農(nóng)資賒銷不是不可以，而是如今的賒銷已經(jīng)變味兒了！

前言：農(nóng)資賒銷不是不可以，而是如今的賒銷變了味兒了，已經(jīng)到了非改變不可的程度了，如果你非得說(shuō)，在我們這里賒銷是為了情面，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的誰(shuí)也不會(huì)賴我這幾個(gè)農(nóng)資錢，那么恭喜你，請(qǐng)繼續(xù)。

今天去大田作物區(qū)收賬，認(rèn)識(shí)到一位農(nóng)資店大姐，她說(shuō)如今的農(nóng)戶再也不是曾經(jīng)樸實(shí)的農(nóng)戶了（當(dāng)然她表達(dá)的方式不一定準(zhǔn)確，筆者只是轉(zhuǎn)述原話），都在外面學(xué)“壞”了，一個(gè)村的都賒欠農(nóng)資，如果某個(gè)人現(xiàn)款買了農(nóng)資，就會(huì)感覺(jué)特窩囊，特沒(méi)面子。

以前賒銷給農(nóng)戶農(nóng)資產(chǎn)品，純粹是為了照顧，那時(shí)農(nóng)民兜里沒(méi)錢，賒農(nóng)資他們知道感恩，賣了糧食早早的就把欠賬給你送來(lái)了，哪像現(xiàn)在，拎著賬本走村串戶十八趟，熱臉碰個(gè)涼屁股，還不一定能把當(dāng)年的賬要回，現(xiàn)在他們買農(nóng)資的心態(tài)是，能光顧你的門店就屬于照顧你了，就是給農(nóng)資店老板天大的面子，至于還賬，等高興的時(shí)候再說(shuō)吧。不知道什么時(shí)候開(kāi)始，特別是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，做農(nóng)資已經(jīng)沒(méi)有了尊嚴(yán)，買賣之間的關(guān)系已經(jīng)失衡，用戶成了真正的上帝，你的運(yùn)勢(shì)，已經(jīng)被上帝緊緊地攥在了手里。

其實(shí)，如今的農(nóng)村人有幾個(gè)缺購(gòu)買農(nóng)資的錢？只是能賒欠誰(shuí)不賒欠，又不漲利息，賒賬多好，碰到作物減產(chǎn)就有了不還錢的理由，越是賒欠干農(nóng)資的服務(wù)越好，NND從去年開(kāi)始我就堅(jiān)決不賒賬不送貨了，我寧愿生意關(guān)門，也不能這樣求著農(nóng)戶做生意了，太下作了，好像我們賺幾個(gè)辛苦錢很心虛似的，當(dāng)時(shí)我就發(fā)了毒誓，我寧愿沒(méi)事揭屎皮子吃，也不再搞農(nóng)資賒欠了。

就這樣，去年我堅(jiān)持了一年，生意下降得確實(shí)很厲害，好在我有思想準(zhǔn)備，反正如今不愁吃喝，不行就不干了唄，結(jié)果呢，讓我沒(méi)想到的是，今年的生意突然又好起來(lái)了，好像我的客戶都接受了我做生意的方式，有人雖然當(dāng)時(shí)不理解，還說(shuō)你牛啥，這個(gè)鎮(zhèn)上幾十家賣農(nóng)資的，哪家不主動(dòng)賒欠給我，現(xiàn)錢賣農(nóng)資你是第一個(gè)，我不買你的行不行。

結(jié)果他轉(zhuǎn)了一圈，又回來(lái)了，首先我不賣假冒偽劣的農(nóng)資，不賒賬不送貨就給優(yōu)惠，雖然優(yōu)惠的空間他一時(shí)無(wú)法和其他人對(duì)比出來(lái)，但你一定要讓用戶切實(shí)感受到你的態(tài)度。有一次，有個(gè)年輕人來(lái)拉化肥，有二十多歲吧，父子倆一起來(lái)的，開(kāi)好單子往椅子上一坐，我讓他幫忙，他說(shuō)腰疼，不能干活，讓俺孩子幫忙搬，手里甩著紅彤彤的百元大鈔，很牛氣的說(shuō)道：“俺現(xiàn)錢買你的農(nóng)資，還上門來(lái)拉，還得讓我搬？你以為我們到其他地方買不到農(nóng)資嗎？”

那種高高在上的姿態(tài)，像個(gè)大爺似的，我說(shuō)是誰(shuí)給予你這樣驕傲的權(quán)利，俺們干農(nóng)資的就低你三等嗎，請(qǐng)你出去，肥料我不賣了。那孩子的父親看我生氣了，趕緊訓(xùn)那熊孩子，那孩子臉色紅了一下，父子倆裝好化肥付錢走人了。

前天有個(gè)農(nóng)戶來(lái)買麥種，給我講了半天價(jià)，我感覺(jué)臨近尾聲，便宜點(diǎn)賣掉也就算了，夠本賣給他了，他搬起門口的樣品就往車上裝，我說(shuō)不行，你得搬屋里的，門口的是我費(fèi)勁兒搬出去的，我不賺你錢，但也不能讓我賠力氣錢，你得到里面去搬去，其實(shí)屋里屋外也就是幾步遠(yuǎn)的路程，我得讓他感覺(jué)到我的態(tài)度。

我忽然感覺(jué)一個(gè)問(wèn)題，難倒只有利潤(rùn)降下來(lái)，我們才有腰桿硬起來(lái)的底氣嗎？

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