農(nóng)資新零售店運營技巧。

對于新開的農(nóng)資店，一沒客源，二沒資歷，如何快速戰(zhàn)勝農(nóng)資老店？

一、 首先讓新店的員工成為老炮：
新店員工老炮化有幾個方法，第一是調(diào)老店的員工到新店；第二是加強新員工的系統(tǒng)培訓(xùn)；第三給新員工一些基本的推廣工具，讓小白、菜鳥也會賣貨。

如果你可以有老員工派駐到新店，讓老員工幫帶新員工，可以讓新員工迅速的成為老員工；另外，培訓(xùn)系統(tǒng)化也是員工快速成熟的方法；同時，制作一些產(chǎn)品小貼士、活動海報與手冊等可以幫助店員在工作的過程中快速成長。

二、 活動吸粉，讓門店迅速擁有大量的會員。
筆者將活動吸粉，氛圍三個步驟六大武器。三個步驟分別是：吸納新客，轉(zhuǎn)化低毛利客戶，構(gòu)筑顧客粘性。六大武器分別是：免單、造勢、活動、參與、特價、價值。

具體如何操作呢？線下，我們也有很多農(nóng)資店會做類似的活動，他們利用低價預(yù)售購物券的方式，吸引客戶在活動當(dāng)前到店內(nèi)購物（這里常常會用到免單與造勢兩大武器），譬如“預(yù)交15元送100元大禮包；預(yù)存‘多少’送‘多少’”的活動（免單），保證活動當(dāng)天的人氣（造勢）；吸引了會員到場后，又通過活動當(dāng)前大力度的高毛利產(chǎn)品的促銷活動與商品促銷組合（這里會用到活動、參與、特價等武器），來實現(xiàn)到場會員向高毛利客戶的轉(zhuǎn)化�；顒釉O(shè)計好的門店，還會做另外一個動作，即活動現(xiàn)場再配送一些禮品券或者購物券，但無論禮品券的使用還是購物券的設(shè)計，都規(guī)定了消費時限（例如100元的購物券，每周限用20元，滿100方可使用；禮品券10張，時限是1個月），這樣就會保證會員的到店頻率，提升會員的粘性（我將其稱之為“價值”促銷）。

三、 如何增加顧客的到店頻率，讓顧客形成消費慣性
不知道大家有沒有一種習(xí)慣，你上下班有兩條從家里到公司，里程與交通環(huán)境等基本一致的路徑，但是你還是會習(xí)慣的走同一條路徑，甚至你經(jīng)常走的那條路徑是較遠或者較為擁堵的一條；你買菜也會習(xí)慣的到固定的兩個攤位去購買；為什么，這就是習(xí)慣的力量？

如何增加顧客購買頻次，增加與顧客的交流機會，以此讓顧客逐步的養(yǎng)成到店消費與逛店的習(xí)慣，就可以幫助新店養(yǎng)成消費者的到店消費慣性。

四、 提升門店在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?br /> 提升門店影響力的方法，實體門店經(jīng)營者常用的方法是：小地方開大店，集中一個地方開多店。這個大家都是理解的。

另外，還有一個方法就是借力來開店。能力不足能量湊，就是這個道理，新開門店一定要學(xué)會借力。

簡單而言，新開店戰(zhàn)勝老炮門店的過程，就是首先使自己逐步成為老炮門店、靠服務(wù)提升顧客粘性、靠活動創(chuàng)新打擊對手，逐步構(gòu)筑自身品牌力的過程！