什么是農資營銷的終端

什么是農資營銷的終端

          農資營銷的終端為種植者，種植者又分為兩種：傳統(tǒng)經營模式下的散戶，和以土地集約制為發(fā)展趨勢的大農戶，而且很長一段時間，受制于中國特殊的國情，散戶與大農戶并存的時代會持續(xù)很長一段時間！

　      也正是因為有太多散戶的存在，國內農資行業(yè)未能像其他產業(yè)一樣形成巨頭高度壟斷的機制（從全球范圍內講，六大跨國公司已經壟斷了約全球80%的市場份額，國內市場進口公司農資市場份額約30%），國內企業(yè)在艱難著野蠻生長！隨著安全與環(huán)保提升到國家戰(zhàn)略層次的時候，農資企業(yè)的冬天真的來臨了：兼并、重組、上市、停產、倒閉……潮水已去，才能看見誰在裸泳！

　      通過現(xiàn)象看本質，農資行業(yè)最為本質的需求不是由廠家、業(yè)務人員、渠道商決定的，而是農資產品的最終消費終端--種植者決定的。對于絕大多數(shù)種植者來講，作物的收益值決定了其一年家庭收入的主要部分，作物收益值的穩(wěn)定性很多時候又與作物種類有關系！收益值的高低基本決定于產量的高低；另外一類作為，我們可稱之為經濟作物，如葡萄、蘋果、柑橘、蔬菜、香蕉、三七、玫瑰花、獼猴桃、芒果等，采購價波動十分大，種植的收益指也隨之波動較大，于是一些自嘲似的成語孕育而生，如“姜你軍”、“蒜你狠”、“葡匐前進”、“番來覆去”、“滾瓜爛熟”等！經濟作物農產品的收益指不僅僅與產量有關，更關鍵的在于品質。

　       當農產品價格低迷的時候，首當其沖的當屬農資產品，因為地租是一般是固定要支出的，種子是不可避免的，農膜和化肥也是少不了，最后就苦了農藥，沒辦法只能少投入了！

   金色豐收夢，凱龍硝基肥�。�！