農(nóng)產(chǎn)品營銷的五大策略

　　一、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營
　　農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的目的是為了實現(xiàn)利潤和銷售增長率等，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者一定要開展市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)和農(nóng)產(chǎn)品儲運(yùn)、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在做這些活動時，需要以什么樣的理念為指南，該怎樣處理企業(yè)、客戶、社會三者間的利益關(guān)系，就成為每家企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者首要解決的問題。對于該問題的回答，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織與謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想與行為準(zhǔn)則，包含了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度與思維方式，落實于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。
　　二、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略和策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新)
　　1.在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要憑借農(nóng)產(chǎn)品的儲存和運(yùn)輸、推銷和促銷等方法來完成擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則利用協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略和策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，利用比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來完成企業(yè)增長與利潤的實現(xiàn)。
　　2.充分運(yùn)用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績效的市場營銷活動不但在于這四大策略的靈活運(yùn)用與不斷創(chuàng)新，并且在于靈活運(yùn)用與有效組合每一個組合策略，構(gòu)成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為客戶需求服務(wù)。
　　3.要積極利用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。因為農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)通常難以開展大面積的推廣與促銷。
　　三、農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略
　　農(nóng)產(chǎn)品與所有事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。所以，企業(yè)不能只管經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而一定要防范于未來，選取適當(dāng)步驟與措施研發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提升競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程通常包含新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成和檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這代表著新產(chǎn)品被客戶選用并不斷擴(kuò)散。
　　新產(chǎn)品研發(fā)是從營銷理念出發(fā)所采用的行動，所以第一步肯定得適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義�？蛻魧ζ嫘萎惒兽r(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,可由于其顏色非凡,藥用價值較高,不但市場銷路好,并且經(jīng)濟(jì)效益高。所以，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)與滿足客戶需求的新變化。
　　四、農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略
　　品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案等要素組合而成的，用于展現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品與服務(wù)相分別，借以推動銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不單單體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，盡管農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)性能與企業(yè)的市場信譽(yù)可以首先利用品牌傳導(dǎo)給客戶，可品牌特別是品牌的功能， 更多的是它的市場影響力，是它帶給客戶以信心，它在帶給客戶物質(zhì)享受的同時，還帶給客戶一定的精神享受。品牌的這種非凡功能形成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。所有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不可忽略品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難與提高農(nóng)民收入的基本途徑，品牌是高價格的根底，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，馳名品牌擁有強(qiáng)大的競爭力;品牌是吸引新客戶，留住老客戶的有效法寶;品牌可以提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿�！�—杭州弘道經(jīng)邦 韓經(jīng)理 電話 15157190997 QQ 1580769298
　　五、農(nóng)產(chǎn)品促銷策略
　　農(nóng)產(chǎn)品促銷指的是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者利用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服客戶購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使客戶對企業(yè)形成好感與信任，以激發(fā)客戶的購買欲望，促進(jìn)客戶的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在開展農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候需要靈活運(yùn)用促銷策略，與客戶建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的客戶群。