)資電商、作物解決方案、植保飛防、全產(chǎn)業(yè)鏈被過(guò)度炒作；新品草銨膦陷入產(chǎn)能擴(kuò)張與價(jià)格戰(zhàn)的泥潭；拉長(zhǎng)線做產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的企業(yè)越來(lái)越少。

著眼未來(lái)是必須的，但是我們一定要清楚我們所做的是為了什么，如何創(chuàng)新更好地適應(yīng)客戶新的需求？我們不能在沒(méi)有想好農(nóng)資電商、農(nóng)業(yè)APP、沒(méi)有認(rèn)清植保飛防形勢(shì)的情況下，就匆匆上馬。

我們沒(méi)有必要去用大量的精力和成本來(lái)賺取人氣，賺取高的關(guān)注度，人氣和關(guān)注度并不能輕易轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)，我們?yōu)榱艘恍┻�未搞明白的事情，分散了太多精力，這樣我們本就遇到困境的主營(yíng)業(yè)務(wù)就更做不好了。

我們的恐慌來(lái)源于我們的浮躁，來(lái)源于我們急功近利的心態(tài)，在尋找方向的過(guò)程中，忘了自己的本質(zhì)是干什么的，于是失掉了應(yīng)有的堅(jiān)持和創(chuàng)新。

我們無(wú)需悲觀和焦慮，我們面臨的不是低迷的行業(yè)，而是變革著的行業(yè)，把自己定位成農(nóng)業(yè)的服務(wù)者，去專注，去聚焦，去腳踏實(shí)地的做事、冷靜的思考探索與創(chuàng)新，我們才能更好地生存下去。