農(nóng)資人告訴你：為什么寶強注定要被戴“綠帽子”

寶寶
王寶強微博宣布離婚，引起一片嘩然，連農(nóng)資界也為之震動，大家感言馬蓉要是賣農(nóng)資的話就不會離婚，我看未必！農(nóng)資界天天上演這種離婚鬧劇，李寶強把客戶告上法庭；張寶強公司高層管理集體叛逃；劉寶強被農(nóng)戶聯(lián)名起訴；趙寶強解散員工宣布破產(chǎn)……

夫妻關系和客戶關系有異曲同工之處，馬蓉開始被王寶強的名氣和事業(yè)所吸引，王寶強被馬蓉的美貌打動，兩人才會產(chǎn)生好感�？蛻糸_始被產(chǎn)品華麗的包裝和強大的功能說明所打動，業(yè)務被客戶的市場占有率所吸引，由于有了初步合作意向。馬蓉繼而被王寶強的付出和物質(zhì)所折服，王寶強也被馬蓉的溫柔和體貼所融化，兩人才走到一起�？蛻舯划a(chǎn)品質(zhì)量的肯定以及廠家的政策所誘惑，業(yè)務被客戶的銷量承諾和真誠折服，于是正式達成合作關系。

然而，隨著時間的推移，馬蓉發(fā)現(xiàn)寶強缺少氣質(zhì)和風趣，只知道埋頭拍戲，從不關心自己用了高級化妝品后的效果；客戶發(fā)現(xiàn)當初牛X的產(chǎn)品，好多問題解決不了，廠家和業(yè)務也拿不出好的解決辦法。然后的然后：馬蓉和宋喆好上了，客戶和別的廠家簽約了……

現(xiàn)在全國上下都在譴責馬蓉，寶強這么為他付出，她還干出這等丑事來，讓寶強心碎；同理我們的廠家和銷售也想不明白，付出這么優(yōu)厚的政策，鋪貨賒銷，為什么客戶還不領情，竟然棄我而去？

究其緣由無非以下幾點：

一：莫過于夸大。寶強為了博得馬蓉的歡心，肯定下了一番功夫。男子漢氣概表現(xiàn)淋漓的同時，溫柔體貼，無微不至，博得姑娘的芳心。作為銷售人員也是一樣，有意無意夸大產(chǎn)品效果，運用銷售的慣用手法：玩概念。沾邊不沾邊的一大堆華麗詞語和獨特作用往產(chǎn)品效果上貼，美化產(chǎn)品和展現(xiàn)優(yōu)點無可厚非，但是過于夸大就給以后埋下隱患。

二：拒絕跪舔。寶強微博說自己對妻子一直疼愛有加，妻子卻表現(xiàn)相反。越是降低自己的身價，沒有原則的讓步和付出越不會得到相應的回報。這個問題在農(nóng)資零售環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的淋漓盡致，事前請客，賒銷，產(chǎn)品免費送貨、贈品、事后收款請客，客情關系維護，客戶的無理取鬧，等等。大多數(shù)農(nóng)資零售都是這個套路，導致農(nóng)戶絲毫不在意你做的這種他認為很廉價的付出。這個說一句啊，是不是這種跪舔后面隱藏著巨大的利益那就不得而知了！

三：運籌帷幄，抓住先機。寶強既然選擇了和馬蓉結(jié)婚，就應該多多關注一下老婆的需求。畢竟家和才能萬事興。一味地埋頭賺錢而忽略感情的鞏固與更新，必然會導致兩人越來越遠，讓那經(jīng)紀人鉆了空子。其實沒有宋喆的出現(xiàn)也會有王喆、李喆來替寶強來安撫老婆饑渴的心。農(nóng)資銷售也是一樣，不能了解客戶的真實需求，一味地在些客情上的給予付出，解決不了客戶和客戶的客戶的根本問題，在客戶眼里充其量就是一個“人好貨囊”的角色。那就不能怪客戶去尋找下一個“人強貨好”的伴侶了。

當然，人是五花八門，客戶也是三六九等，有些人注定不是你的菜。即使你再努力地付出也不會得到應有的回報，那只能怪自己一時糊涂或者運氣不好。大浪淘沙，有些人終歸要被市場所淘汰，假如你缺乏慧眼，每天和這群即將死去的人糾纏在一起，最后的結(jié)果只能是你陪他們一起駕鶴西游。所以隨時調(diào)整自己，更新自己，大大方方的付出，坦坦蕩蕩的收獲。同旗鼓相當?shù)摹�勢均力敵的人一起，向著共同的目標，努力前行，共同走向輝煌。