農產品禮品營銷的注意事項

　　目前，在禮品市場上時常能看到農產品的身影，也逐漸被越來越多的人所喜歡與接受，但是作為單個農產品企業(yè)如何把握這種趨勢，并能夠讓自己的企業(yè)產品獲取銷量呢?杭州品牌策劃公司認為農產品在市場上進行禮品營銷時需要注意以下幾個方面。
　　一、打通禮品市場的營銷途徑，創(chuàng)建階段性禮品迅速分銷途徑
　　大部分農產品企業(yè)還在發(fā)展開始階段，禮品市場經營的途徑與經營經驗欠缺，可禮品營銷關鍵靠的是企業(yè)重心骨干在當?shù)氐娜嗣}關系，這種經營方式在時下市場競爭性太強、且成本很高。杭州弘道經邦認為企業(yè)可以開展復合型的禮品營銷途徑模式，即：階段性性商超+專賣店+團購相結合，可現(xiàn)在大部分企業(yè)欠缺對商超的禮品經營，關鍵是由于商超經營起來十分瑣碎，并且欠缺和商超經營的經歷，自建專賣店與團購的經營形式已十分廣泛。
　　杭州弘道經邦認為商超是整合社會化團購的核心途徑，對于企業(yè)營銷功勞不容輕視，投入資金切實可控，且銷量的穩(wěn)定性與收益貢獻十分顯著。目前很多企業(yè)應學習與掌握商超的禮品經營方法，勇敢嘗試!
　　二、產品創(chuàng)新是要點，必須從實用價值與運用方便上做功課
　　農產品的品種從一定程度上決定了產品的價值與價格，打造高價農產品是有點難度，倘若不可以塑造產品的額外值或模糊產品低價值，常�？蛻艉茈y買單，所以把農產品當作禮品賣一定要轉變產品價值與價格的對稱性，塑造產品額外值或模糊價格;
　　那該怎樣提升農產品價值呢?杭州弘道經邦認為可以從這兩個方面做起：一是產品的外在價值，包含品牌與產品包裝傳播所給人的印象;二是產品使用價值，在實質功能方面滿足客戶切實要求。
　　實際上很多農產品在使用價值上是一樣的，在市場運營方面怎樣顯現(xiàn)出自己的產品價值呢?杭州弘道經邦認為可以先提取出產品價值，產生自己的價值需求，將推廣的產品說明加入到產品名稱中，并在包裝內單頁或產品手冊里詳細描述產品的差別。在農產品自身創(chuàng)新方面，可以從產品的制作工藝、營養(yǎng)成分、使用方便等因素考慮，轉變客戶對農產品過時的觀念。
　　杭州弘道經邦看到客戶挑選同質產品時大都是看包裝來決定的，可包裝在禮品研發(fā)成本中時常投入較少，因此企業(yè)必須在禮品的產品化包裝里加強探索，增加客戶挑選的原因，提升禮品營銷的成功機率。
　　三、產品包裝不容忽視
　　在農產品的禮品營銷時，產品包裝是尤為重要的，具體表現(xiàn)為產品包裝的市場化、檔次感，是對內在質量的外露和對禮品市場檔次需求的迎合。這是無法否定的需求要素，所有人與單位在挑選禮品時通常會想是否物美價廉，而這種通常是產品自身價值特質、禮品價格、禮品檔次幾個要素的融合，倘若在營銷禮品類產品時，不重視產品包裝的設計創(chuàng)新與包裝材料的選用，常常很難獲得客戶的喜愛，從而失去購買禮品客戶。
　　四、產品的觀念和節(jié)日特色要融合，創(chuàng)建賣點與機會
　　目前許多農產品企業(yè)在用禮品營銷時，大都是單個產品銷售的方式闖天下，以人脈資源替換產品銷量!真正利用市場化思想去打造農產品禮品市場的非常少。從客戶的立場來看，客戶購買的不單單是農產品，還是農產品的禮品，不但可以表明敬重還可以使用有價值的產品，在研發(fā)農產品禮品時必須要考慮產品的觀念和節(jié)日特色、還有產品價格和指定購買客戶群之間的關系，不能簡單從產品自身去思考禮品市場，而需要從消費人群與使用人群兩個方面去思考產品研發(fā)，將產品自身的價值點和客戶送禮心理、購買的用途融合，建立產品理性價值與客戶感性需要。因此在禮品類產品研發(fā)時一定要營造賣點，才有機會在市場中生存下去�！�—杭州弘道經邦 韓經理 電話 15157190997 QQ 1580769298