傳奇：十年磨一劍，終成大單品。

傳奇：永農(nóng)百速頓，上市十周年。

◎熊興平

十年能做什么？

只要工夫深，十年能成就一個(gè)品牌。

農(nóng)資界里，本土企業(yè)少有超過9年的品牌，往往是3-5年“賣倒”一個(gè)牌子，為什么呢？

一是產(chǎn)品本身的抗藥性問題；

二是渠道利潤(rùn)分配減少的問題；

三是市場(chǎng)管理混亂而自亂陣腳問題；

四是企業(yè)急功近利而把產(chǎn)品“做死了”。

本土企業(yè)的產(chǎn)品壽命周期比較短，于是，導(dǎo)致營(yíng)銷人員年年在推廣“新”產(chǎn)品，產(chǎn)品還沒有成為品牌，就被“新的”產(chǎn)品所替代，由于零售商和農(nóng)民對(duì)“新”產(chǎn)品接受程度不夠，于是乎企業(yè)拼命地宣傳和促銷；舊的產(chǎn)品，尚未完全成熟，處于“半夾生”的狀態(tài)，往往被新品所覆蓋；新的產(chǎn)品，尚在培育成長(zhǎng)之中，卻又被拔苗助長(zhǎng)，拼命地促銷，這是國(guó)內(nèi)很多制劑企業(yè)的產(chǎn)品現(xiàn)狀。

由于這樣，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏知名的“產(chǎn)品品牌”，或者是，國(guó)內(nèi)制劑企業(yè)，往往缺乏“把一個(gè)產(chǎn)品做成品牌”的恒心和毅力。

當(dāng)然，也有一些例外，比如說永農(nóng)生物“百速頓”。

從2007年初開始，永農(nóng)公司在廣東市場(chǎng)，初試牛刀，小范圍內(nèi)銷售“百速頓”。

2007年初，永農(nóng)公司生產(chǎn)了2噸百速頓，1噸是銷售出去的，另外1噸是“送出去的”——試驗(yàn)、示范、觀摩、贈(zèng)品和會(huì)議樣品等。

起步是艱難的，道路是曲折的。

2007年，永農(nóng)百速頓的做法是：營(yíng)銷人員，背上噴霧器，走在田邊地角，挑選一塊“試驗(yàn)地”，插上一塊試驗(yàn)牌，直接噴上“百速頓”，然后讓周圍的農(nóng)戶來對(duì)比、觀察和感受。永農(nóng)人走到哪里，百速頓試驗(yàn)做到哪里，永農(nóng)牌子插到哪里。日復(fù)一日，月復(fù)一月，就是反復(fù)地“示范農(nóng)民，培訓(xùn)經(jīng)銷商”，讓農(nóng)戶直觀“百速頓”的除草效果，讓經(jīng)銷商感受永農(nóng)的信心和品質(zhì)。

培育新市場(chǎng)，沒有訣竅，就是用“笨”辦法：反復(fù)地給農(nóng)民做示范，不斷地給經(jīng)銷商做試驗(yàn)，一有空隙就請(qǐng)農(nóng)民來“現(xiàn)場(chǎng)觀摩試驗(yàn)地”，一有空閑就請(qǐng)零售商上來參加“技術(shù)培訓(xùn)”，把百速頓講通講透，把草銨膦優(yōu)點(diǎn)與劣勢(shì)（例如，低溫、干旱或者光照不足，效果發(fā)揮比較緩慢）都展現(xiàn)在大家面前，讓大家在“直觀”中加深印象和留下記憶。

百速頓，在推廣中發(fā)現(xiàn)，給農(nóng)民做試驗(yàn)示范是最直觀的，也是最有效果的，除草劑就是“直觀”現(xiàn)場(chǎng)，眼見為實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，這就是永農(nóng)的“體驗(yàn)營(yíng)銷”。

十年下來，永農(nóng)百速頓，累計(jì)做了超過10000多次示范。

平均下來，永農(nóng)百速頓，每年做過的示范觀摩，超過1000次。

2007年—2017年:

永農(nóng)百速頓，上市十周年。

十年磨一劍，終成大單品。

不錯(cuò)不錯(cuò)