看別人家的經(jīng)銷商是如何會議營銷？

廣西來賓有個女經(jīng)銷商黃少獻，很擅長會議營銷。她在這方面的做法很值得大家學習。

比如每年到了年底，在傳統(tǒng)經(jīng)銷商覺得是淡季，該吃吃，該喝喝，該玩玩的時候，黃少獻卻開始了自己最忙的時候，會議營銷，把第二年的預付款都收過來。黃少獻基本可以安排兩個月內(nèi)都有活動，不同的廠家在每一星期舉辦一場大型的活動，批發(fā)商、零售商都可以參加。黃少獻特別強調(diào)，要限制人數(shù)，讓經(jīng)銷商錯開參加會議，每個客戶參加一次足夠了，因為不管他來多少次，可能就交一次錢，來的多了還猶豫不決，只讓他來一次肯定就把錢交了，會議收款成功率高些。來賓當?shù)赜?0個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一般每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有20個左右的經(jīng)銷商，黃少獻說這夠我忙一壺的，我一般把產(chǎn)品錯開，能和其中的十五六個合作。會議營銷我能夠收到款，再給廠家合租，杜絕賒銷，合作的效率也更高些。

推廣新產(chǎn)品、推廣新模式黃少獻的會議營銷也很有一套，來賓的大田作物是甘蔗，標準的懶人作物，種下去一次，五年都不用再管了，每年收一次，產(chǎn)量很高，按噸計算，一畝地的產(chǎn)量能達到4——5噸，價格平均在一噸400塊左右，一畝地只能賺兩三千塊錢，經(jīng)濟效益不是很高，農(nóng)資產(chǎn)品以殺蟲劑，除草劑為主。隨著勞動力成本的不斷提高，黃少獻說“我們這幾年推廣了一個新的方案，引導廣大農(nóng)戶在甘蔗種植上以預防為主。以前甘蔗地用藥很少，一畝地才三塊五，現(xiàn)在讓農(nóng)戶用六十到六十五塊一畝去預防。剛開始很多同行不理解，覺得是天方夜譚，員工也覺得推行起來太困難。但是我知道雖然看起來農(nóng)戶是花錢多了，但是甘蔗在一年內(nèi)少生蟲害病害，省工省時，省出來的時間精力去干別的多好，六十塊錢不算什么，打工一天差不多還一二百呢！道理就是這，雖然做起來很難，但是一個村一個村去做工作，終于成了現(xiàn)實。我要求我的員工，一般一個村舉辦好幾場農(nóng)民會，一場不能超過50人，舉辦幾場視村民數(shù)量而定，要把整個村的村民基本覆蓋住才行。舉辦農(nóng)民會的時候，一般有四個員工，兩個人安保工作，兩個人和客戶溝通，我也會參與。

業(yè)務(wù)員一般六點就起來了，準備好會場，我八點從來賓出發(fā)，九點之前趕過去，講25分鐘，然后去下一個會場。我走后，我的業(yè)務(wù)員協(xié)助零售商，填單，引導他們購買，搞定客戶，這個過程差不多三四十分鐘，這樣一場農(nóng)民會差不多就搞定了。我們就是這樣一個村一個村吃定，把那個方案變成現(xiàn)實�！�

這就是黃總在會議營銷上的做法，很值得廣大經(jīng)銷商學習。筆者認為黃總在會議營銷方面做的最大的工作就是把客戶量化，通過量化客戶，合理安排會議的規(guī)模和次數(shù)，收到會議營銷最大的經(jīng)濟效益。所以農(nóng)資經(jīng)銷商以后一定要把工作做細，量化，這樣就能找出怎么獲得最大的經(jīng)濟效益了！