農資企業(yè)渠道變革下的新營銷：如果你不重視，那么你將錯過

6月14日，新農寶與10多家涉農企業(yè)KP負責人在綠城南寧，以“渠道變革下的新營銷”為主題進行了一場別開生面的頭腦風暴沙龍。會上，大家各抒己見，圍繞“智能農業(yè)機械、互聯網、物聯網、土地流轉、專業(yè)化農服公司”等行業(yè)熱門話題進行了深入探討和分析。其中討論最多的莫過于，面對攜帶著資本+新模式的跨界者，現有農資從業(yè)者特別是渠道經營者該如何自處的問題。

一、渠道永遠為王

商業(yè)就是實現商品流通的經濟活動。供方用商品去交換需方的貨幣，而交換這一動作的承載體就是渠道。在互聯網電子商務出現之前，基本上都是通過實體渠道來實現交換（稱為線下），現在很大一部分商品都是通過電子商務來完成交換（稱為線上）。無論采用哪一種方式，商品的流通都離不開渠道，只不過渠道存在的形式有虛擬的、有實體的、也有虛實結合的。所以可以說，商業(yè)中渠道永遠為王。

對于需要售前或售后服務的商品，離終端消費者最近的渠道也將一直存在，只不過其所承載的服務內容將更清晰化、多元化。如原來賣家電的門店現在變成提供安裝、維修服務的，原來靠賣家電來賺錢，現在是靠上門服務、零配件等服務來賺錢。

那么對于現如今的農資來說，渠道的變革將在近幾年風起云涌，無論是生產企業(yè)、還是流通企業(yè)都不可避免的要被卷入其中。

二、渠道末端的變遷

筆者走訪過很多合作伙伴的渠道網點，發(fā)現50歲以上的渠道從業(yè)者占據了很大部分。從從業(yè)者自身來講，接受新事物的動力不足，基本上處于“等待退休”的狀態(tài)。這一代渠道從業(yè)者即將從歷史舞臺上退出，但同時隨之而走的還有其多年的從業(yè)經驗、知識積累以及其下面忠實的農戶。這些“數據”方面的流失，無論對于農資領域的生產企業(yè)、還是流通企業(yè)都是一種更深層次的損失！

隨著土地流轉成趨勢，擁有土地承包經營權的農戶也在發(fā)生變化，與此同時受農產品價格的逐步放開，土地確權的推動等因素作用，都在迫使曾給中國農業(yè)帶來快速發(fā)展的“家庭聯產承包責任制”進行改革，每家?guī)桩�地的情況已經不適應當下農業(yè)發(fā)展需求。很多農戶都主動將地流轉給大承包商，如果沒有大承包商的情況下，寧愿拋荒進城打工也不想再進行耕種。隨著60年代這一批人的老去，農村的土地將逐步的走向集約化。土地經營者的主體也將由現在的這一批土地經營者變成大戶。而這些大戶的出現，將進一步倒逼渠道從業(yè)者的創(chuàng)變。

三、蜂擁而至的跨界者

中國農業(yè)緣何一直落后？這與第二、第三產業(yè)的利潤更誘人不無關系�？v觀經濟大環(huán)境，高利潤的產業(yè)更易受資本、高科技的青睞。隨著當下經濟形勢進入新常態(tài)，在國家再造鄉(xiāng)村文明的戰(zhàn)略指導下，資本大鱷們帶著新的商業(yè)模式、新的技術手段開始進軍農業(yè)。也只有在這些因素的推動下，中國農業(yè)才能走向創(chuàng)新和可持續(xù)高速發(fā)展路徑。

新進來的跨界者不僅攜帶著雄厚的資本，也有新穎的商業(yè)模式，更有先進的管理理念和經營工具。從一開始就將互聯網工具植入生產經營和企業(yè)管理中，不僅能提高企業(yè)的經營效率，更重要的是能通過互聯網工具逐年沉淀數據，從而在企業(yè)所有的生產經營決策中均有強大的數據支撐。

這些新進入的跨界者，不僅重視互聯網應用，也重視新型的智能化農業(yè)機械使用，利用北斗/GPS等遙感數據接入農業(yè)機械，通過互聯網技術進行實時管理。如，通過各種感應器件加上積累的農業(yè)數據進行大數據分析，利用可管理可控制的植保無人機用來統防統治、農情監(jiān)測等。就像一位從事植保無人機很有心得的老師講：我的植保無人機在哪里、藥劑就賣到哪里。而這些跨界者，恰恰最喜歡的合作對象就是這些帶著新型理念、新型工具的專業(yè)戶農業(yè)服務公司。因為公司之間的合作有商業(yè)契約的約束，不像原來直接找來的個體勞動力，不僅沒有技術，更為重要的是出了問題根本找不到承責主體。

四、變革是永恒的主題

創(chuàng)新是發(fā)展之源，變革是永恒的主題。隨著資本的涌入、層出不窮的商業(yè)模式的出現，農業(yè)農資行業(yè)正在暗潮涌動。作為現有從業(yè)者一定要抱著開放包容的心態(tài)，與新進入的跨界者融合在一起，強強聯合，各自去做各自最專業(yè)的事情，用自己在行業(yè)的數據積累，加上新進入者的資本或互聯網，才能在這一輪的渠道變革中成為主動的重構者，而不致于被無情吞噬。其實，更為可嘆的是被吞噬了竟然還處于懵懂狀態(tài)的一部分從業(yè)者。
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