快來看，這個年輕農(nóng)資經(jīng)銷商竟然不會賣貨！

小張原來在一家農(nóng)資企業(yè)做業(yè)務(wù)，然后回老家自己開起來了農(nóng)資店。店里擺放的很整齊，給別人一看就是一個很講究的人。

那一天，在小張的店里抽煙嘮嗑，正好是棗樹打赤霉素坐果的時候；其他家的生意都很好，就小張家的生意很冷淡�？床怀鰜硇�張有多著急，那個時候朋友告訴我說小張用了四年把生意做成了那個鎮(zhèn)上的老大，我是真不相信。

一個人過來買藥的都沒有，還是老大，這不是扯的有點過火了嗎？我心想。

可是，當(dāng)和小張聊到一些問題的時候，又突然覺得他的生意不應(yīng)該這么冷清啊，他的思路，他的方法，甚至于專業(yè)知識也都可以算得上是一個老道的農(nóng)資人了，這到底是為什么呢？生意怎么不好？

難道是人品的問題？我想。我確實有遇到過一些技術(shù)很好，思路也很好，但是不善于人際交往的人生意做的不太好。

沒有聊多大會，一個老漢過來進了小張的店，要打蘋果樹，小張給老漢拿了藥以后老漢連是什么產(chǎn)品都沒有問，就直接給小張?zhí)湾X，小張說是多少就是多少。完事以后，老漢坐下來和小張嘮起來了（因為此時已經(jīng)早上十點，老漢準(zhǔn)備下午打藥）。

大概老漢和小張聊了有一個多小時，我一直在旁邊聽著。等老漢走了以后，我給小張豎起來一個大拇指。

通過聊天內(nèi)容我才知道，小張根本就沒有賣赤霉素，任何坐果的調(diào)節(jié)劑都沒有做，不僅僅是棗子的沒有做，其他的也都沒有做；不僅僅是坐果的沒有做，就是連膨大素都沒有做。小張的經(jīng)營理念是任何調(diào)節(jié)劑都不做。

在小張和老漢聊天的過程中，小張對老漢的“你要是做這些產(chǎn)品就可以賺更多的錢”的關(guān)懷，都只笑笑的回復(fù)一句話：這些東西我都不懂，怕出問題，出了問題我承擔(dān)不起啊，我自己都不懂的東西，我怎么敢賣給別人呢，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的！

小張的觀點是我自己不懂的東西，我絕對不會推薦給別人，我自己不了解不熟悉的產(chǎn)品我也絕對不能賣給農(nóng)民。

小張從一開始做生意的時候就是這樣的原則，他最開始從水溶肥入手（自己是水溶肥廠家的業(yè)務(wù)員），然后慢慢的發(fā)展到殺蟲劑，再發(fā)展到殺菌劑，就連復(fù)合肥也只是做了四年以后才上的一個品類。

“剛開始做生意的時候，農(nóng)民也都讓我把貨上的齊一點，沒有上，因為自己不懂，第一是怕沒有效果。農(nóng)民都說我膽子小，其實不是，最主要的是，我對那些產(chǎn)品不熟悉，我不知道如何能做出來優(yōu)勢，也不知道如何能做出來性價比，當(dāng)然藥害也是一個很大的因素�！毙�張對我說“我是想只要能幫著農(nóng)民把地實實在在的種好，實實在在的實惠給了他們，他們就會認可我的了！”

“我做的這些產(chǎn)品我都特別熟悉，研究過的，所以我能給農(nóng)民做到一個優(yōu)化的組合，其他人很難做到，所以，就算我這里產(chǎn)品不全，生意也還不錯。因為農(nóng)民已經(jīng)形成了一個印象對我，他賣的任何產(chǎn)品他自己都特別的了解，并且很實惠。到現(xiàn)在，除非我這里沒有的東西，只要是我這里有的，基本上農(nóng)民都首先選擇買我的，因為我的產(chǎn)品可靠！”

你這個經(jīng)營方法確實很不錯，印象營銷，讓農(nóng)民對你產(chǎn)生“可靠，能依賴”的印象。我對小張說。

“我根本就沒有用經(jīng)營方法”小張反駁我說。“我是正兒八經(jīng)的心里真的這么想的，我不懂的東西我不能碰，萬一出了問題我就得擔(dān)著。說我膽小也好，說怎么都行，我可不想過著只要一出藥害就天天睡不著覺的生活！”

小張告訴我說他聯(lián)系了一個赤霉素的廠家，貨都發(fā)過來了，但是沒有賣，因為今年要在自己地里做試驗，從各種濃度，到各種溫度，以及配常見的農(nóng)藥或者葉面肥，做了十幾個試驗?zāi)兀�明年就�?zhǔn)備推這個產(chǎn)品了。

“無論如何，我都把農(nóng)資當(dāng)成手藝活，沒有當(dāng)成買賣去做，既然是手藝活就得對得起自己的手藝��！”臨走的時候小張對我說�！耙坏┏隽酥卮蟮乃幒�，農(nóng)民受損失，自己可能也會很難再翻身！”

如果農(nóng)資人都是小張這樣的，農(nóng)資行業(yè)將會是什么樣？從小張哪里出來以后，我一直再想這個問題。

哦，忘記說了，小張從不做欠款，從一開始都不做，農(nóng)民也沒有人去小張哪里欠款的。都覺得，小張干點事兒也不容易，賣的產(chǎn)品也便宜，不那么黑心，不好意思欠小張的。

你會說，你就是小張嗎？