有人說(shuō)，賒銷(xiāo)就是農(nóng)資人挖坑把自己埋了！

某農(nóng)資零售店老板閑來(lái)無(wú)事，揮筆寫(xiě)下一副“對(duì)聯(lián)”：

上聯(lián)：玉米不結(jié)籽，大豆不結(jié)籽，天意弄人白忙一季子。

下聯(lián)：農(nóng)藥也賒銷(xiāo)，化肥也賒銷(xiāo)，好話說(shuō)盡累死不落好。

橫批：賒銷(xiāo)必死

我承認(rèn)，這其實(shí)算不上對(duì)聯(lián)，充其量就是農(nóng)資人發(fā)泄郁悶的一種方式。

忙碌了大半年了，也饑一頓飽一頓流著汗水淌著淚辛苦了大半年了，今年農(nóng)民收成不好，賒銷(xiāo)出去的農(nóng)資和沒(méi)收回來(lái)的貨款，一直是農(nóng)資人不愿意觸及的疼。

賒銷(xiāo)一直是農(nóng)資界普遍現(xiàn)象，大家都不愿意賒銷(xiāo)，大家都在拼著命地賒銷(xiāo)。

更有甚者，有農(nóng)資店老板拉著一車(chē)肥料滿(mǎn)村莊里送，只要那個(gè)村里有一個(gè)親戚，哪怕有個(gè)熟人，那個(gè)村就成了他的根據(jù)地，不管你家里有沒(méi)有人，愿意不愿意接受，他都根據(jù)你有幾畝地，給你卸下幾袋子化肥。

像這樣靠人情靠面子甚至靠“賴(lài)皮”“賣(mài)”出去的化肥，農(nóng)戶(hù)自然是不愿意付現(xiàn)錢(qián)的，他倒也識(shí)趣，“你們先用著，咱保證這牌子的肥料效果好，效果不好到時(shí)候我全部不要錢(qián)。”

好吧好吧，送上門(mén)的肥料試試也可以，即使兜里有錢(qián)也沒(méi)有人愿意先付款，到年底了，賒賬的農(nóng)資人就開(kāi)始夾著賬本下鄉(xiāng)收賬了，今天不是張三家里沒(méi)錢(qián)，就是明天李四家里沒(méi)人，一直收到臘月二十八，還沒(méi)收完，一抬頭，人家春聯(lián)都貼出來(lái)了，算了，等明年再說(shuō)吧，回到家里把賬本往地上一摔，氣得春節(jié)都過(guò)不好。

李老板說(shuō)，賒銷(xiāo)是最低級(jí)、最低劣、最普遍、最沒(méi)有水平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，凡是以賒銷(xiāo)為主的農(nóng)資人，哪一個(gè)敢說(shuō)沒(méi)有呆賬壞賬，哪一個(gè)敢保證能把欠款百分百的收回？

所以，有老板開(kāi)始琢磨改變了，大家也都開(kāi)始琢磨如何在用戶(hù)不排斥的情況下實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款銷(xiāo)售。

• 有人說(shuō)，我保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證經(jīng)營(yíng)信譽(yù)，講究良性循環(huán)，從不坑農(nóng)害農(nóng)，這樣還不行嗎？當(dāng)然不行，因?yàn)檗r(nóng)資經(jīng)營(yíng)群體中有90%以上的都是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)者，不要以為賒銷(xiāo)就能賣(mài)假冒偽劣的東西，如今正牌的進(jìn)口產(chǎn)品還不是照樣賒銷(xiāo)。
  
  

• 有人說(shuō)，雖然我知道賒銷(xiāo)是低能的表現(xiàn)，我也知道再這樣下去會(huì)死翹翹，可是我并不知道怎樣該能轉(zhuǎn)變，說(shuō)不賒說(shuō)不賒，農(nóng)戶(hù)一說(shuō)記賬我就說(shuō)不出來(lái)什么話了，老是怕得罪客戶(hù)。
  
  

• 有人說(shuō)，賒銷(xiāo)只是前期開(kāi)拓市場(chǎng)、讓客戶(hù)延期付款的一種手段，目的是為了讓新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，可現(xiàn)在都用歪了，連甲拌磷、敵敵畏及尿素這樣的零利潤(rùn)產(chǎn)品也都搞賒銷(xiāo)，好像今天不賒銷(xiāo)明天就要倒閉一樣。
  
  

• 有人說(shuō)，賒銷(xiāo)吧，遇到天災(zāi)人禍時(shí)罪魁禍?zhǔn)拙褪悄悖�要賬時(shí)你心里像做了虧心事一樣覺(jué)得理虧，說(shuō)到底，現(xiàn)在買(mǎi)賣(mài)關(guān)系已經(jīng)嚴(yán)重失衡，為了讓客戶(hù)多使用你的農(nóng)資，就不覺(jué)間把客戶(hù)捧成了上帝，上帝一不開(kāi)心，你就坐立不安了。
  
  

• 有人說(shuō)，農(nóng)資界進(jìn)入門(mén)檻較低，稍微了解過(guò)一點(diǎn)農(nóng)資的人就能經(jīng)營(yíng)農(nóng)資店，也就造成了整體素質(zhì)偏低，真正的營(yíng)銷(xiāo)理念和推廣方案并不能在基層得到很好的實(shí)施。
  
  

• 有人說(shuō)，這是個(gè)需要理念、技術(shù)、創(chuàng)新和情懷的年代，杜絕農(nóng)資賒銷(xiāo)并不能只靠嘴上說(shuō)說(shuō)，而是需要有一批有底氣的人去做，去改變，去引領(lǐng)。
  
  

是啊，有人說(shuō)了很多，農(nóng)資產(chǎn)品說(shuō)到底還有些利潤(rùn)去應(yīng)對(duì)漫長(zhǎng)的賬期和潛在的風(fēng)險(xiǎn)，假如都成了方便面和礦泉水那樣的利潤(rùn)空間，誰(shuí)敢賒？其實(shí)，不賒賬照樣能把農(nóng)資生意經(jīng)營(yíng)好，用戶(hù)也并不排斥掏現(xiàn)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資，花錢(qián)買(mǎi)東西是天經(jīng)地義的事情，為何要覺(jué)得比用戶(hù)低上半截，還低三下四陪著笑臉求著客戶(hù)使用你的農(nóng)資，說(shuō)到底，農(nóng)資江湖的坑，是農(nóng)資人自己挖的，怨不得別人。