做了那么多營銷,為什么沒有效果 [復(fù)制鏈接]

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聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2016-10-13 11:04:28 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
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看到這個(gè)題目忽然讓人有種“噴了那么多農(nóng)藥,為什么沒有效果”的感覺,農(nóng)藥沒有效果無外乎是沒有用對(duì)藥、沒有掌握好時(shí)機(jī)或買到假農(nóng)藥了。只要用心觀察,就沒有治療不好的病蟲草害,只是,一口吃不了一個(gè)胖子,不要期望一棵幼苗第二天就長成參天大樹,營銷亦是如此,腳踏實(shí)地遠(yuǎn)比盲目跟風(fēng)走得穩(wěn)當(dāng)。

企業(yè)好比一棵樹,有一天樹忽然感覺站了那么久了,需要?jiǎng)右粍?dòng)了,可是自身已經(jīng)生長到了極限,任憑自己如何努力,也是無濟(jì)于事。怎么辦?這時(shí)候就要借助外力,風(fēng)的力量來使自己動(dòng)起來。
一個(gè)企業(yè)想發(fā)展進(jìn)步,就像一棵想舞動(dòng)自己的樹,這是好事,要不你能跟上風(fēng)的速度而不折腰,要么你有足夠的力量能挽留住風(fēng)的腳步,總之,你不能隨風(fēng)搖擺,擺著擺著,就成了風(fēng)的玩偶了。

回到主題,為什么做了那么多營銷而收效甚微呢?

一、老板的目的
搞促銷、做營銷,甚至將銷售外包通過外力來刺激銷售額的提高,這樣賣力跳躍的老板有三類,一類是企業(yè)快不行了,死馬當(dāng)活馬醫(yī),萬一這些手段就是續(xù)命膏呢?

第二類是看著別人這樣搞了,我不這樣搞就會(huì)顯得沒水平,再說萬一玩出個(gè)上市公司呢!

第三類是真正想做大做強(qiáng)的企業(yè),他們致力于突破一個(gè)又一個(gè)的瓶頸,有一定的公司文化底蘊(yùn)和資金底蘊(yùn),有長期的規(guī)劃目標(biāo)。

成功是青睞有心人的,第一類企業(yè)樹干已經(jīng)腐朽,噴再多的激素也只是多發(fā)幾根新根,多長幾抹新芽而已,死亡是遲早的事情。第二類企業(yè)熱衷于跟風(fēng),今天看這個(gè)企業(yè)的營銷模式不錯(cuò),開始學(xué),明天看那個(gè)企業(yè)更牛氣,又開始學(xué),學(xué)來學(xué)去就失去了自身的特色,銷售上折騰得不輕,未必就會(huì)有想要的效果。第三類企業(yè)則是市場上比較常見的成功企業(yè),他們不甘于寂寞,不安于現(xiàn)狀,即使在罵聲中成長卻也是長勢喜人。

二、老板的觀念
若要使其滅亡,就要使其瘋狂。這句話可以用到很多企業(yè)老板的身上,特別是個(gè)體戶創(chuàng)業(yè)成功者,通過艱苦奮斗終于當(dāng)上了大老板,他就認(rèn)為自己是神仙了,看誰都矮自己一大截,因?yàn),如果自己的理念不?duì)頭,怎么會(huì)成為今天的一位成功者?

所以,他認(rèn)為員工可以沒有創(chuàng)造性,但絕對(duì)不可以不聽話,只有絕對(duì)服從自己的員工,才能將他們調(diào)度與股掌之間。有
幾句總結(jié)他很喜歡,“老板不會(huì)有錯(cuò);如果你認(rèn)為老板有錯(cuò),那一定是你的錯(cuò);如果因?yàn)槟愕腻e(cuò)把老板的事情辦錯(cuò),這難道會(huì)是老板的錯(cuò)?”

我就認(rèn)識(shí)一個(gè)老板,在他證明手下一幫員工全都是“榆木疙瘩”后,就慕名請了外援團(tuán),陌生人在他面前自然是不吃他那一套的,而他也時(shí)時(shí)刻刻擔(dān)心外援團(tuán)占他額外的便宜,像防賊似的提放著。
很多事情你不能滿足外援團(tuán)的要求,人家自然是有理由撂挑子不但任何責(zé)任的走人,留下一堆爛攤子及老板無休止的抱怨和詛咒。、

三、老板的用人
職場上流行一種詞叫“捧殺”,這種捧殺有時(shí)候是老板有意為之,從而達(dá)到自己想要的目的,有些時(shí)候是老板無意間對(duì)員工的摧殘。

銷售公司小王平時(shí)工作努力,靠著踏實(shí)勤奮,終于登上了銷售冠軍寶座,老板忽然發(fā)現(xiàn)小王原來是個(gè)人才啊,于是,小王就突然成了老板的紅人,不光工作上時(shí)時(shí)表揚(yáng)小王的敬業(yè)精神和工作態(tài)度,即使私人宴請也要讓小王作陪。

意氣風(fēng)發(fā)的小王忽然感覺自己的地位和檔次都上去了,他的心態(tài)和語言都在無形中發(fā)生了變化,業(yè)績也在應(yīng)酬中滑落。
有一天老板忽然發(fā)現(xiàn)小王其實(shí)也并不那么好,除了溜須拍馬整天圍著自己轉(zhuǎn),也并沒有多大能力,要不業(yè)績怎么下滑那么快呢,哦,他那個(gè)幾個(gè)第一名一定是吃了狗屎運(yùn)了。

老板的疏遠(yuǎn)對(duì)小王的打擊是毀滅性的,同樣老板對(duì)小王的寵愛,對(duì)銷售公司其他人員的打擊也是毀滅性的。
在老板的眼里,有用時(shí)你就是神仙,對(duì)你寵愛有加,你沒用時(shí)就是蠢蛋,巴不得你馬上滾蛋。

四、老板的眼界
站在山頂和山腳下看風(fēng)景是不一樣的,老板認(rèn)為農(nóng)藥就是集中原料的互配,請什么科技人員,純粹是浪費(fèi)錢財(cái)。老板認(rèn)為做銷售能有多復(fù)雜,你們銷售員再不好好干就全部滾蛋,我領(lǐng)著俺倆孩子一年照樣賣幾百萬。老板認(rèn)為搞什么促銷、搞什么宣傳,一張宣傳畫都得花上好幾塊錢。什么?專業(yè)搞營銷的老師,屁,他們除了忽悠還是忽悠,他們那么有本事咋不自己開個(gè)公司,以他們的水平估計(jì)用不到三年都能超越馬云,哈哈哈……

當(dāng)老板認(rèn)為這一切都是浮云時(shí),他在滾滾前進(jìn)的潮流中掉隊(duì)了、落伍了,老板鎮(zhèn)定的外表拼命掩飾自己內(nèi)心的慌亂,想發(fā)力,又不知道如何發(fā)力。

密集型的會(huì)議研究,卻發(fā)現(xiàn)越討論問題越多;拼命研發(fā)新產(chǎn)品,拿到市場上從來沒成功過一個(gè);搞促銷吧,老板終于狠了狠心,搞來搞去把自己的心都搞亂了,錢沒少花,銷量卻沒有提高;看來我得請高手了,老板終于意識(shí)到自己的無助了,他要通過新鮮血液來刺激自己昏昏欲睡的團(tuán)隊(duì),請高手自然要花高價(jià)格,這老板也忍了,讓老板無法忍受的是,高手來了提出的條件還挺多,提出的費(fèi)用也是高的嚇人,花那么多錢砸市場,別說你們高手玩,就是找個(gè)傻瓜也能玩出成績來,最最關(guān)鍵的,還沒接觸幾天,老板就發(fā)現(xiàn)高手并不高明,高手好像除了嘴并沒有帶手過來,最后,高手就成了老板的眼中釘,不歡而散那是早晚的事情。

有人說,所有的營銷都是老板的營銷,而所有的營銷都要先把老板營銷好了,老板是一個(gè)企業(yè)舵手,老板的方向錯(cuò)誤,任你有再厲害的水手只會(huì)偏離航線漸行漸遠(yuǎn)。

我們不能把所有的責(zé)任都推卸到老板的頭上,但把責(zé)任都推到員工身上那就是老板的無能,企業(yè)出問題了,那一定是老板出問題了,企業(yè)落伍了,因?yàn)槔习宓乃悸愤停留在昨日的輝煌美美地做夢。

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