農(nóng)產(chǎn)品禮品營銷的注意事項

　　目前，在禮品市場上時常能看到農(nóng)產(chǎn)品的身影，也逐漸被越來越多的人所喜歡與接受，但是作為單個農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)如何把握這種趨勢，并能夠讓自己的企業(yè)產(chǎn)品獲取銷量呢?杭州品牌策劃公司認為農(nóng)產(chǎn)品在市場上進行禮品營銷時需要注意以下幾個方面。
　　一、打通禮品市場的營銷途徑，創(chuàng)建階段性禮品迅速分銷途徑
　　大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)還在發(fā)展開始階段，禮品市場經(jīng)營的途徑與經(jīng)營經(jīng)驗欠缺，可禮品營銷關(guān)鍵靠的是企業(yè)重心骨干在當?shù)氐娜嗣}關(guān)系，這種經(jīng)營方式在時下市場競爭性太強、且成本很高。杭州弘道經(jīng)邦認為企業(yè)可以開展復(fù)合型的禮品營銷途徑模式，即：階段性性商超+專賣店+團購相結(jié)合，可現(xiàn)在大部分企業(yè)欠缺對商超的禮品經(jīng)營，關(guān)鍵是由于商超經(jīng)營起來十分瑣碎，并且欠缺和商超經(jīng)營的經(jīng)歷，自建專賣店與團購的經(jīng)營形式已十分廣泛。
　　杭州弘道經(jīng)邦認為商超是整合社會化團購的核心途徑，對于企業(yè)營銷功勞不容輕視，投入資金切實可控，且銷量的穩(wěn)定性與收益貢獻十分顯著。目前很多企業(yè)應(yīng)學習與掌握商超的禮品經(jīng)營方法，勇敢嘗試!
　　二、產(chǎn)品創(chuàng)新是要點，必須從實用價值與運用方便上做功課
　　農(nóng)產(chǎn)品的品種從一定程度上決定了產(chǎn)品的價值與價格，打造高價農(nóng)產(chǎn)品是有點難度，倘若不可以塑造產(chǎn)品的額外值或模糊產(chǎn)品低價值，常�？蛻艉茈y買單，所以把農(nóng)產(chǎn)品當作禮品賣一定要轉(zhuǎn)變產(chǎn)品價值與價格的對稱性，塑造產(chǎn)品額外值或模糊價格;
　　那該怎樣提升農(nóng)產(chǎn)品價值呢?杭州弘道經(jīng)邦認為可以從這兩個方面做起：一是產(chǎn)品的外在價值，包含品牌與產(chǎn)品包裝傳播所給人的印象;二是產(chǎn)品使用價值，在實質(zhì)功能方面滿足客戶切實要求。
　　實際上很多農(nóng)產(chǎn)品在使用價值上是一樣的，在市場運營方面怎樣顯現(xiàn)出自己的產(chǎn)品價值呢?杭州弘道經(jīng)邦認為可以先提取出產(chǎn)品價值，產(chǎn)生自己的價值需求，將推廣的產(chǎn)品說明加入到產(chǎn)品名稱中，并在包裝內(nèi)單頁或產(chǎn)品手冊里詳細描述產(chǎn)品的差別。在農(nóng)產(chǎn)品自身創(chuàng)新方面，可以從產(chǎn)品的制作工藝、營養(yǎng)成分、使用方便等因素考慮，轉(zhuǎn)變客戶對農(nóng)產(chǎn)品過時的觀念。
　　杭州弘道經(jīng)邦看到客戶挑選同質(zhì)產(chǎn)品時大都是看包裝來決定的，可包裝在禮品研發(fā)成本中時常投入較少，因此企業(yè)必須在禮品的產(chǎn)品化包裝里加強探索，增加客戶挑選的原因，提升禮品營銷的成功機率。
　　三、產(chǎn)品包裝不容忽視
　　在農(nóng)產(chǎn)品的禮品營銷時，產(chǎn)品包裝是尤為重要的，具體表現(xiàn)為產(chǎn)品包裝的市場化、檔次感，是對內(nèi)在質(zhì)量的外露和對禮品市場檔次需求的迎合。這是無法否定的需求要素，所有人與單位在挑選禮品時通常會想是否物美價廉，而這種通常是產(chǎn)品自身價值特質(zhì)、禮品價格、禮品檔次幾個要素的融合，倘若在營銷禮品類產(chǎn)品時，不重視產(chǎn)品包裝的設(shè)計創(chuàng)新與包裝材料的選用，常常很難獲得客戶的喜愛，從而失去購買禮品客戶。
　　四、產(chǎn)品的觀念和節(jié)日特色要融合，創(chuàng)建賣點與機會
　　目前許多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在用禮品營銷時，大都是單個產(chǎn)品銷售的方式闖天下，以人脈資源替換產(chǎn)品銷量!真正利用市場化思想去打造農(nóng)產(chǎn)品禮品市場的非常少。從客戶的立場來看，客戶購買的不單單是農(nóng)產(chǎn)品，還是農(nóng)產(chǎn)品的禮品，不但可以表明敬重還可以使用有價值的產(chǎn)品，在研發(fā)農(nóng)產(chǎn)品禮品時必須要考慮產(chǎn)品的觀念和節(jié)日特色、還有產(chǎn)品價格和指定購買客戶群之間的關(guān)系，不能簡單從產(chǎn)品自身去思考禮品市場，而需要從消費人群與使用人群兩個方面去思考產(chǎn)品研發(fā)，將產(chǎn)品自身的價值點和客戶送禮心理、購買的用途融合，建立產(chǎn)品理性價值與客戶感性需要。因此在禮品類產(chǎn)品研發(fā)時一定要營造賣點，才有機會在市場中生存下去�！�—杭州弘道經(jīng)邦 韓經(jīng)理 電話 15157190997 QQ 1580769298