農資行業(yè)到底該如何+互聯(lián)網呢？

如果用一個字來概括今天的農資行業(yè)，那就是“難”。其主要表現(xiàn)就是“難在主流營銷模式已基本失效，也已無利可圖”。

如今，互聯(lián)網已經在改變和影響著我們的生活，勢必其也將在未來影響和左右傳統(tǒng)的農資行業(yè)，隨著農村智能手機的普及，互聯(lián)網的紅利已真正轉移到農村。作為與農村農業(yè)息息相關的農資行業(yè)來說，該如何利用互聯(lián)網帶去的紅利呢？

有農資人認為，農資互聯(lián)網就是農資電商，其實則不然，互聯(lián)網只是一個更加簡便快捷高效的服務工具，抑或是一個整合資源的交易買賣平臺。農資電商只是互聯(lián)網的一個表現(xiàn)形式而已。

更多的農資人則是完全不知和不了解如何使用互聯(lián)網，大多處于有意識無動作的狀態(tài)。其原因有以下幾個方面：

自建平臺，從2015年至今，農資行業(yè)的確出現(xiàn)了較多平臺型農資電商，但由于農資行業(yè)的特殊性，導致一些現(xiàn)有的平臺出現(xiàn)了運營模式的不清晰、前期火爆后期消沉的局面。如今，沖動和喧囂的農資電商終于在2016年一些平臺才開始有了真正的探索。

那么，農資行業(yè)到底該如何+互聯(lián)網呢？

攻略一：實現(xiàn)信息化，節(jié)本增效
農資行業(yè)之所以仍屬于傳統(tǒng)行業(yè)，其企業(yè)和經銷單位90%以上并未實現(xiàn)和實施互聯(lián)網信息化建設，其目前經營困難比較大的問題之一是經營管理成本逐年上升。如：產品經銷存大多人工管理；業(yè)務員及經銷商零售商通過電話、短信下單發(fā)貨；交易通過現(xiàn)金或銀行柜臺等。其實這些場景完全可以通過互聯(lián)網軟件工具快速實現(xiàn)業(yè)務流程自動化、信息化，讓經營參與主體從大量繁瑣的工作中解脫出來，同時積累數(shù)據信息，有效提高經營效率、效益和市場競爭力。


攻略二：連接用戶，提升農技服務
農資人基本都明白，農民最終需要的并不是單純的農資產品本身，而是通過農資產品來實現(xiàn)增產增收，如今農戶對農技服務的需求與日俱增，過去農資企業(yè)和經銷商的技術人員靠蹲在田間地頭解決農戶遇到的技術及種植難題，如今可通過互聯(lián)網把整個區(qū)域農民的技術難題進行匯總，技術人員可通過一個微信信息或視頻把技術指導做到盡善盡美，且迅速傳送到位。也可以實現(xiàn)農戶與農技專家實時在線一對一交流。

故，互聯(lián)網的應用大大提高了農資企業(yè)和經銷商的服務效率，改變了服務模式，同時也能真正把全方位的服務及時送到千家萬戶。

攻略三：建立大數(shù)據，挖掘大數(shù)據價值
農資行業(yè)一直以來流通環(huán)節(jié)多，中間渠道臃腫。過去農資廠家與農戶基本不發(fā)生關系，企業(yè)（包括縣級經銷商）也完全不知道產品最終的使用者是誰，企業(yè)、經銷商、零售商、農戶幾者之間信息交流溝通效率太慢，無法全面掌握用戶需求。

而利用互聯(lián)網工具則可以建立一線大數(shù)據：產品各品類購買數(shù)據、農戶數(shù)據、某地種植結構及種植面積，某地用藥用肥習慣和水平、測土配方等農業(yè)生產使用過程中全方位的數(shù)據。

利用互聯(lián)網后臺積累的用戶大數(shù)據、可以充分挖掘大數(shù)據的價值�？梢灾笇�企業(yè)經營，精準生產，開發(fā)定制化的產品，從而真正做到以市場為中心，以客戶為導向。同時可以使用會員制，加強用戶黏性，使用戶購買農資產品的轉化率提高。

攻略四：建立屬于企業(yè)和經銷商自己的“圈子”
互聯(lián)網不是顛覆，而是充分利用和創(chuàng)新。企業(yè)、經銷商、零售商農戶實際就是一個圈子。因此，農資行業(yè)利用互聯(lián)網，能快速凝聚經銷商、零售商及種植大戶，形成屬于自己的經營“圈子”。同時，用一體化的種植方案或農資全產業(yè)鏈，從農民的基本需求出發(fā)，幫助農戶解決問題，制訂統(tǒng)一的農作物高產管理方案，用套餐的形式將化肥、農藥、種子、農機具等農整合起來形成綜合服務。而在此基礎上建立專業(yè)性、統(tǒng)一性、服務性將更有競爭力，也必將得到農戶的認可。

攻略五：金融服務
目前種植戶貸款困難，互聯(lián)網金融服務可提供貸款或互聯(lián)網P2P金融服務，可以有效緩解農戶購買農資產品時資金的緊張。這也將是在諸多農業(yè)服務領域中最不可或缺的一環(huán)。

總之，農資+互聯(lián)網勢必要將信息不對稱徹底改變，農戶購買農資產品的主權時代即將來臨，農資行業(yè)過往的靠信息不對稱賺錢最終將變得不可能。大數(shù)據使大規(guī)模定制變成可能，利用互聯(lián)網來進行跨行業(yè)整合形成農資全產業(yè)鏈將是未來發(fā)展的重點，信息的流暢將讓農資行業(yè)產業(yè)鏈變得更有效率，并通過定制化讓全鏈條庫存及其他運營成本降低，農資銷售與推廣渠道也逐步走向合二為一，所有的渠道及服務也勢必將和手機連接在一起。