農(nóng)資企業(yè)高喊“砍掉經(jīng)銷商”，真的能做到嗎？

近幾年來，"砍掉中間商"這個話題炒的是越來越火熱，而首當(dāng)其沖的就是經(jīng)銷商們，大部分人以為，作為經(jīng)銷商，就是一個在中間來回倒賣賺取差價的投機者，對于抱有這種想法的人，實在是蠢到了天際。似乎沒有了經(jīng)銷商在中間賺差價，無論是廠家還是消費者都能從中獲得不少利益。但是事實的發(fā)展真的會是這樣么？下面我就給你們講一個真實的案例：

1 慕名拜訪，求指導(dǎo)

近日，做農(nóng)資生意的老王，就遇到了一件農(nóng)資生意場上的“惡心”事兒……

有個種植大戶慕名來拜訪他，聲稱種了一萬多畝的藥用菊花。聽聞老王的農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)資質(zhì)量都很過硬，就特地邀請他去實地考察指導(dǎo)。

種植一萬多畝土地的大戶，老王也是第一次遇見。種植中藥材最頭痛的事情就是除草，一旦讓雜草瘋長起來，再想控制那就難于上青天了。老王建議種植大戶使用封閉除草劑，這樣可以減少80%以上的雜草危害。并為他推薦了某農(nóng)藥企業(yè)的一款產(chǎn)品，這個產(chǎn)品也是老王經(jīng)銷多年的，使用技術(shù)也很嫻熟，質(zhì)量自然也是有保障的。也留了一瓶樣品在那里，因為種地大戶表示要讓股東們看看。

2 為省差價，找廠家

種植大戶拿到封閉除草劑樣品后，聘請的技術(shù)專家看了說這成分絕對不錯。其中一個股東發(fā)話了：“咱那么大的用量，干嘛從老王那里拿貨呢？這包裝上有廠址、有電話，咱直接打電話給廠家不行嗎？廠價肯定便宜。人家老王圖啥，又是給咱送貨又是給咱技術(shù)指導(dǎo)的，還不是想賺咱幾個錢兒嗎？”

大伙兒一聽有道理呀，其中就有人立即給生產(chǎn)企業(yè)打電話。說有幾百件的需求量，公司愿不愿直接發(fā)貨，如果愿意的話，就先把貨款打過去。廠里一聽有這好事兒，居然沒和負責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售人員協(xié)商就答應(yīng)了，居然還報了出廠價。

這一招堪稱史上最損招，一個電話就把老王的后路給抄了。

老王氣憤地說道：“就像辛苦談的女朋友，卻愛上了自己的老板，而老板還恬不知恥地說遇到了意中人一樣。種地大戶今年種這種中藥材，說不定明年就種其它中藥材了，甚至就干不下去、倒閉了。那這種封閉除草劑還能繼續(xù)采購嗎？而生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商的合作是長久的。遇到這樣急功近利和短視的生產(chǎn)企業(yè)，我也是服氣了�！�

3 技術(shù)指導(dǎo)，更重要

在這個世界上，凡事都要講究規(guī)則，綠燈行紅燈停這是規(guī)矩。事事都想闖紅燈、抄近路，那是急功近利的短視行為，看似占了莫大的便宜，實際上也會害了自己。

去年就有個種地大戶，玩的和上面種地大戶一樣的手段，在沒有技術(shù)指導(dǎo)的情況下，想當(dāng)然使用了除草劑。結(jié)果使數(shù)百畝的中藥材毀于一旦，為了省下那些許的蠅頭小利，從而賠上了自己的全部家當(dāng)。

中藥材畢竟屬于小眾作物，生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)人員大都沒有關(guān)注過此類作物，因此也就沒有指導(dǎo)用藥的經(jīng)驗。而像老王這樣的既是農(nóng)資經(jīng)銷商又是農(nóng)業(yè)專家的人，在中藥材產(chǎn)區(qū)研究了那么多年，自然是掌握了一套獨到的農(nóng)藥應(yīng)用技術(shù)。

而在這個信息高速發(fā)達和透明的年代，農(nóng)資經(jīng)銷商賺取差價的時代已經(jīng)過去了，價格已經(jīng)透明，老王自稱只是靠技術(shù)服務(wù)費過活。簡單地說，賣農(nóng)資那些透明的利潤，其實就是技術(shù)服務(wù)費用。

就是這樣，一單簡單的生意，居然被不想多花錢的種地大戶和急功近利的生產(chǎn)企業(yè)給毀了。老王說：“種地大戶和生產(chǎn)企業(yè)打交道我沒意見，也管不著。但你不能做過河拆橋的事情，我把橋建起來了，方便了你們行走，還順手把我給推河里了。大家想想，這樣做真的合適嗎？”

所以說，砍掉經(jīng)銷商，廠家直接賣貨給農(nóng)民，風(fēng)險還是挺大的，萬一使用不當(dāng)出了問題，誰來承擔(dān)？誰來買單？技術(shù)指導(dǎo)才是最重要的！