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試問2016年殺菌劑市場(chǎng)最活躍的產(chǎn)品是哪個(gè)？當(dāng)屬——吡唑醚菌酯，瞬間風(fēng)靡農(nóng)資市場(chǎng)，變?yōu)闀r(shí)代的寵兒，廠家拿它作為占領(lǐng)殺菌劑市場(chǎng)的必備武器，經(jīng)銷商把它視為銷售中的“核武器”。至于農(nóng)戶體驗(yàn)，或許這么長(zhǎng)個(gè)名字記住都難吧，但在渠道上它確實(shí)火了！不得不說“甲氧基丙烯酸酯”家族可謂興旺，除了吡唑醚菌酯，嘧菌酯、醚菌酯和肟菌酯也是市場(chǎng)上常見的殺菌劑，占據(jù)一定的殺菌劑市場(chǎng)份額。
據(jù)相關(guān)資料顯示：2011年世界銷售額排名前五的殺菌劑依次是：嘧菌酯（12.45億美元）、吡唑醚菌酯（7.9億美元）、代森錳鋅（6.2億美元）、肟菌酯（5.85億美元）、丙硫菌唑（5.1億美元），2011年甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑總銷售額31.71億美元，甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑1996年才進(jìn)入市場(chǎng)，短短15年時(shí)間（到2011年）已經(jīng)占據(jù)殺菌劑市場(chǎng)份額的25%，在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的三個(gè)品種是嘧菌酯、吡唑醚菌酯、肟菌酯，甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑因其廣譜性、高效性一直在殺菌劑市場(chǎng)上發(fā)揮著重要的作用。 隨著吡唑醚菌酯在中國(guó)專利到期，國(guó)內(nèi)企業(yè)開始不斷登記相關(guān)證件，一時(shí)間吡唑醚菌酯成為了一個(gè)熱門的產(chǎn)品，個(gè)別區(qū)域賣的還真不錯(cuò)，相關(guān)文章也很多，這篇文章肯定不是最好的，只是總結(jié)下吡唑醚菌酯，讓大家對(duì)其有個(gè)更全面的了解，不足之處望之處，筆者也是處于調(diào)查和學(xué)習(xí)之中。 想了解吡唑醚菌酯，看這里！
從表中可以看出吡唑醚菌酯可以防治多種真菌性病害，比如黃瓜白粉病、霜霉��；香蕉黑星病、葉斑��；葡萄霜霉病、炭疽病、白粉��；番茄和馬鈴薯的早疫病、晚疫病、白粉病和葉枯��；麥類的白粉病、葉枯病、赤斑病、網(wǎng)斑病、黑腥�。凰镜牡疚敛�、紋枯病，以及霜霉病、疫病等均有較好防治效果。一般間隔7天噴1次藥，共噴藥3次。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)吡唑醚菌酯對(duì)谷類（包括稻類、麥類、高粱、粟、黍、黃米、蕎麥、豆類、薯類）的葉部和穗粒的病害有突出的防治效果，并且增產(chǎn)效果顯著。因吡唑醚菌酯目前原藥質(zhì)量受工藝和合成技術(shù)的限制，質(zhì)量參差不齊，熔點(diǎn)高低不一，有的原藥熔程較長(zhǎng)，不利于加工成懸浮劑，因此影響到制劑的質(zhì)量，關(guān)于機(jī)型還需繼續(xù)實(shí)驗(yàn)和探討。 吡唑醚菌酯能防治很多真菌性病害，但主要作用在于保護(hù)不在治療，在未發(fā)病或發(fā)病初期使用，才能有好的防效。但它對(duì)作物的保健作用明顯，能顯著提高作物品質(zhì)、賣相、提高總產(chǎn)量，這是一般殺菌劑所不具備的，從表中也可看出吡唑醚菌酯適用作物廣泛，大田作物、經(jīng)濟(jì)作物、果樹、蔬菜等均可適用，吡唑醚菌酯可以用在作物的快速生長(zhǎng)階段，當(dāng)調(diào)節(jié)劑使用，當(dāng)要注意：蔬菜苗期使用一定要要降低濃度；在果實(shí)的轉(zhuǎn)色成熟階段禁用；對(duì)水生生物如魚類高毒，一般劑型不適合在附近有魚塘的水稻田使用。特別注意吡唑醚菌酯對(duì)桑蠶有影響，對(duì)魚蝦類水生生物高毒，部分地區(qū)的水稻田不推薦使用，如位于長(zhǎng)江中下游的湖南湖北等區(qū)域，魚塘比較多的地方一般不能用，所以國(guó)產(chǎn)吡唑醚菌酯進(jìn)軍水稻市場(chǎng)尚需些時(shí)日，對(duì)安全“劑型”的研發(fā)和實(shí)驗(yàn)應(yīng)當(dāng)重視。不過，小麥、玉米、花生、大豆都是潛力巨大的市場(chǎng)，目前也有很多國(guó)內(nèi)公司把目光投向大田作物和經(jīng)濟(jì)作物，比如全國(guó)花生種植第一大縣——駐馬店“正陽(yáng)”，在當(dāng)?shù)亓餍械摹盎ㄉ弋a(chǎn)套餐”里必會(huì)加入吡唑醚菌酯，且每遍藥加入劑量很大，據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映巴斯夫的吡唑醚菌酯在正陽(yáng)已銷售幾年，用在花生上效果較好，特別是對(duì)于花生增產(chǎn)效果顯著，最重要是能防治花生早衰，從去年到今年也出現(xiàn)很多國(guó)產(chǎn)吡唑醚菌酯，因效果優(yōu)異價(jià)位合適，也迅速占領(lǐng)了一部分市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，多數(shù)經(jīng)銷商配置花生三遍藥時(shí)都會(huì)加入吡唑醚菌酯，企業(yè)在生產(chǎn)套餐時(shí)也必會(huì)放入該產(chǎn)品。 吡唑醚菌酯緣何如此受追捧？ 吡唑醚菌酯最早在歐洲市場(chǎng)起步，隨后進(jìn)入南美、北美及亞洲市場(chǎng)，目前已在世界上50多個(gè)國(guó)家登記用于100多種作物。吡唑醚菌酯是巴斯夫1993年發(fā)現(xiàn)，2001年登記并上市（2015年6月20日，吡唑醚菌酯的PCT、歐洲和中國(guó)專利到期；2015年6月21日，其在美國(guó)的專利期滿；2014年5月31日，吡唑醚菌酯在歐盟的10年期資料保護(hù)結(jié)束；2012年9月29日，其在美國(guó)的登記資料保護(hù)到期）。據(jù)相關(guān)資料顯示，巴斯夫吡唑醚菌酯上市后，銷量突飛猛進(jìn)，一年一個(gè)臺(tái)階。2005年，銷售額達(dá)到3.85億美元，列當(dāng)年殺菌劑市場(chǎng)第3位；2007年，銷售額為4.60億美元；2009年，銷售額達(dá)到7.35億美元；2011年以7.90億美元的銷售額，占當(dāng)年甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑銷售額的24.91%，發(fā)展速度令人驚嘆。因?yàn)檫吝蛎丫プ饔梦稽c(diǎn)單一，市場(chǎng)上出現(xiàn)很多吡唑醚菌酯二元和三元復(fù)配制劑。 從去6月份吡唑醚菌酯在國(guó)內(nèi)專利到期，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛開始登記相關(guān)證件，截止到工信部第三批次原藥生產(chǎn)批準(zhǔn)證書的公示，已有上海禾本、德州綠霸、山東康喬和浙江博士達(dá)已正式獲得生產(chǎn)資質(zhì)，加上正在公示的江蘇耕耘和江蘇托球兩家企業(yè)，吡唑醚菌酯的生產(chǎn)隊(duì)列將達(dá)到6個(gè)成員企業(yè)，年內(nèi)獲得生產(chǎn)資質(zhì)企業(yè)數(shù)或?qū)⑦_(dá)到兩位數(shù)，產(chǎn)能或過萬(wàn)噸。從中國(guó)農(nóng)藥信息網(wǎng)上獲悉：截至到今年7月底，吡唑醚菌酯或其相關(guān)復(fù)配產(chǎn)品登記證件總數(shù)為135個(gè)左右（巴斯夫占20個(gè)），其中原藥證件37個(gè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的制劑登記證達(dá)70多個(gè)。很多企業(yè)一次申請(qǐng)登記多個(gè)證件，比如海闊利斯登記了三個(gè)關(guān)于吡唑醚菌酯的證件，其中兩個(gè)已下證，他們從今年4月份開始銷售該產(chǎn)品，并做了大量的試驗(yàn)示范和推廣工作，問到為什么吡唑醚菌酯如此受歡迎，采訪中產(chǎn)品經(jīng)理胡榮講到： 1、吡唑醚菌酯對(duì)大家來說相當(dāng)于一種新化合物，因?yàn)樵谥袊?guó)專利去年剛剛到期，而差異化產(chǎn)品總能引起大家的追逐； 2、與同類殺菌劑相比吡唑醚菌酯在作物保健方面效果更優(yōu)異些，在果樹推廣中，大家更看中他的保健功能，可以增加座果率、提高品質(zhì)、增加賣相； 3、混配性很好，使用作物廣泛，在作物上實(shí)用性更強(qiáng)，吡唑醚菌酯能在60多種作物上體現(xiàn)它的廣譜性。 市場(chǎng)推廣中渠道商對(duì)吡唑醚菌酯需求量很大，很樂意接貨，終端農(nóng)戶需求稍微小些。但今年該原藥供應(yīng)很緊張，一直斷貨�！睂�(duì)于原藥供應(yīng)緊張這方面問題，康喬作為為數(shù)不多生產(chǎn)吡唑醚菌酯原藥的企業(yè)，于2016年3月年產(chǎn)400噸吡唑醚菌酯原藥項(xiàng)目順利投產(chǎn)，康喬公司自己的吡唑醚菌酯制劑單品銷量早已過千萬(wàn)，山東康喬生物科技有限公司副總經(jīng)理祝青波接受了筆者的采訪并談到：“今年吡唑醚菌酯原藥一直很緊張，很多人拿不到貨，究其原因一方面市場(chǎng)需求量大，在果樹上使用量很大，尤其是香蕉；另一方面目前國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)能還跟不上。關(guān)于價(jià)格是否會(huì)持續(xù)上漲問題，個(gè)人認(rèn)為：從今年開春以來，吡唑醚菌酯原藥價(jià)格一路飆升，從每噸30萬(wàn)元漲到現(xiàn)在的每噸35萬(wàn)元，雖然此類產(chǎn)品后期用量同樣很大，但價(jià)格應(yīng)該會(huì)保持穩(wěn)定，不太可能大漲，畢竟價(jià)格也漲到了一個(gè)臨界點(diǎn)，再高可能就失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！� 2015年10月-2016年7月，吡唑醚菌酯、嘧菌酯、醚菌酯原藥參考價(jià)格表 （來源：中農(nóng)立華原藥事業(yè)部）
從表中看出，從去年10月到今年7月，吡唑醚菌酯原藥價(jià)格一直在上漲，上漲幅度較大；嘧菌酯原藥價(jià)格在下跌，跌幅較�。幻丫ピ巸r(jià)格下跌，跌幅較大。這三種殺菌劑近段時(shí)間價(jià)格相對(duì)保持穩(wěn)定，隨著吡唑醚菌酯國(guó)內(nèi)產(chǎn)能增加，以及市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，未來價(jià)格下跌的可能性很大。 本是殺菌劑，卻在作物保健方面大放異彩！ 從部分地區(qū)的果樹、花生推廣區(qū)域可以看出吡唑醚菌酯之所以受大家追捧，除了本身藥劑新穎受關(guān)注之外，還因?yàn)樗婢邭⒕捅＝〉碾p重功效，尤其是在作物保健方面，大家較認(rèn)可。吡唑醚菌酯在低濃度時(shí)能促進(jìn)作物生長(zhǎng)，提高氮素的吸收和利用，可刺激植物生長(zhǎng)素、細(xì)胞分裂素等內(nèi)源激素的生成，促進(jìn)植物抵抗蛋白的生成對(duì)抗病毒的侵襲，還可增加果實(shí)的含糖量，提高果品品質(zhì)。 甚至有些企業(yè)把吡唑醚菌酯的保健增產(chǎn)功能作為獨(dú)特的“賣點(diǎn)”來宣傳和推廣。其實(shí)，吡唑醚菌酯的保健功能，在早期的證件登記方面也可見端倪：2004年6月1日，吡唑醚菌酯以新有效成分的身份、作為殺菌劑和植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑列入歐盟農(nóng)藥登記條例（1107/2009）已登記有效成分名單，其登記有效期現(xiàn)被延長(zhǎng)至2017年1月31日；2009年1月29日，美國(guó)環(huán)保署批準(zhǔn)了250g/L吡唑醚菌酯ECHeadline作為作物病害防治和植物健康作用的登記，同一天，歐洲食品鏈和動(dòng)物健康常務(wù)委員會(huì)（SCFCAH）也批準(zhǔn)了吡唑醚菌酯植物健康作用的登記；2013年3月31日，250g/L吡唑醚菌酯EC在我國(guó)獲得了玉米上“植物健康作用”的正式登記。這是我國(guó)就此功能登記的首個(gè)產(chǎn)品。農(nóng)藥登記試驗(yàn)結(jié)果表明，玉米田施用吡唑醚菌酯，增產(chǎn)效果顯著，逆境條件下最高增產(chǎn)幅度達(dá)30%。由此可見吡唑醚菌酯的作物保健功能不可忽視，也是他與其它同類殺菌劑相比最大的優(yōu)勢(shì)。 吡唑醚菌酯是否會(huì)成為下一個(gè)甲托、代森錳鋅類的常規(guī)產(chǎn)品？ 甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑防治譜廣，但作用位點(diǎn)單一，具有較高的抗性風(fēng)險(xiǎn)，隨著吡唑醚菌酯被越來越多的企業(yè)登記并推廣，這類殺菌劑在市場(chǎng)上使用量會(huì)更大，作物對(duì)甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑的抗性會(huì)逐漸增強(qiáng)，大家也會(huì)更重視吡唑醚菌酯的保健增產(chǎn)功能，逐漸淡化其殺菌功能，筆者認(rèn)為這種可能性會(huì)很大。雖然去年吡唑醚菌酯在國(guó)內(nèi)專利才到期，僅僅一年時(shí)間，國(guó)內(nèi)企業(yè)已紛紛登記證件，市場(chǎng)上相關(guān)產(chǎn)品瞬間出現(xiàn)，部分企業(yè)產(chǎn)品銷售還挺好，比如諾普信、燕化永樂、山東康喬、海利爾、美邦、仕邦、廣西田園、陜西上格、海闊利斯……不可否認(rèn)，未來會(huì)有更多企業(yè)加入這個(gè)行列，吡唑醚菌酯或許就是下一個(gè)甲托、代森錳鋅，最終成為一個(gè)常規(guī)性產(chǎn)品，常規(guī)產(chǎn)品雖然是市場(chǎng)上最常見最普通且利潤(rùn)較低的產(chǎn)品，但勝在有市場(chǎng)、銷售量大。 隨著國(guó)內(nèi)原藥企業(yè)產(chǎn)能的加大，以及外企產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸加劇，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在所難免。惡性競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)帶來品質(zhì)不一，市場(chǎng)上無(wú)證套證企業(yè)也不在少數(shù)，產(chǎn)品效果可想而知，但大浪淘沙，品質(zhì)和服務(wù)永遠(yuǎn)是最重要的，有眼光有遠(yuǎn)見的企業(yè)必定會(huì)堅(jiān)守自己的原則。當(dāng)然，生產(chǎn)出一個(gè)好的產(chǎn)品很重要，銷售好一個(gè)產(chǎn)品同樣重要，長(zhǎng)久的銷量和利潤(rùn)是產(chǎn)品生存下去的必要條件，除了做好技術(shù)指導(dǎo)及服務(wù)外，一個(gè)產(chǎn)品的定位也很重要，比如可以挖掘吡唑醚菌酯的保健增產(chǎn)功能；另外就是做差異化產(chǎn)品，可以研發(fā)登記一些吡唑醚菌酯的相關(guān)復(fù)配產(chǎn)品，避免產(chǎn)生抗性，并增加它的殺菌效果。 相對(duì)來說殺菌劑的使用周期更長(zhǎng)，使用作物更廣泛，也是企業(yè)值得投入的項(xiàng)目，目前吡唑醚菌酯雖然很火，但筆者認(rèn)為吡唑醚菌酯勢(shì)頭上的“火”大于實(shí)際上的“火”，不得不說網(wǎng)絡(luò)傳播的力量是巨大的！還有人專門組建吡唑醚菌酯相關(guān)的技術(shù)談?wù)撊�，可見受人待見程度。但確實(shí)有很多人對(duì)吡唑醚菌酯的認(rèn)識(shí)僅停留在“聽說”的層面上。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)并不是所有區(qū)域吡唑醚菌酯銷售都很火，有很多市場(chǎng)并沒有進(jìn)入該產(chǎn)品或是賣的很一般，加上原藥的緊缺，很多想銷售或計(jì)劃銷售卻拿不到貨的現(xiàn)象也很多，甚至改銷其它同類產(chǎn)品，畢竟不能吊在一棵樹上，很多人還停留在摩拳擦掌階段。他的“火”是指在部分區(qū)域確實(shí)“火”了，打藥就加吡唑醚菌酯。不管在經(jīng)濟(jì)作物還是大田作物都有推廣成功的例子，一個(gè)價(jià)位略高的殺菌劑在高價(jià)經(jīng)濟(jì)作物上推廣成功很正常，但在大田作物上推廣好卻很少。廣譜殺菌+營(yíng)養(yǎng)保健的獨(dú)特功能是吡唑醚菌酯笑傲江湖的法寶。吡唑醚菌酯現(xiàn)在是星星之“火”，能否燎原？從部分區(qū)域的表現(xiàn)效果、銷售勢(shì)頭和企業(yè)的重視程度上看，燎原可能性很大！當(dāng)演變成為一個(gè)常規(guī)產(chǎn)品后，它就算走過了自己最輝煌的階段�！掇r(nóng)資經(jīng)銷商》 |
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